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開啟金融+種業(yè)的“現(xiàn)代”之旅

    朱毅厲建萌

    當(dāng)前種業(yè)特殊的發(fā)展階段和發(fā)展環(huán)境為金融資本進(jìn)入產(chǎn)業(yè)提供了難得的戰(zhàn)略機(jī)遇，也為金融和種業(yè)深度融合奠定了基礎(chǔ)。

    現(xiàn)代金融與現(xiàn)代種業(yè)融合發(fā)展具有迫切性。從本質(zhì)屬性來看，現(xiàn)代種業(yè)是典型的高科技產(chǎn)業(yè)，發(fā)展現(xiàn)代種業(yè)離不開金融資本的支持。從發(fā)展階段來看，我國正處于傳統(tǒng)種業(yè)向現(xiàn)代種業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，順利實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級需要資本的強(qiáng)力支持。從國際規(guī)律來看，知名跨國種業(yè)公司都走過兼并重組之路，都是現(xiàn)代金融與種業(yè)高度融合的產(chǎn)物。

    現(xiàn)代金融與現(xiàn)代種業(yè)融合，要圍繞支持發(fā)展民族種業(yè)的航母、支持有發(fā)展?jié)摿Φ目萍夹头N業(yè)企業(yè)、支持在產(chǎn)業(yè)鏈上有特色的種業(yè)服務(wù)公司進(jìn)行布局，促進(jìn)金融資本與種業(yè)產(chǎn)業(yè)相互滲透、相互交叉的一體化發(fā)展，形成新型動態(tài)良好種業(yè)生態(tài)。

    明確金融與種業(yè)融合的戰(zhàn)略思路

    實施種子企業(yè)“金融走出去、技術(shù)引進(jìn)來，產(chǎn)品賣出去”戰(zhàn)略，促進(jìn)金融資本支持企業(yè)國際化。借助國家“一帶一路”戰(zhàn)略，鼓勵企業(yè)依靠國內(nèi)外金融資本參與國際種業(yè)競爭，一方面，可以利用金融資本，支持育繁推一體化種子企業(yè)開展國際并購，到國外并購種業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)或育種實驗室，建立國外種業(yè)高端研發(fā)分部，推動國際研發(fā)創(chuàng)新資源和科技資源的內(nèi)部化；另一方面，抓住國際資本無風(fēng)險收益率偏低或接近于零的機(jī)會，利用便宜利率的國際資本為種子企業(yè)服務(wù)，加快企業(yè)國際化投資的步伐；同時，開拓我國種業(yè)的國際市場，鼓勵種子企業(yè)的產(chǎn)品“走出去”，推動國外種子產(chǎn)品市場的有效整合。

    實施“連點并購、成線布局、成面發(fā)展”的戰(zhàn)略，促進(jìn)金融資本支持企業(yè)重組整合。除了順應(yīng)我國種子市場日益國際化和外部化的趨勢以外，要利用金融資本，圍繞內(nèi)化競爭力、外化增長點目標(biāo)，加快重組整合步伐。如以雜交水稻業(yè)務(wù)見長的隆平高科收購以黃瓜業(yè)務(wù)見長的天津德瑞特等公司，就是借助國內(nèi)雄厚資本優(yōu)勢，加快隆平高科實現(xiàn)“做全能種子選手”的發(fā)展戰(zhàn)略。

    鼓勵金融資本支持種業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈向上下游延伸發(fā)展，提高種業(yè)附加值。利用金融資本推動種子產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，既向高技術(shù)高端研發(fā)環(huán)節(jié)前移，又向經(jīng)營模式創(chuàng)新、渠道營銷等環(huán)節(jié)后移，鼓勵種子產(chǎn)品與其他農(nóng)資產(chǎn)品捆綁式服務(wù)營銷，逐步縮減經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，變種子經(jīng)銷商模式為“直銷+電子商務(wù)平臺”營銷模式；拓展專、精、特種子產(chǎn)品市場，逆向引導(dǎo)市場需求大的品種開發(fā)和推廣；利用全產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)業(yè)企業(yè)或非農(nóng)資本進(jìn)入農(nóng)業(yè)的契機(jī)，支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)實施種糧一體化戰(zhàn)略，增強(qiáng)種業(yè)在農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的競爭力和控制力。

