昨天推送的文章《賣玉米種子的攤上大事了》，看過之后有幾句話想說(shuō)。其實(shí)我是南方人，對(duì)玉米并不了解，所以不敢妄加評(píng)論。但我也是做農(nóng)資的，對(duì)農(nóng)資里面的一些事情還算清楚。特別是關(guān)于種子質(zhì)量方面的事情，究竟是種子質(zhì)量問題還是天氣原因，我還是有一個(gè)比較 理智的判斷。

 

      曾幾何時(shí)，種子的生長(zhǎng)異常而導(dǎo)致的減產(chǎn)都由天氣來(lái)背鍋。天氣在農(nóng)資界混的也相當(dāng)于城管的臨時(shí)工，不管三七二十一，統(tǒng)統(tǒng)推給天氣就萬(wàn)事大吉?？删烤故遣皇菤夂蛟斐傻臏p產(chǎn)？我先說(shuō)說(shuō)今年我這里水稻的穗頸瘟，再做判斷。

 

      我在南方水稻種植區(qū)，今年上半年我這里的早稻出現(xiàn)大范圍的穗頸瘟病害。同一品種減產(chǎn)程度在百分之二十到八十之間，有的甚至絕收，但也有的沒有染病。究其原因，是今年上半年高溫潮濕易誘發(fā)穗頸瘟，還有就是有的貪青晚熟（即后期施氮肥過多）的田塊損失較大。

 

      經(jīng)銷商了解這些信息后，當(dāng)農(nóng)戶拿著這些白穗進(jìn)農(nóng)資店質(zhì)問店老板時(shí)。店老板就會(huì)告訴你，穗頸瘟的爆發(fā)和品種沒有關(guān)系，是氣候的原因。還有農(nóng)戶自己播種移栽的時(shí)間不對(duì)，所以才導(dǎo)致誘發(fā)穗頸瘟。如果你不信可以去問問張三李四還有王五，他們都和你是一個(gè)品種，但他們的田里幾乎看不出來(lái)有穗頸瘟，即使有也沒幾株根本不值一提。

 

      哦，對(duì)對(duì)對(duì)，趙六家的田里一株都沒有，不信你可以去看看。大叔，你看，同一品種，有的重有的輕，有的還沒有，你說(shuō)你還能怪我種子嗎？農(nóng)戶一聽，再去別人家的田里一看，還真是這么回事，自然就怪不了品種，只能怪自己技術(shù)不精，還能說(shuō)什么。

 

      然而經(jīng)銷商他不會(huì)告訴你，你這是高感稻瘟病的品種，比其它高抗品種的抗性會(huì)差許多。在氣候不對(duì)的年份很容易感染稻瘟病。經(jīng)銷商更不會(huì)告訴你，同樣在今年，有的品種隨便怎么種都沒有感染穗頸瘟。事實(shí)上，穗頸瘟的爆發(fā)真的能全部怪在氣候上面，恐怕經(jīng)銷商心里清楚的很。

 

      前幾年，我這里也發(fā)生過一起由高溫而導(dǎo)致水稻不能灌漿的減產(chǎn)事件。當(dāng)時(shí)是一個(gè)炒的很火的品種，說(shuō)什么是太空育種，產(chǎn)量高的不得了。因此經(jīng)銷商推的厲害，賣的也很多。結(jié)果楊花灌漿其遇上高溫，減產(chǎn)的十分厲害。農(nóng)戶急了，都跑到農(nóng)資店里去鬧。但店老板還是這樣一套說(shuō)詞，天氣關(guān)系，溫度太高導(dǎo)致，跟品種無(wú)關(guān)。你看那些早播和遲播的都沒事，所以怪不了種子。

 

