當(dāng)前，糧價(jià)下跌，種地掙錢越來(lái)越難。“該如何種地？”這不僅是農(nóng)民要考慮的問題，也是每個(gè)農(nóng)資生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商應(yīng)該重視的問題。

 

    近日，筆者在魯西地區(qū)走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，部分農(nóng)資經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，通過幫助農(nóng)民調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，從中創(chuàng)造了新的商機(jī)。近兩年，雖然玉米、小麥收購(gòu)價(jià)格下降，而花生行情一直不錯(cuò)，花生米，花生油、花生殼、豆粕、豆餅都能賣個(gè)好價(jià)錢。一些農(nóng)資經(jīng)銷商通過倡導(dǎo)、引導(dǎo)農(nóng)民改變以往的種植結(jié)構(gòu)，讓農(nóng)民將夏玉米改種花生，并提供“保姆”式的全程服務(wù)，從花生品種到配方肥料、播種機(jī)械，一直到花生的中、后期田間管理。秋收后，農(nóng)民一算賬，一畝產(chǎn)800斤花生，等于種3畝玉米的效益。這樣一來(lái)，不但種地效益高了，而且連作障礙減少，土壤得到了改良，化肥農(nóng)藥用量也跟著下降。

 

    站的角度不同，想的問題不同，出路就不同。農(nóng)資人以往多數(shù)關(guān)注的是產(chǎn)品的銷量，關(guān)注的是自己的利益，農(nóng)民種地和自己完全是兩回事。而通過引導(dǎo)農(nóng)民調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，拓寬農(nóng)資服務(wù)范圍，拉長(zhǎng)農(nóng)資盈利鏈條，就不愁沒有客戶、沒有錢賺。

 

    這給我們的啟示是，在行業(yè)低迷不景氣的情況下，農(nóng)資人應(yīng)該跳出農(nóng)資看農(nóng)資，跳出經(jīng)營(yíng)搞經(jīng)營(yíng)，站在農(nóng)民的立場(chǎng)上，與農(nóng)民實(shí)現(xiàn)利益捆綁。要從關(guān)注農(nóng)資產(chǎn)品到關(guān)注種植作物、從關(guān)注產(chǎn)品結(jié)構(gòu)到關(guān)注種植結(jié)構(gòu)，引導(dǎo)農(nóng)民種植適銷對(duì)路和附加值高的作物，通過給農(nóng)民提供各類信息、推廣良種和肥料套餐，讓農(nóng)民真正增產(chǎn)增收。在為農(nóng)民創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，創(chuàng)造農(nóng)資人生存與發(fā)展的新天地。

 

    青島農(nóng)業(yè)大學(xué)張立寧