    加強(qiáng)種業(yè)企業(yè)自身的改造、提升、轉(zhuǎn)型，提高企業(yè)差異化發(fā)展水平。利用金融資本，促進(jìn)種業(yè)企業(yè)自身改造、提升、轉(zhuǎn)型，鼓勵發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈上專業(yè)化、有特色的種子公司，提高專業(yè)化種子公司的科技含量，促進(jìn)做專做精的種子公司與金融資本結(jié)合，增強(qiáng)該類種子企業(yè)的差異化市場競爭力，著力推動該類種子企業(yè)持久的經(jīng)營業(yè)績，打造種業(yè)企業(yè)“百年老店”。

    完善多元化種業(yè)金融服務(wù)平臺

    充分利用上市融資平臺，努力打造種業(yè)航母。要借助上市公司的融資平臺，強(qiáng)化金融資本緊密結(jié)合，充分利用國內(nèi)國外兩種資源兩個市場，篩選競爭力強(qiáng)、具有一定經(jīng)營業(yè)績的種業(yè)公司開展深度并購重組，走多元化經(jīng)營之路，逐步擴(kuò)大市場規(guī)模。利用種業(yè)上市公司的平臺，集合已有的信貸、農(nóng)投、農(nóng)擔(dān)、農(nóng)保、農(nóng)業(yè)財政等支持政策，促進(jìn)原來分散的投融資主體在平臺上實現(xiàn)相互合作、制約，達(dá)到共擔(dān)風(fēng)險、協(xié)同創(chuàng)新的效果。

    完善“種子基金”（現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展基金），發(fā)展科技型企業(yè)?，F(xiàn)代種業(yè)發(fā)展基金要體現(xiàn)公益性和政府導(dǎo)向，成為種子基金，支持企業(yè)構(gòu)建商業(yè)化育種體系。要繼續(xù)擴(kuò)大國家政策性基金的籌融資規(guī)模，加強(qiáng)被投資企業(yè)的戰(zhàn)略研究、種業(yè)金融復(fù)合型人才培養(yǎng)和治理結(jié)構(gòu)優(yōu)化等增值化服務(wù)。

    利用綜合型金融工具（全牌照機(jī)構(gòu)），支持小而美的專業(yè)化公司。鼓勵國內(nèi)外全牌照金融企業(yè)搭建專業(yè)化的種業(yè)投資基金，結(jié)合種業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的資金需求，設(shè)計針對重點環(huán)節(jié)的金融工具、金融產(chǎn)品或金融服務(wù)手段，完善種業(yè)金融服務(wù)體系，促進(jìn)金融與種業(yè)融合，推動產(chǎn)業(yè)滲透、產(chǎn)業(yè)交叉和產(chǎn)業(yè)重組，形成完整產(chǎn)業(yè)鏈條，構(gòu)筑新型產(chǎn)業(yè)形態(tài)。

    完善種業(yè)金融服務(wù)的配套政策

    加強(qiáng)種子市場監(jiān)管，規(guī)范種子市場秩序。要研究出臺促進(jìn)種業(yè)金融發(fā)展的新政策，加大種子市場監(jiān)管力度，加強(qiáng)種業(yè)知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)力度，規(guī)范種子市場秩序，營造政策引導(dǎo)、金融資本推動種業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的政策環(huán)境。