      其實(shí)這種說(shuō)詞說(shuō)的過去嗎？事實(shí)上是說(shuō)不過去的，不耐高溫就不耐高溫，沒有這些那些的理由。為何同一時(shí)期灌漿的其他品種都沒事，而偏偏就你這品種不行，這不怪你種子怪什么。還有就是這高溫的界定，怎么就是高溫？多少度才算是高溫?如果是氣候記錄史上沒有的極端高溫，我可以理解。可偏偏是每年夏天都有的正常氣溫，你種子都不能受精灌漿就說(shuō)不過去了。

 

      簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我購(gòu)買你的種子，在種子的標(biāo)注適宜地區(qū)并在你所說(shuō)的播種季節(jié)之內(nèi)播種，再由本地區(qū)正常的氣候所造成的減產(chǎn)，都應(yīng)該由種子生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)。你的品種在這個(gè)地區(qū)推廣，就應(yīng)該了解本地區(qū)的氣候條件。如果你的品種不適合本地區(qū)，就不應(yīng)該在本地區(qū)推廣銷售。事情就這么簡(jiǎn)單，道理就這么回事。

 

      當(dāng)然，如果真是極端天氣造成的損失，農(nóng)民自然也不會(huì)找你麻煩，你也不必驚慌。比如冰雹，和臺(tái)風(fēng)造成的倒伏減產(chǎn)，農(nóng)民會(huì)怪你？樹都倒了何況地里的莊稼，所有的品種都無(wú)一幸免。在這樣的情況下農(nóng)民還會(huì)找你麻煩，肯定是不會(huì)的。這和佘不佘帳并沒有關(guān)系，農(nóng)民不會(huì)因?yàn)榍纺愕亩鵁o(wú)理取鬧，你也不要以為現(xiàn)款操作就萬(wàn)事大吉。

 

      該是你的責(zé)任就是你的責(zé)任，難道因?yàn)檗r(nóng)戶欠的的就戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，大禍臨頭的樣子。大可不必，經(jīng)銷商只是銷售的一環(huán)，出了問題還有生產(chǎn)企業(yè)，你只要做好中間的協(xié)調(diào)工作即可，當(dāng)然也可以處于實(shí)際情況適當(dāng)?shù)难a(bǔ)償些。

 

      如果農(nóng)民不欠你的錢，也不能一副死牛無(wú)懼任爾剝，死豬不怕開水燙的架勢(shì)，對(duì)農(nóng)民的訴求置之不理，這樣只會(huì)讓你的客戶無(wú)情的流失。一個(gè)農(nóng)資經(jīng)銷商做的是不是成功，很大一部分是看他對(duì)危機(jī)情況處理的態(tài)度。

 

      最后需要告訴農(nóng)民一些購(gòu)買種子的注意事項(xiàng)：

 

      不管正確與否可供參考。農(nóng)民購(gòu)買種子最容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是太注意避免上年種子的缺陷而忽略其他的風(fēng)險(xiǎn)。比如去年的水稻倒伏了，今年就找抗倒品種，去年的品種不抗高溫，今年就滿世界找抗高溫品種。殊不知，這個(gè)品種抗高溫，而不抗稻瘟病，那個(gè)品種抗稻瘟病而不抗稻飛虱。世界上沒有完美的品種，不可能每個(gè)指標(biāo)都第一。

 

      那么農(nóng)民該怎么選購(gòu)呢，應(yīng)該看綜合指數(shù)。正規(guī)的品種都有種子標(biāo)簽，品種的個(gè)個(gè)指標(biāo)都有標(biāo)識(shí)。再根據(jù)自己田塊的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)選購(gòu)，比如我的田從未發(fā)生過稻瘟病和稻飛虱，就是年年倒伏。所以我就應(yīng)該著重抗倒方面的品種。如果你的田塊較容易爆發(fā)稻飛虱，你就應(yīng)該桌子考慮抗稻飛虱的品種。切不抗盲目跟風(fēng)，更不能只求高產(chǎn)品種。買品種應(yīng)該選穩(wěn)產(chǎn)性好，適合自己耕種的，再求高產(chǎn)。