趙文筠是臨澤縣鴨暖鎮(zhèn)遠(yuǎn)近聞名的“種子大王”，因?yàn)樗M建合作社，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親種植蔬菜制種，并通過互聯(lián)網(wǎng)將種子銷往廣東、河南、天津乃至越南、緬甸、柬埔寨等東南亞國家，讓鄉(xiāng)親們通過種植蔬菜制種過上了好日子。
“把香菜種子先進(jìn)行清選，把蘿卜種子再用精選機(jī)精選一遍，把精選好的種子裝袋封口，運(yùn)到倉庫……”8月15日下午，筆者走進(jìn)臨澤縣金橋農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)專業(yè)合作社，合作社理事長趙文筠正忙著指揮工人對農(nóng)戶交售的蔬菜種子進(jìn)行加工、包裝。
“6月份越南客商通過阿里巴巴平臺以每噸12000元的價(jià)格訂購了25噸蘿卜和香菜種子，這兩天農(nóng)戶正在加緊進(jìn)行交售，本周內(nèi)全部收購、加工和包裝完，下周一就能發(fā)貨了。”趙文筠介紹說。談話間，趙文筠的手機(jī)響了，打開一看，一名廣東的客商又給趙文筠傳來了種子訂購信息：“去年購買您的160噸蘿卜種子純度、水分、凈度、色澤、凈重等各方面質(zhì)量都特別好，今年我們要再向您訂購120噸的蘿卜和茼蒿種子……”洽談價(jià)格、確定發(fā)貨方式、下單交易，只用了5分鐘，合作社一筆100多萬元的生意又談好了。“最近，恰逢蔬菜種子全部收獲，來自各地的訂單特別多，農(nóng)戶的種子也不愁賣不上好價(jià)錢！”趙文筠樂呵呵地說。
趙文筠初中畢業(yè)后，給個(gè)體戶收過苜蓿、孜然種子，也給種子公司打過工。經(jīng)過幾年的闖蕩，趙文筠發(fā)現(xiàn)蘿卜、生菜等蔬菜種子在全國各地市場緊缺，銷售價(jià)格好，2009年7月，他牽頭成立了金橋農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)專業(yè)合作社，帶領(lǐng)鴨暖鎮(zhèn)白寨、華強(qiáng)、小屯等村70多戶農(nóng)戶種植蘿卜、香菜等蔬菜制種500余畝。雖然他多次到山東、深圳等地考察市場，但由于農(nóng)戶種植蔬菜制種與客戶需求無法對接，且分散種植的種子質(zhì)量不高，2009年年底，合作社出現(xiàn)了農(nóng)戶種子積壓，客戶市場供不應(yīng)求的現(xiàn)象。為解決難題，2010年，趙文筠和農(nóng)戶簽訂蔬菜制種訂單種植合同，選派4名持有種子質(zhì)量檢驗(yàn)人員資格證書的技術(shù)人員進(jìn)行統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)，投資20余萬元購進(jìn)比重機(jī)、清選機(jī)、精選機(jī)等設(shè)備，實(shí)行規(guī)范化種植，精細(xì)化加工，同時(shí)，在阿里巴巴電子商務(wù)平臺上建立恒裕農(nóng)產(chǎn)品購銷批發(fā)網(wǎng)店，利用中國供應(yīng)商、旺天下、阿可波羅等B2B電子商務(wù)推廣平臺發(fā)布產(chǎn)品推介信息，由于合作社種子品質(zhì)好，加上“互聯(lián)網(wǎng)+公司+基地+農(nóng)戶”的全新運(yùn)營模式，使合作社的蔬菜種子成功銷往廣東、河南、天津乃至越南、緬甸、柬埔寨等東南亞國家市場，合作社社員也由剛成立時(shí)的7戶發(fā)展到了174戶。2014年，合作社通過電商平臺銷售蔬菜種子1000多噸，銷售額達(dá)3000多萬元。2015年，合作社與鴨暖、平川、蓼泉等鎮(zhèn)700余戶農(nóng)戶簽訂菜心、生菜等30余種蔬菜制種訂單面積達(dá)1萬余畝，1-7月，銷售蔬菜種子500多噸，銷售額1700多萬元。“由于訂單大多在年底，預(yù)計(jì)合作社全年可銷售3000多噸，銷售額可達(dá)9000多萬元。”趙文筠說。
下午四點(diǎn)，來合作社交售種子的農(nóng)戶越來越多，一輛輛裝滿蔬菜種子的三輪車、拖拉機(jī)排成了長龍，一粒粒經(jīng)多道工序加工后粒大飽滿的種子被裝袋運(yùn)往倉庫。“我們這里的地都是鹽堿地，種小麥、玉米產(chǎn)量少，收入低，合作社和我們簽訂單，市場價(jià)高了按市場價(jià)收，市場價(jià)低了，按合同保底價(jià)收，根本不愁賣不上好價(jià)錢。我的5畝蘿卜制種，收了1噸半，賣了1萬8，每畝地收入都在3000元以上！”交售完種子的鴨暖鎮(zhèn)華強(qiáng)村8社農(nóng)戶李軍德高興地說。“合作社還提供技術(shù)指導(dǎo)，除了現(xiàn)場指導(dǎo)外，種植、管理、收獲、晾曬等關(guān)鍵時(shí)候，我們手機(jī)上都會收到合作社發(fā)的技術(shù)操作短信，我的2畝套種的菜心制種賣了3900元，加上套種蕎麥?zhǔn)杖氲?400元，總共收入了5300元呢。”等著交售種子的鴨暖鎮(zhèn)白寨村農(nóng)戶代成接過話茬說。
當(dāng)被問到電商創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)，趙文筠說：“質(zhì)量是金，信譽(yù)是橋，勤學(xué)習(xí)，善于接受新事物，敢于創(chuàng)新是指引我走向成功的金鑰匙。”在這一經(jīng)營理念的指引下，對下一步的發(fā)展，趙文筠更是信心滿懷：“我們將流轉(zhuǎn)農(nóng)戶1000畝土地，建立蔬菜制種種植示范區(qū)，引進(jìn)蔬菜制種新品種，推廣規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化種植和生產(chǎn)，進(jìn)一步提高種子質(zhì)量和開拓國外市場，讓更多的農(nóng)戶通過蔬菜種子發(fā)家致富。”（作者 張娟）
