編者按

    目前，全國突破1000萬畝的玉米、小麥、水稻品種有10個左右，這些品種之所以有這樣大的號召力影響力，一方面要歸功于品種好，另外行之有效的推廣方式，高質(zhì)量制種，高品質(zhì)種子等亦功不可沒。從今天開始，我們將陸續(xù)推出相關(guān)報道，展示這些大品種成功占有市場的經(jīng)驗，敬請讀者關(guān)注。

    本報記者 王瑜 文/圖

    9月下旬，內(nèi)蒙古通遼市開魯縣開魯鎮(zhèn)明仁村種糧大戶王銳利家200畝玉米已經(jīng)“硬粒”了，忙著為收獲做準(zhǔn)備的他告訴記者：“從現(xiàn)在看，棒子特別大，一點禿尖也沒有，我估計1畝地打個2000斤沒問題。”春天“倒春寒”一棵苗沒缺，大旱之年獲豐收，王銳利感覺今年選京科968算是選對了。

    王銳利的“正確選擇”，讓其他農(nóng)戶很眼饞，也讓京科968很忙。“不是在開觀摩會就是在開觀摩會的路上。”北京屯玉種業(yè)有限責(zé)任公司董事長侯云鵬說，“最近屯玉在通遼開了5場千人觀摩會，實際到場的每次都在2000人以上，農(nóng)民趴在汽車后蓋上就爭先恐后地開始填訂單了。”

    從2011年通過國審至今3年，京科968年推廣面積就迅速增加到了1000萬畝。據(jù)統(tǒng)計，目前全國突破1000萬畝的小麥、玉米、水稻品種只有10個左右，上市僅3年的京科968為何能躋身“千萬畝俱樂部”？秋收前夕，記者來到通遼市一探究竟。

好品種：產(chǎn)量高，抗旱顯威力

    通遼市玉米種植面積達到1800萬畝，占全國玉米種植面積的3%，這使它成為東華北區(qū)玉米品種興衰的風(fēng)向標(biāo)。“多年來，玉米品種以鄭單958為主，然而最近3年，京科968種植面積已經(jīng)從幾十萬畝上升到了400多萬畝。”通遼市副市長賀海東說。

    王銳利正是這一過程的親歷者。2000年，他開始承包200畝耕地種玉米，品種一直以鄭單958為主。2013年，他開始試驗新品種，先小面積試種了10畝中字牌京科968，就打了2萬多斤，今年200畝地全部換上了這個品種。

    從事農(nóng)資銷售10多年的科爾沁區(qū)種糧大戶孫久輝，2012年就將自家150多畝地都種上了京科968。他告訴記者：“今年春季賣干糧，平均畝產(chǎn)還能達到2000多斤，之前種其他品種，畝產(chǎn)最高也就是1700斤左右。”

    “不僅是產(chǎn)量表現(xiàn)好，在綜合抗性上也非常突出。”通遼市老科協(xié)理事、高級農(nóng)藝師李福林說，在今年這樣的大旱年份，降水量只有100多毫米，科左中旗圖布信蘇木一次水沒澆，周圍好多其他品種都旱死秧了，京科968仍然達到高產(chǎn)指標(biāo)，“每畝比其他最好的品種也要增個三五百斤”。

    北京德農(nóng)開魯縣經(jīng)銷商劉喜江代理京科968已經(jīng)是第4個年頭了，他告訴記者，京科968最大的特點是“不挑地，好地賴地都能打糧”，因此種植面積增長很快。2012年，他只賣出800袋小包裝京科968，2013年銷售5萬袋，今年銷售量達到20萬袋。

    據(jù)了解，2011年通過國審的京科968，具有高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、多抗、廣適、易制種等綜合優(yōu)點，在國家東華北區(qū)域試驗和生產(chǎn)試驗中雙列第一，熟期與目前種植面積最大的鄭單958相當(dāng)或略早，產(chǎn)量可比其增產(chǎn)10%以上。

    “京科968將成為鄭單958的替代品種。”河南現(xiàn)代種業(yè)有限公司董事長王麗紅向記者展示了微信群里剛剛收到的黃淮海大面積試種結(jié)果，只見一個個金黃的大穗擎在碧綠的秸稈上很是精神。“連今年黃淮海地區(qū)特別厲害的青枯病都沒有感病。”王麗紅補充道。

好模式：聯(lián)合體，推廣加速度

    糧食“十連增”，玉米對增產(chǎn)的貢獻最大，然而近10年來，市場的主流依然是鄭單958、先玉335及其類似甚或“高仿”品種，缺乏突破性品種已經(jīng)成為我國玉米繼續(xù)增產(chǎn)以及直面國際種業(yè)巨頭競爭的軟肋。

    “鄭單958、先玉335兩大主導(dǎo)品種推廣時間均已超過10年，更新?lián)Q代的要求非常緊迫。”作為研發(fā)團隊負責(zé)人，北京農(nóng)林科學(xué)院玉米研究中心趙久然研究員說，“京科968具有突出的創(chuàng)新性，其父母本都是自主創(chuàng)制的新自交系，其雜優(yōu)模式既不同于鄭單958也不同于先玉335。”但他關(guān)心的不僅是育出農(nóng)民認(rèn)可、市場認(rèn)可的好品種，更是如何將好品種盡快推廣開來。

