寒來暑往買種子
《 農(nóng)民日報 》（ 2015年12月28日 07 版）
編者按
時光如梭，又到年尾，一年里種業(yè)內(nèi)發(fā)生了許多變化，買種途徑增加，獲種更加便捷應(yīng)該是農(nóng)民感受最直接最深切的變化。如今，傳統(tǒng)經(jīng)銷商、企業(yè)直銷、線上電商共存，各家除保證種子質(zhì)量外，在服務(wù)方面更是拼盡解數(shù)，農(nóng)民朋友可以貨比三家，權(quán)衡利弊，選擇最適合自己的方式購買種子。這是我們都樂于看到的局面，因?yàn)榍涝蕉?，農(nóng)民的選擇越多，服務(wù)越多，農(nóng)民受益越多。
|
“一個電話，種子送到家門口” □□朱守晶本報記者楊丹丹 上個月，安徽省來安縣大英鎮(zhèn)五岔村夏青圩家庭農(nóng)場的農(nóng)場主劉永兵從縣植物醫(yī)院購買了15萬斤麥種。“在2007年以前，我都是在集鎮(zhèn)上的農(nóng)資經(jīng)銷商專賣店里買種子的。后來，我發(fā)現(xiàn)到縣植物醫(yī)院買種子價格更便宜，種類更齊全。”劉永兵介紹說，“植物醫(yī)院”是縣農(nóng)業(yè)部門推薦的農(nóng)資銷售點(diǎn)，質(zhì)量有保障。而且服務(wù)也好，一個電話，種子就送到家門口。有時候，資金周轉(zhuǎn)困難，還允許賒欠一段時間。” “最怕買到假種子，沒有商標(biāo)、沒有包裝的種子我從來不買。我也想過去種子企業(yè)買種子，也到合肥、南京等一些地方看過，雖然價格便宜點(diǎn)，但是總擔(dān)心離得遠(yuǎn)，怕一旦出現(xiàn)問題，想要維權(quán)很困難，也就放棄了。”劉永兵說，“與在大企業(yè)購買種子相比，在經(jīng)銷商處購買種子，在種植過程缺乏農(nóng)技專家的指導(dǎo)。好在我們遇到問題時，植物醫(yī)院會從農(nóng)業(yè)部門邀請專家來實(shí)地查看，幫我們解決。” 在劉永兵看來，種子質(zhì)量是購買種子首要條件。“只有親眼看過的種子，我才能放心購買。我不相信網(wǎng)上買種子這種虛無縹緲的東西。”因?yàn)榫S權(quán)方面的顧慮，劉永兵在買種子時相對保守，他擔(dān)心網(wǎng)上買來的種子與實(shí)際包裝不相符。 在安徽省，像劉永兵這樣的種糧大戶還有很多，他們或選擇農(nóng)業(yè)部門推薦的正規(guī)經(jīng)銷商，或選擇熟人開的、知根知底的農(nóng)資店。由于顧慮維權(quán)困難，許多農(nóng)戶拒絕了網(wǎng)上購種和直接從制種廠家購種這樣更便捷、更實(shí)惠，也更具風(fēng)險的購買方式。
“村口就有服務(wù)站，放心” □□本報記者李飛 “質(zhì)量好、便宜！”在記者面前這個典型的山東大漢看來，網(wǎng)上買種子“有這兩點(diǎn)就夠了！” 李學(xué)軍是山東省高青縣雙廟村村民，他從1997年就開始種西瓜，今年是第一次在網(wǎng)上買種子。 “放心嗎？”記者問。 “鄉(xiāng)村服務(wù)站就在村口，有啥不放心的。”李學(xué)軍所說的鄉(xiāng)村服務(wù)站，正是云農(nóng)場設(shè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的線下服務(wù)點(diǎn)。在這個服務(wù)點(diǎn)的輻射和帶動下，村里人對種業(yè)電商的接受度明顯高了很多，雙廟村還因此被評為高青縣云農(nóng)場電商示范村。 服務(wù)站離農(nóng)民近，不僅村民更放心，種子配送和售后也更方便。 “周邊村民我有個三輪就給送過去了，離得近的農(nóng)民干脆自己來拉。”許管村的李清華和丈夫在村頭開了一家經(jīng)銷農(nóng)資的夫妻店，現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)型為云農(nóng)場的鄉(xiāng)村服務(wù)站。 離得遠(yuǎn)的，就要靠“鄉(xiāng)間貨的”來配送了。“通過鄉(xiāng)間貨的，我掌握了接近30個固定的車主，種子、化肥以及一些農(nóng)產(chǎn)品，都由他們來運(yùn)。”