□曉凡

   在今年種子銷售形勢嚴(yán)峻的情況下，宜香優(yōu)2115卻逆勢而上，實現(xiàn)銷售業(yè)績的突破。據(jù)市場調(diào)查，宜香優(yōu)2115從上市銷售以來定價120元/公斤，為我省水稻銷售價格之首，但市場反響不凡。去年該品種推廣近40萬畝，今年在全國推廣面積近150萬畝，四川近70萬畝。如此快速的推廣，使之成為近年來四川雜交水稻種子的一匹“黑馬”。面對四川種子行業(yè)內(nèi)熱議的“2115現(xiàn)象”，四川綠丹種業(yè)有限責(zé)任公司（以下簡稱“綠丹種業(yè)”）銷售總經(jīng)理陳彬說，緊跟市場打造優(yōu)勢品牌，在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上整合市場優(yōu)勢，最終市場選擇了宜香優(yōu)2115!

   優(yōu)質(zhì)品種搶占市場先機

   宜香優(yōu)2115是四川農(nóng)業(yè)大學(xué)教授黃富和他的團隊歷經(jīng)10年研發(fā)的成果。據(jù)他介紹，宜香優(yōu)2115具有四大優(yōu)點：產(chǎn)量高、品質(zhì)優(yōu)、抗病性強、效益好；還高抗稻瘟病和稻曲病，結(jié)束了四川無優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)雜交稻的歷史。“可以和泰國大米一較高低。”據(jù)相關(guān)部門鑒定，該品種米質(zhì)達(dá)國標(biāo)2級，適口性近似泰米。今年被農(nóng)業(yè)部評為西南稻區(qū)水稻主導(dǎo)品種之首，是四川省雜交水稻主導(dǎo)品種。

   今年9月17日，四川省農(nóng)業(yè)廳受農(nóng)業(yè)部委托，組織了省內(nèi)外水稻科研、推廣、食品安全、大米加工等專家，對四川省綠丹種業(yè)有限責(zé)任公司、四川農(nóng)業(yè)大學(xué)等單位在四川省漢源縣九襄鎮(zhèn)劉家村4組的宜香優(yōu)2115百畝高產(chǎn)示范片進行了現(xiàn)場驗收，驗收產(chǎn)量達(dá)畝產(chǎn)921公斤。優(yōu)質(zhì)的品種帶給農(nóng)民增產(chǎn)增收的希望。

   商業(yè)化營銷理念贏得市場

   綠丹種業(yè)在宜香優(yōu)2115審定上市以來，以大市場、大營銷的理念圍繞市場做品牌，整合市場做營銷。

   正值全國雜交水稻種子“寒冬”時節(jié)的2012年底，綠丹種業(yè)將剛剛通過審定的宜香優(yōu)2115市場零售定價120元/公斤，如此大膽的定價，在當(dāng)年種子行業(yè)擊起一池波瀾。有“甩腦殼”的、觀望的、也有冷嘲熱諷的，就連老總岳元文都提著心等待著市場的回應(yīng)。2013年大春銷售季節(jié)結(jié)束，近40萬公斤的銷售成績讓業(yè)界大跌眼鏡，當(dāng)年6月60%的退貨風(fēng)潮中，宜香優(yōu)2115零退貨。

   “以‘蘋果’的銷售模式來賣種子，誰說農(nóng)業(yè)投入品不能與現(xiàn)代商品營銷接軌？”綠丹種業(yè)營銷部負(fù)責(zé)人曾這樣反問。種子是特殊的商品，但終究是商品，市場才是商品成敗的生死地。高品質(zhì)、高投入、高價格、高回報，市場營銷環(huán)環(huán)相扣。

   2013年，綠丹種業(yè)投入400多萬做品牌，部級、省級、縣級現(xiàn)場會，電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)各類媒體發(fā)布信息，從來沒有哪個種子企業(yè)投入如此規(guī)模的線上和線下的宣傳，宜香2115做足了各種“秀”，品牌效應(yīng)吊足了市場胃口。打響品牌還需“二傳手”，整合市場渠道，在足夠份額的銷售利潤驅(qū)動下，各級經(jīng)銷商奔走于市場的各個角落，將宜香優(yōu)2115播撒在蜀鄉(xiāng)大地上。2014年，宜香優(yōu)2115以在四川推廣面積將近70萬畝的業(yè)績拔得雜交水稻銷售頭彩。

   9月16日在長沙市舉辦的第十二屆全國種子信息交流暨產(chǎn)品交易會上，全國農(nóng)技推廣中心副主任鄧光聯(lián)對宜香優(yōu)2115給予肯定，“這個品種將成為長江上游下一輪品種更新?lián)Q代的主推品種。”

   9月17日漢源現(xiàn)場會上，到會的中糧集團和四川谷黃金集團這兩家國內(nèi)和省內(nèi)的大型糧食企業(yè)與綠丹種業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，他們將以宜香優(yōu)2115為龍頭品種，打造四川本土名牌優(yōu)質(zhì)大米，計劃明年在四川發(fā)展該品種稻谷訂單生產(chǎn)基地10萬畝。

   編后

   宜香優(yōu)2115在這一輪雜交水稻低潮中創(chuàng)造的 “神話”，有可能被更多的“神話”代替。但它今天帶給四川種子行業(yè)的啟示，將影響我省種子企業(yè)營銷理念，帶動種子銷售走上現(xiàn)代商業(yè)市場化營銷之路。