    他給記者簡單算了一筆賬：從之前多年多點試驗和現(xiàn)在通遼市的實際情況看，種植京科968每畝保守地說也可增產(chǎn)200斤，一個種植100畝的農(nóng)戶一年就可增產(chǎn)2萬斤、增收2萬多元。今年約1000萬畝的推廣面積就可增產(chǎn)10億公斤糧食。“這就是科技創(chuàng)新的力量，也是我們從事科研育種的價值所在。”趙久然說。

    為了加速京科968的推廣速度，2012年，北京玉米研究中心與中種集團、北京屯玉、北京德農(nóng)、山東登海、河南現(xiàn)代等5家種企聯(lián)合成立了北京國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技城玉米新品種研發(fā)聯(lián)合體，共同開發(fā)推廣京科968。北京玉米研究中心授權(quán)這5家企業(yè)使用、開發(fā)和推廣經(jīng)營京科968，5家企業(yè)一次性支付2000萬元品種使用費。

    由于這5家企業(yè)都是業(yè)內(nèi)實力雄厚的骨干種企，營銷渠道較為健全，京科968的推廣不斷提速：2012年制種1.65萬畝，生產(chǎn)種子800多萬公斤；2013年制種面積3萬多畝，生產(chǎn)種子1500萬公斤，實現(xiàn)了今年大田種植推廣1000萬畝。

    “京科968是有夢想的種子。”侯云鵬說，5家企業(yè)聯(lián)合推廣，一可互補渠道不足，形成渠道優(yōu)勢；二可凝聚傳播合力，形成宣傳優(yōu)勢；三可拓展生產(chǎn)基地，形成制種優(yōu)勢。大家的目標(biāo)是共同把這個品種推得面積更大，讓更多的農(nóng)民增產(chǎn)增收，產(chǎn)生更大的社會經(jīng)濟效益。

    5家企業(yè)，1個品種，同在東華北區(qū)域進行推廣，如何避免惡性競爭？北京德農(nóng)種業(yè)有限公司研發(fā)負責(zé)人叢穎告訴記者，聯(lián)合體有一個內(nèi)部協(xié)調(diào)機制，突出“優(yōu)秀品種、高端種子、特色品牌、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”，并防止惡性競爭，在市場調(diào)查、打假維權(quán)等方面聯(lián)合行動。

    “京科968僅用3年時間，推廣面積就達到了1000萬畝，得益于好品種，也得益于優(yōu)勢互補的科企合作機制和5家企業(yè)的通力合作，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)種子。”農(nóng)業(yè)部種子局副巡視員吳曉玲認(rèn)為，京科968的推廣，不僅為糧食增產(chǎn)、農(nóng)民增收作出了貢獻，也為種業(yè)產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合創(chuàng)造出一種很好的模式。

好種子：新技術(shù)，制種高質(zhì)量

    “科爾沁區(qū)豐田鎮(zhèn)溪水塘村劉才順種植現(xiàn)豐牌京科968共40畝，預(yù)計畝產(chǎn)不低于2000斤”，“科爾沁區(qū)育新鎮(zhèn)西六方村李生種植現(xiàn)豐牌京科968共60畝，預(yù)計畝產(chǎn)比去年高100多斤”……臨近收獲，現(xiàn)代種業(yè)在通遼的代理商楊成一時不時會接到農(nóng)民的報喜電話。他認(rèn)為，現(xiàn)豐牌京科968之所以表現(xiàn)突出，除了品種好，種子質(zhì)量好也是一個非常重要的因素。“農(nóng)民打開包裝，仔細挑也找不出破粒，凈度基本是100%，因此買起來特別放心。”楊成一說。

    據(jù)趙久然介紹，5家企業(yè)為了實現(xiàn)出高端精品種子、滿足精量單粒播種的要求，都按照高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求生產(chǎn)京科968種子，發(fā)芽率控制在95%以上，而純度和凈度則在99%以上，不僅超過國家一級標(biāo)準(zhǔn)，甚至超過了一些國際種業(yè)巨頭的標(biāo)準(zhǔn)。

    為了達到這一“超高”標(biāo)準(zhǔn)，玉米研究中心針對京科968的制種技術(shù)也進行了全面系統(tǒng)研究，并對企業(yè)技術(shù)人員進行了多方面的培訓(xùn)。其中，為了能夠保證制種親本的高純度和防止種子退化，更好地發(fā)揮品種特性，還用上了DH雙單倍體、雄性不育化制種等高新技術(shù)。

    “雄性不育化制種技術(shù)不僅能夠更好地保障種子的純度質(zhì)量，而且可以大大節(jié)省人工成本。”趙久然說，“在甘肅張掖，這兩年一個人工至少100元。玉米制種需要多次去雄，每畝地至少2個人工，也就是說，采用雄性不育化制種技術(shù)能夠使每畝制種成本至少下降200元。”