云農(nóng)場山東高青縣級服務(wù)中心總經(jīng)理劉朝輝告訴記者，只要在手機(jī)上下載這款軟件，發(fā)布物流需求，很快就有車主開著一輛輛三輪車、拖拉機(jī)或者小型面包車前來拉貨。 “鄉(xiāng)間貨的”是一款免費(fèi)農(nóng)村手機(jī)配貨軟件，主要提供農(nóng)村配貨、為車主找貨、貨主找車的信息服務(wù)，定位于縣到村級40~4000斤的零擔(dān)貨運(yùn)市場。簡單地說，它是一款專門往農(nóng)村跑，專門拉農(nóng)活的“滴滴打車”。 “種子都是同一個廠家的，質(zhì)量錯不了，俺就關(guān)心售后服務(wù)，出了事有人負(fù)責(zé)就行。”西高莊村是山東嘉祥縣瞳里鎮(zhèn)轄村，種業(yè)電商平臺云農(nóng)場的母公司所在地就在村子旁邊，村民們并不擔(dān)心售后服務(wù)的事。 “在云農(nóng)場上賣種子，你還管售后服務(wù)不？”許管村的服務(wù)站距離云農(nóng)場總部幾百里遠(yuǎn)，這里還能保證售后嗎？ “咋不管！今年村里一個上歲數(shù)的，買了一畝多地的玉米種子，沒種好，出芽慢。雖然不是咱的事，但是我還是又補(bǔ)給他一包。”李清華一笑。 看來，種業(yè)電商沒辜負(fù)農(nóng)民的期待！
“從公司買，省下的都是賺的” □□本報記者李國龍 安徽省壽縣炎劉鎮(zhèn)磨灣村種植大戶賈慶田，流轉(zhuǎn)了3320畝地，輪作小麥和水稻。年終歲尾，雖然要到5月初才開始水稻育秧，但水稻種子的訂單已經(jīng)報給了安徽隆平高科種業(yè)有限公司。賈慶田告訴記者：“訂種、購種，我們都不操心，到時公司直接打電話聯(lián)系我們。” “播種前半個月，我自己開著車就把種子拉回來了！”賈慶田說。移栽稻在五月初開始育秧，直播稻在6月初下種子，快到播種或育秧的時候，打電話與公司大客戶部的負(fù)責(zé)人聯(lián)系，溝通好，直接就把車開到公司倉庫門口，按年前的訂單拉貨。 “直接從公司進(jìn)種子，這省下的都是賺的??！”賈慶田說。記者在這一年采訪中，經(jīng)常見到市面上采取買種子送禮品的方式，有的是買十斤種子再送一斤，還有的送農(nóng)藥，除了送農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，還會送毛巾、盆子，更有甚者送彩電、洗衣機(jī)。按1000畝地來算，賈慶田從公司進(jìn)一斤30元，比市面上便宜25元，每畝地用一斤種子，這樣就可以省2.5萬元。 “不光是買種子，公司的服務(wù)很周到。”賈慶田說。安徽隆平高科種業(yè)有限公司成立了安徽隆平農(nóng)業(yè)合作社投資有限責(zé)任公司，針對合作社從種到收全程服務(wù)，幫助大戶直接從廠家購買種子、化肥、農(nóng)藥等生產(chǎn)資料，提供農(nóng)技服務(wù)，調(diào)配農(nóng)機(jī)作業(yè)，組團(tuán)尋找糧食收購商。 “合作社投資公司，并不是以投資為主，主要是以做服務(wù)為主，整合各類資源，對大戶的痛點(diǎn)需求服務(wù)。”合作社投資公司總經(jīng)理朱立猛說，大戶的痛點(diǎn)在種植全過程中，如缺資金、技術(shù)；農(nóng)資種類很多、品種很多，不知道買什么；規(guī)?；?jīng)營，機(jī)械不足，機(jī)械調(diào)配不暢；糧食烘干銷售，小戶不存糧，大戶存不了糧。 |
來年要做得更好 □□本報記者樂明凱 12月下旬，湖北省孝感市孝南區(qū)的富悅種業(yè)負(fù)責(zé)人葉琦幾乎天天都下鄉(xiāng)。“隨車就帶著送給新老客戶的500本新年掛歷、勞保工作服等紀(jì)念品，略表心意”。葉琦介紹說，孝南區(qū)有30家左右種子經(jīng)銷商，區(qū)級與鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷商比例約為1∶10，競爭激烈，利潤越來越薄，服務(wù)不好可不行。現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商大都是把化肥、種子等農(nóng)資直接送到農(nóng)民的田間地頭，賒銷情況也很常見。 