    部門聯(lián)合出臺種業(yè)企業(yè)兼并重組的稅收優(yōu)惠政策。未來兩三年，將是我國種子企業(yè)內(nèi)生并購需求的暴發(fā)期。種子企業(yè)間的重組并購，既可能是現(xiàn)金收購，也可能是換股、期權(quán)等方式，尤其是換股、期權(quán)等方式占主導(dǎo)的時候，資產(chǎn)出售方并未獲得現(xiàn)金，但交易標(biāo)的資產(chǎn)增值引發(fā)的高額個人所得稅已經(jīng)產(chǎn)生，須按國家規(guī)定實繳或遞延繳納，這在一定程度上會對并購重組構(gòu)成障礙，國家相關(guān)部門可研究制定最大限度的減免或遞延稅收政策。

    以現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展基金為紐帶，結(jié)合財政資金、國開行并購貸款，對種業(yè)龍頭公司實施專項貼息貸款、以獎代補(bǔ)、股權(quán)投資等系統(tǒng)化金融產(chǎn)品扶持。以現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展基金為平臺，聯(lián)合社會上專業(yè)投資者，進(jìn)一步放大“國助民營”的種業(yè)私募股權(quán)基金管理規(guī)模，探索通過補(bǔ)貼、獎勵等方式支持相關(guān)經(jīng)營主體、優(yōu)秀種業(yè)企業(yè)。(作者系現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展基金有限公司總經(jīng)理和專職董事)

如果說科技創(chuàng)新是公司蓬勃發(fā)展的內(nèi)在原因，那金融支持毫無疑問是最強(qiáng)大的外部動力

登海種業(yè)的“錢管家”

    聶永茂

    種子企業(yè)的發(fā)展離不開金融機(jī)構(gòu)的支持，而在山東萊州，共同生在一片土地上的兩家單位合作了三十年，一個是登海種業(yè)，一個是中國農(nóng)業(yè)銀行萊州市支行，“登海”與他的“錢管家”有啥樣的故事呢？

    “如果說科技創(chuàng)新是公司蓬勃發(fā)展的內(nèi)在原因，那金融支持毫無疑問是最強(qiáng)大的外部動力。這些年來，農(nóng)行一直是登海種業(yè)最重要的‘財務(wù)顧問’和最可靠的合作伙伴。”李登海說。

    助力“彎道超車”

    1985年4月，李登海拿出自己攢下的2萬元資金，又四方籌集了共10多萬元，開始搞玉米育種。

    2015年8月，登海種業(yè)發(fā)布半年報顯示，報告期末公司總資產(chǎn)為37.03億元。從2萬元到37億元，為國家創(chuàng)造社會效益1000億元，登海種業(yè)用了30年。

    中國農(nóng)業(yè)銀行萊州市支行從當(dāng)初的為一代“育種人”簡單支付結(jié)算，到信貸支持，以至雙方的全方位戰(zhàn)略合作，真誠相伴了30年。

    1998年初，在登海種業(yè)按市場化運作，將選育成熟的一個玉米新品種向市場推廣的起步階段，中國農(nóng)業(yè)銀行萊州市支行發(fā)放了首筆流動資金貸款500萬元，開啟了信貸支持登海種業(yè)發(fā)展的新篇章。這是登海種業(yè)獲得的第一筆銀行貸款，也是登海種業(yè)確定的唯一戰(zhàn)略合作伙伴。

    2000年初，剛完成改制的登海種業(yè)，受到國外“洋種子”的強(qiáng)勢沖擊，加上農(nóng)民對研發(fā)選育的玉米新品種了解不夠，面臨市場推廣的較大壓力，公司一度陷入到了“產(chǎn)學(xué)研”的“窘境”。

    自身研發(fā)的優(yōu)質(zhì)種子需要大規(guī)模的市場開發(fā)，需要大規(guī)模的資金投入，這對一個起步階段的小公司來說，融資難度可想而知。就在這時，農(nóng)業(yè)銀行省、市、縣三級齊集登海公司，果敢為公司開出了當(dāng)時讓人咂舌的1.2億元的信貸“大單”。“就是農(nóng)行這1.2億元的資金，為我們注入了信心，攢足了底氣，在其它種子公司前追后趕的彎道上實現(xiàn)了超越。”李登海說。

