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    本報(bào)記者繆翼

 

    正如“先玉335”對東北市場、“鄭單958”對黃淮海市場的影響一樣，五谷種業(yè)2010年通過云南臨滄、保山審定，2012年

 

    云南省審定的品種“五谷1790”，目前，在普洱、保山、凌昌等海拔800米~1600米熱區(qū)域每年種植180余萬畝，是絕對的主流品種，其中個(gè)別區(qū)域已經(jīng)達(dá)到70%的市場占有率，讓很多當(dāng)?shù)剞r(nóng)民因此走上了致富路。

 

    6年來，“五谷1790”累計(jì)推廣面積1100萬畝，五谷種業(yè)董事長李世曉用這個(gè)拳頭品種，以及在當(dāng)時(shí)顛覆性的，飽受當(dāng)?shù)剞r(nóng)民質(zhì)疑的精量播種模式，踐行著自己“為云南做點(diǎn)實(shí)事”的諾言。

 

    精量播種+套種——為農(nóng)民省錢

 

    玉米單粒播種在我國絕大部分地區(qū)已經(jīng)是“司空見慣”，而在云南，由于種子本身質(zhì)量不高，農(nóng)民的傳統(tǒng)觀念里還是一個(gè)穴播3粒~5粒種子，導(dǎo)致一畝地用種量高達(dá)3公斤~4公斤。晝夜溫差大，有利于干物質(zhì)積累，五谷種業(yè)的總部基地在甘肅，這對于制種就有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。“將種子發(fā)芽率提高到92%以上自然不是難事。”李世曉對五谷種業(yè)的種子質(zhì)量是非常有自信的。“我們在全國各地銷售的種子都是在甘肅制種，然后運(yùn)到當(dāng)?shù)氐摹?rdquo;這也正是五谷種業(yè)在云南倡導(dǎo)精量播種的底氣所在。

 

    據(jù)測算，精量播種后，畝用種量約為1.5公斤左右，為農(nóng)民節(jié)約了不少購種錢。“按照云南1800萬余畝玉米種植面積計(jì)算，如果全部實(shí)現(xiàn)精量播種，將為云南種業(yè)節(jié)約用種量5400萬斤種子，節(jié)約近10萬畝制種基地。”李世曉介紹，同時(shí)，五谷種業(yè)推廣的精量播種減少了苗期間苗、定苗等環(huán)節(jié)，苗齊苗壯，提高品種抗性、果穗均勻度、玉米成熟度及產(chǎn)量，極大地提高了經(jīng)濟(jì)效益。

 

    大家都知道，烤煙種植是云南農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入的主要來源產(chǎn)業(yè)，而玉米又是重要的糧食作物。如果能夠打破烤煙套種無高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)玉米品種的瓶頸，烤煙和玉米爭地的突出問題將迎刃而解。

 

    2010年，李世曉突發(fā)奇想，在海拔600米左右的寧洱縣，用20畝地嘗試了“五谷1790”與烤煙套種。經(jīng)過不斷摸索，最終總結(jié)出了最適宜的栽培時(shí)間、海拔控制等栽培技術(shù)。“7月上旬，烤煙摘到中葉時(shí)開始播種玉米，8月上旬當(dāng)玉米葉子要頂?shù)娇緹煏r(shí)，烤煙也就采收結(jié)束了。”李世曉介紹，共生期1個(gè)月左右，而恰恰就是這一個(gè)月，讓玉米可以在10月底、11月初充分成熟，畝產(chǎn)680公斤左右，與正常地塊持平。“目前在寧洱縣、墨江縣、鎮(zhèn)沅縣、景谷縣的某些鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一共有20多萬畝的套種面積。”

 

    如今，五谷種業(yè)已成為一家集生物技術(shù)研究及玉米新品種研發(fā)、生產(chǎn)、加工、銷售和服務(wù)為一體的現(xiàn)代高新技術(shù)企業(yè)，每年帶動制種農(nóng)戶約1萬戶。審定品種數(shù)量也呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，截至目前共有32個(gè)品種通過審定，其中3個(gè)品種通過國審，更是在西南等重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域，創(chuàng)造了以“五谷1790”和“五谷704”為代表的年銷售200萬公斤的奇跡。

 

    同時(shí)，五谷種業(yè)的品種更是遍地開花。目前，在西南、西北、東北、華北4大玉米主產(chǎn)區(qū)都選育和開發(fā)了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的玉米品種。

 

    五六年只干一件事——給農(nóng)民講課

 

    “2010年，當(dāng)時(shí)西南營銷中心只有6名營銷人員，一年開了3600多場農(nóng)民培訓(xùn)會，直到現(xiàn)在培訓(xùn)會一直在開，一場不少。”平均下來每天10場培訓(xùn)會，足以見得五谷種業(yè)西南營銷中心總經(jīng)理、云南宣威小伙兒朱家飛及其銷售團(tuán)隊(duì)十足的干勁兒。

 