葉琦在孝感從事批發(fā)經(jīng)營種子業(yè)務(wù)13年，他說，2006年～2010年間種子經(jīng)銷商最多，最近這幾年行情一般，每年都有人關(guān)門，新入行的少。尤其是今年，幾大主要農(nóng)作物收購價格全線下跌，直接影響到農(nóng)民的種田、購種積極性，就連很多熟悉市場行情的老種子經(jīng)銷商都比較茫然，不知道怎么備種好。 葉琦對他個人的經(jīng)營定位分析還算準(zhǔn)確，他認(rèn)為，縣級經(jīng)銷商的發(fā)展方向首先應(yīng)該堅持誠信為本，不能太斤斤計較，這是做生意的基本要素。再就是要選好代理品種，與有持續(xù)發(fā)展空間的廠家合作。最后才是差異化的經(jīng)營辦法，比如說孝南的常規(guī)稻面積很大，大家都一窩蜂上殺價厲害的時候，他就側(cè)重去做一些小雜糧種子，孝南靠近武漢，除了水稻、玉米、棉花、油菜、小麥等大作物，蔬菜、小雜糧種子的市場空間都還有一些。 如果說孝南種子市場是小而全，那么湖北荊州市小北門種子市場覆蓋范圍就是大而廣，一個市場就有100多家種子經(jīng)銷商，輻射江漢平原，零售批發(fā)業(yè)務(wù)量都很大。在小北門耕耘了14年的凱悅種業(yè)總經(jīng)理魯祖凱介紹說，今年是《種子法》修訂后的種業(yè)市場過渡年，現(xiàn)在作為小北門市場的批發(fā)商，不但要把銷售網(wǎng)絡(luò)建好，把大客戶服務(wù)做好，還要服務(wù)中小客戶，零售業(yè)務(wù)也要做起來。 如今，在小北門種子市場，開車組團(tuán)來購種的農(nóng)戶個體已越來越多。批發(fā)市場上的零售業(yè)務(wù)，基本都是現(xiàn)金交易，農(nóng)民得便宜，經(jīng)銷商回籠資金快。 面對工廠化育秧、全程機(jī)械化種田等形勢的發(fā)展，種子經(jīng)銷商還是做出了經(jīng)營調(diào)整。魯祖凱介紹，他現(xiàn)在已經(jīng)在江陵縣建了一座育秧工廠，賣種又賣苗還做插秧業(yè)務(wù)。 隨著新的一年到來，種子經(jīng)銷商們都在躍躍欲試，他們表示要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，緊跟市場動態(tài)，誠信經(jīng)營，為農(nóng)民客戶提供更好的服務(wù)。 買種子送服務(wù)券 □□本報記者吳晉斌 “只要決定種玉米，其余的交給我”。山西高科農(nóng)種業(yè)公司創(chuàng)新的商業(yè)模式的三個要點(diǎn)是為農(nóng)戶買種提供金融服務(wù)、專家提供春夏管護(hù)服務(wù)、農(nóng)機(jī)聯(lián)盟提供春種夏管秋收服務(wù)。 種子、配套農(nóng)資的購買需要占用大量資金，農(nóng)戶融資難、融資貴成為共性難題。數(shù)月前，山西高科農(nóng)種業(yè)公司和京東金融簽訂合作協(xié)議，2015年到2016年的種子預(yù)售階段，他們將為山西農(nóng)戶提供種植環(huán)節(jié)所需的生產(chǎn)資料的融資貸款服務(wù)。 貸款的流程是，京東金融根據(jù)過往訂單數(shù)據(jù)等資料給農(nóng)戶授信，通過貸款審核的農(nóng)戶在經(jīng)銷商處先拿到農(nóng)資，等豐收后再向貸款發(fā)放方京東還款。這一貸款額度高利息低申請快速便捷，最快可以當(dāng)天放款，所有貸款無抵押無擔(dān)保。 這意味著，隨著金融的增值服務(wù)，高科農(nóng)客戶的忠誠度將得到提升，改變了該公司單純的、單向的銷售導(dǎo)向，與農(nóng)戶的互動將更加深入。 過去的幾十年里，種子和化肥為農(nóng)業(yè)增產(chǎn)提供了強(qiáng)有力的支撐。但是與國外的專業(yè)化管護(hù)相比，我國的種植業(yè)在田間管護(hù)上還是很粗放。專業(yè)化管護(hù)是未來的趨勢，也是種業(yè)公司實(shí)施全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 農(nóng)業(yè)的發(fā)展，促生了越來越多的適度規(guī)模的種植大農(nóng)戶，與傳統(tǒng)分散小農(nóng)戶不同，他們對種植過程中每一個細(xì)微環(huán)節(jié)帶來的增產(chǎn)都非常重視。