    銀行開到公司里

    萊州市支行一直通過差異化服務(wù)，從資產(chǎn)、負(fù)債、中間業(yè)務(wù)和企業(yè)職工個人金融服務(wù)等各個層面入手，想法設(shè)法解決企業(yè)在業(yè)務(wù)結(jié)算、信貸融資等方面的需求；農(nóng)行建立了高層互訪機(jī)制，將客戶納入高端服務(wù)平臺，組建專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊，定期走訪，力求為企業(yè)所提供金融服務(wù)達(dá)到層次高、質(zhì)量好、效率快，服務(wù)力度不斷升級。

    1995年12月，農(nóng)業(yè)銀行的網(wǎng)點就延伸到了企業(yè)身邊，農(nóng)業(yè)銀行后鄧儲蓄所在后鄧村開門營業(yè)。

    2003年12月，農(nóng)業(yè)銀行決定將營業(yè)網(wǎng)點遷到了登海種業(yè)公司總部，命名為登海分理處，這是山東省農(nóng)行系統(tǒng)內(nèi)第一家以企業(yè)名設(shè)立的營業(yè)網(wǎng)點，專門為登海種業(yè)公司和職工提供各種金融服務(wù)，這種以前絕無僅有的服務(wù)模式上的創(chuàng)新受到了登海種業(yè)公司的認(rèn)可。

    2005年4月18日，登海種業(yè)公司股票在深圳股市中小企業(yè)版成功上市。公司上市過程中，農(nóng)行省、市、縣三級行組建專家服務(wù)團(tuán)隊，為其提供策劃、保薦、承銷、配套融資等一攬子金融服務(wù)，為企業(yè)成功上市鋪平了道路。

    攜手普惠千萬農(nóng)

    登海的種子一代代推出，產(chǎn)量節(jié)節(jié)攀升，惠澤農(nóng)民。給登海做育種、種示范田的村莊多了，買種子自己種的農(nóng)民多了，登海的服務(wù)點建到了全國各地，育種、繳售、購買、服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)越來越大，快捷支付結(jié)算渠道的建設(shè)成為登海種業(yè)和農(nóng)民朋友的迫切需要。

    在萊州農(nóng)村很多農(nóng)民手中，都會有一張黃澄澄的“惠農(nóng)卡”，在農(nóng)民眼中，這張與農(nóng)行結(jié)緣的黃澄澄的小卡片，不僅是一張金融便利卡，更象征了秋天的收獲和美好的生活。

    2009年，農(nóng)業(yè)銀行實施股份制改革，創(chuàng)新研發(fā)了金穗惠農(nóng)卡，首批惠農(nóng)卡優(yōu)先發(fā)放給登海種業(yè)創(chuàng)新研發(fā)區(qū)域的西由鎮(zhèn)、過西鎮(zhèn)、朱由鎮(zhèn)、三山島鎮(zhèn)的農(nóng)戶，派出客戶經(jīng)理深入鄉(xiāng)間地頭，傳播用卡知識，培養(yǎng)用卡意識，引導(dǎo)農(nóng)民以惠農(nóng)卡為載體，綁定轉(zhuǎn)賬電話、注冊網(wǎng)上銀行，享受到現(xiàn)代金融帶來的便利，目前已發(fā)放惠農(nóng)卡18000多張。

    2015年，互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)起云涌，農(nóng)行為登海種業(yè)量身打造了“E農(nóng)管家”電子商務(wù)產(chǎn)品，農(nóng)民使用網(wǎng)銀、掌銀、轉(zhuǎn)賬電話可以直接在E商平臺購買種子。目前，已與登海種業(yè)達(dá)成共識，擇機(jī)上線推廣。