    目前，京科968制種使用的是傳統(tǒng)的人工去雄技術(shù)，為了進一步節(jié)省成本，提高效益，玉米研究中心會將研究成熟的技術(shù)提供給合作企業(yè)，從技術(shù)上確保這一品種的質(zhì)量和競爭力。

    同時，由于競爭，幾家公司對京科968種子的質(zhì)量格外重視。“選用最優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)基地，確定了更高的適合單粒播種的種子標(biāo)準(zhǔn)，并抽調(diào)精兵強將，狠抓嚴(yán)管。”北京登海種業(yè)有限公司總經(jīng)理呂楠認(rèn)為，這對確保種子質(zhì)量同樣起到了重要作用。

“三品”結(jié)合孕育傳奇

    江湖

    “京科968很強、很忙”，作為新品種，京科968的發(fā)展不可謂不快：2011年通過國家審定；2013年成為北京市“玉米更新?lián)Q代新品種和玉米高產(chǎn)創(chuàng)建主推品種”；2012～2014年連續(xù)三年被農(nóng)業(yè)部推薦為玉米主導(dǎo)品種。據(jù)了解，2014年京科968的推廣面積為1000萬畝，預(yù)計明年的推廣面積達到1500萬畝。一個新品種能如此穩(wěn)健、快速地推廣到千萬畝以上，品種、品質(zhì)和品牌的三品結(jié)合無疑是成功的關(guān)鍵。

    首先，品種是基礎(chǔ)。京科968整合了國外先進種質(zhì)和國內(nèi)骨干種質(zhì)資源，按照“高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、多抗、廣適、易制種”目標(biāo)進行選系組配，打破了鄭單958和先玉335兩大品種的長期強勢。大量試驗及事實表明，京科968很“強”：在東北、華北大部分地區(qū)均可大面積種植，適應(yīng)面積兩億多畝，前景廣闊；京科968對玉米螟、粘蟲等各種主要的玉米病蟲害具有抗性，同時京科968抗大斑病、絲黑穗病、小斑病、莖腐病等多種病害；大面積種植試驗證實968可輕松達到薄地不減產(chǎn)、肥地產(chǎn)量高，這一點在東華北區(qū)的生產(chǎn)試驗中表現(xiàn)突出，跟目前主導(dǎo)品種相比，增產(chǎn)幅度達到10%，2014年通遼畝產(chǎn)2100斤到2300斤，增產(chǎn)300到500斤；京科968品質(zhì)優(yōu)良，其中玉米淀粉含量超過75%，達到一級高淀粉玉米標(biāo)準(zhǔn)，蛋白含量10.54%，達到一級飼料玉米標(biāo)準(zhǔn)，容重767克/升，超過國家一級標(biāo)準(zhǔn)等等，是制作淀粉、高檔飼料的上佳品種，銷售前景十分可觀。

    其次，品質(zhì)是關(guān)鍵。2012年由玉米中心和中國種子行業(yè)最具實力的5家單位（中種集團、北京德農(nóng)、登海種業(yè)、北京屯玉、河南現(xiàn)代）組成了“玉米新品種研發(fā)聯(lián)合體”。在聯(lián)合體簽署合作協(xié)議的眾多條款中，品質(zhì)控制條款尤為引人注目。條款約定：受權(quán)公司經(jīng)營的所有京科968種子質(zhì)量應(yīng)達到國標(biāo)一級以上種子標(biāo)準(zhǔn)，尤其是發(fā)芽率要求達到95%以上。種子生產(chǎn)、加工和包裝精細度須符合“精品單粒播種”目標(biāo)要求，在生產(chǎn)加工及市場推廣環(huán)節(jié)，“京科968品種開發(fā)聯(lián)合體”辦公室保證組織不少于3次的質(zhì)量抽檢。

    第三，品牌是保障。北京農(nóng)林科學(xué)院玉米中心和5家企業(yè)的聯(lián)合體形成的品牌優(yōu)勢遠遠大于簡單的加權(quán)組合。強有力的合作和宣傳在京科968推廣過程中起到了巨大的推動作用。北京屯玉種業(yè)在不斷提升種子品質(zhì)的同時，注重營銷理念的創(chuàng)新，針對市場需求，不但提供技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)讓農(nóng)民生產(chǎn)無憂，更用直觀的種植效果讓農(nóng)民放心購買。屯玉公司一個半月的時間就在內(nèi)蒙古、東北等地舉辦農(nóng)民觀摩會數(shù)百場，“京科968不是在開觀摩會，就是在開觀摩會的路上”，5家企業(yè)各顯神通，宣傳形式日趨多樣，除了傳統(tǒng)的掛牌宣傳、種子下鄉(xiāng)等，示范引導(dǎo)、技術(shù)助陣、高產(chǎn)競賽的激勵模式也層出不窮，加上電視、報紙、電腦、手機、微信等手段，對經(jīng)銷商和農(nóng)民朋友的引導(dǎo)作用效果顯著。