這就對技術(shù)服務(wù)中專業(yè)化的整體解決方案提出了更高的要求。 山西高科農(nóng)公司依托黃淮玉米區(qū)農(nóng)機(jī)聯(lián)盟，開啟了高科農(nóng)農(nóng)機(jī)聯(lián)盟服務(wù)。據(jù)了解公司擬整合十萬名專業(yè)型農(nóng)機(jī)手參與“聯(lián)盟”，滿足農(nóng)機(jī)廠商對于專業(yè)化操作的要求。目前，“聯(lián)盟”已具備能力為播種、植物保護(hù)、收獲、青貯、烘干、澆水等玉米種植的所有環(huán)節(jié)提供機(jī)械服務(wù)。 通過全程機(jī)械化管理，農(nóng)戶可以最大化發(fā)揮種子品質(zhì)和產(chǎn)量潛力，顯著節(jié)省人工成本，還能確保農(nóng)機(jī)手精準(zhǔn)作業(yè)拿到現(xiàn)錢，有效減少農(nóng)戶因?yàn)榧夹g(shù)失當(dāng)造成的損失。 手機(jī)一點(diǎn)示范田一覽無余 □□本報記者王澎 “雙11”帶火了網(wǎng)購也帶火了電商，被稱作農(nóng)資電商元年的2015年，各大種業(yè)電商密集上線。接觸網(wǎng)購兩三年時間的河南省許昌市襄城縣十里鋪鄉(xiāng)鮑坡村農(nóng)民郭衛(wèi)平，在今年趕了一次“時髦”，“今年俺用了阿哥匯，在阿哥匯的平臺上買了10畝地‘豫單112’玉米種子。” 老郭告訴記者，他幾年來一直都在用智能手機(jī)，今年安裝了阿哥匯的APP后，用手機(jī)就直接下單買了“豫單112”種子，價格比其他地方還便宜。老郭在播種前騎著自家的電動車不到20分鐘時間，就從阿哥匯的服務(wù)站取來了種子。有人質(zhì)疑，“你用手機(jī)買種子，能買到真貨嗎？長得好不好，他們管不管”。老郭說，“服務(wù)站就在鄉(xiāng)里，種子也是可以查詢追溯的。是不是真的，用手機(jī)掃一下就知道。” 說到用手機(jī)上阿哥匯買種子的好處，老郭最滿意的就是售后服務(wù)，“在種植的各個農(nóng)時，我都可以拿著手機(jī)到田里去，發(fā)現(xiàn)莊稼有啥問題我就在阿哥匯上給專家留言，著急的還可以給專家打電話，他們都能幫我解答。如果遇到解決不了的問題，阿哥匯還會派專家到田里來呢！今年專家就來了兩次呢。”老郭接著告訴記者，當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)推廣服務(wù)部門的農(nóng)機(jī)專家都參與到服務(wù)中了，而這些服務(wù)不收農(nóng)民一分錢，除了技術(shù)指導(dǎo)，還能通過阿哥匯手機(jī)APP看各地的示范田。老郭拿出手機(jī)輕輕一點(diǎn)，從河南到山東的鄉(xiāng)鎮(zhèn)村試驗(yàn)示范田就一覽無余了。 在老郭看來，阿哥匯平臺買種子方便實(shí)惠，買來的種子全程可追溯，種子種到地里后，全程都能享受到專家的服務(wù)和技術(shù)指導(dǎo)，何樂而不為呢？“明年肯定還要用阿哥匯買種子。” 今年種業(yè)電商發(fā)展迅猛，像老郭一樣用阿哥匯從網(wǎng)上買種子的農(nóng)民在他們村已經(jīng)達(dá)到一半以上了，而且還在增加。除了河南，記者了解到阿哥匯在山東也開展了大大小小的預(yù)定會、田間觀摩會以及針對不同農(nóng)戶的技術(shù)服務(wù)，為農(nóng)民進(jìn)行高產(chǎn)栽培講座，講解玉米品種選購方法、如何配肥施藥。 今年夏季，山東泰安、聊城等地玉米銹病嚴(yán)重，此外個別地區(qū)如德州、臨沂等地遭遇了強(qiáng)對流天氣，大片玉米倒伏，而阿哥匯用戶種植的“蠡玉16”長勢良好，抗病抗倒表現(xiàn)優(yōu)異，避免了損失。阿哥匯市場部負(fù)責(zé)人表示，將繼續(xù)在河南、山東、遼寧和內(nèi)蒙古等地推廣抗病抗旱抗倒以及適合機(jī)收的優(yōu)良品種，提高農(nóng)戶種植收益，增強(qiáng)農(nóng)技服務(wù)，開展糧食收購、價格保險等新業(yè)務(wù)，最終以品種讓農(nóng)民受益，以服務(wù)讓農(nóng)民安心，以收購和保險讓農(nóng)民放心。 |