    “我們五谷營銷人員的辦公室在田間，在地頭，在農(nóng)戶家中，在農(nóng)村的每一個(gè)巷道里。”李世曉深知他們的不易。“之前云南種業(yè)基本都是坐商，連最初級的現(xiàn)場促銷都基本沒有。”用朱家飛的話說，“五六年來，只做了一件事，那就是給農(nóng)民講課，其他啥也沒干。”

 

    朱家飛回憶，2010年，6個(gè)對云南種業(yè)市場陌生的年輕人頂著傳統(tǒng)粗放耕作農(nóng)民對“按粒包裝、精量播種”的抵觸和質(zhì)疑，開始了第一個(gè)品種推廣季。

 

    此前，沒有任何企、任何人，拿著電腦，在很空曠的場地跟農(nóng)民交流，告訴他們，5000粒1袋全密封包裝的“五谷1790”種子是高品質(zhì)的；是一袋能種一畝地的；在云南是能精量播種的；中小穗、優(yōu)質(zhì)品種合理密植是高產(chǎn)、增收的，是能超越稀植大穗品種的；精量播種是高效益的……“當(dāng)時(shí)沒有為了推品種而講課，是真心為農(nóng)民服務(wù)，讓他們夠好種、用好種，增收致富。”朱家飛的營銷團(tuán)隊(duì)就是抱著這樣的心態(tài)，最終贏得了當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和農(nóng)民的信任。“我還清楚地記得，幾場農(nóng)民培訓(xùn)會下來，我們就成功打消了部分農(nóng)民的顧慮，并預(yù)訂出了19袋種子。”

 

    五谷種業(yè)售前有培訓(xùn)，售后服務(wù)也是很到位的。施肥、打藥、田間管理，無論哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，農(nóng)民只需一個(gè)電話，公司技術(shù)人員就會火速趕往現(xiàn)場，進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。

 

    如今，五谷種業(yè)的營銷人員依然穿梭在田間地頭，改變著農(nóng)民觀念，用真正的好品種、好服務(wù)贏得農(nóng)民的信賴。

 

    災(zāi)后奔波協(xié)調(diào)——替農(nóng)民分憂

 

    “當(dāng)我接到經(jīng)銷商發(fā)來的受到冰雹災(zāi)害，倒了一地的烤煙照片的時(shí)候，我的第一反應(yīng)是同情，農(nóng)民太不容易了。接著我就想，因?yàn)槭転?zāi)地點(diǎn)在普洱市的一個(gè)縣，當(dāng)?shù)睾０尾凰愀撸挥?00米，如果霜降來得晚，能否讓農(nóng)戶補(bǔ)種玉米以盡可能彌補(bǔ)損失。”朱家飛告訴記者，五谷種業(yè)不光要做好品種、做好服務(wù)，關(guān)鍵時(shí)刻還能夠擔(dān)大任、有大為。

 

    朱家飛第一時(shí)間聯(lián)系了普洱市的經(jīng)銷商，讓他們幫忙聯(lián)系受災(zāi)當(dāng)?shù)卣?ldquo;我們也在第二天就趕到了受災(zāi)現(xiàn)場，測海拔，查看地形，詢問當(dāng)?shù)啬觊L的農(nóng)戶如果補(bǔ)種玉米還有沒有成熟的可能。”

 

    經(jīng)過全面考察，綜合考慮，我們決定可以在當(dāng)?shù)匮a(bǔ)種“五谷1790”。“不出意外，11月底，12月初，玉米成熟基本沒有問題。”朱家飛本以為受災(zāi)農(nóng)戶一定會積極響應(yīng)，抓緊時(shí)間補(bǔ)種。

 

    “然而，絕大多數(shù)農(nóng)民還是比較保守的。”此時(shí)的朱家飛似乎有些不知所措，“我們所有營銷人員就挨家挨戶去動員勸說。”就這樣，一周下來，農(nóng)民依然“無動于衷”，他們擔(dān)心玉米不會成熟，反而白白浪費(fèi)了勞動力。

 

    朱家飛向李世曉匯報(bào)了毫無進(jìn)展的進(jìn)展。“災(zāi)害之后，絕不能放棄農(nóng)民。”李世曉的堅(jiān)定，讓朱家飛等營銷人員的熱情再次被調(diào)動起來。

 

    急中生智，朱家飛想到了去找當(dāng)?shù)匚ㄒ灰患夷膛?，跟他們協(xié)商，如果玉米確實(shí)不能成熟，是否愿意幫助農(nóng)民當(dāng)青貯玉米收。“我們干農(nóng)業(yè)的人都是有情懷的，他們很樂意伸手援助。”搞定了玉米的“出路”問題，朱家飛開始備種。

 

    朱家飛統(tǒng)計(jì)好愿意補(bǔ)種“五谷1790”的種植面積，3800畝。由他統(tǒng)一調(diào)配，統(tǒng)一發(fā)放到戶，最重要的是種子全部按成本價(jià)出售。