2014年，種業(yè)界喊著馬上發(fā)財?shù)墓?jié)奏卻遭遇早造稻種銷售寒流。糧食收購價走低導(dǎo)致雜交水稻種子銷售行情不佳，讓許多種企和經(jīng)銷商愁白了頭。南方農(nóng)村報記者走訪廣東各地稻種市場，搜羅到一些較有新意的開拓市場的方法和宣傳手段，希望可以給種子業(yè)界銷售早造稻種一些啟發(fā)。
 
　　聚人氣的購種抽獎
 
　　在信宜市人民南路，集中了許多種子店，但大都生意冷清，獨有一家門庭若市。這家店門上高掛著一條橫幅："買谷種 刮大獎".
 
　　據(jù)了解，這是信宜市農(nóng)業(yè)科學(xué)研究所農(nóng)業(yè)開發(fā)服務(wù)部旗下的一家門店，該部總經(jīng)理張家文介紹，農(nóng)戶在他們旗下店鋪購買任意品種的水稻種子2斤以上，即可獲得刮獎卡一張，獎品包括復(fù)合肥等農(nóng)資產(chǎn)品。"刮獎卡的成本2-3分錢，中獎概率可自設(shè)。"
 
　　抽獎是一種讓利的快速推銷手段，中獎概率的設(shè)定和活動策劃十分重要。張家文表示，抽獎促銷需要設(shè)置合適的中獎概率，既控制活動成本，又能調(diào)動農(nóng)戶購買欲望。記者看到，店內(nèi)貼出了大紅紙，公示了中獎名單，這更讓農(nóng)戶對抽獎躍躍欲試。
 
　　點評：現(xiàn)場兌現(xiàn)獎勵是企業(yè)和經(jīng)銷商常用的促銷手段，效果不盡相同，關(guān)鍵在于商家對受眾的定位和活動的落實。較為常見的是企業(yè)為單一品種做活動，目的是打造明星品種，如玉米品種先玉335的現(xiàn)場脫粒會和水稻品種Y兩優(yōu)1號的抽獎活動，影響范圍廣，投入較大。代理商則是針對區(qū)域種子銷量，在自己旗下的網(wǎng)點進(jìn)行促銷，無論品種，只要是市場上的獨家活動必定能贏得關(guān)注。
 
　　低成本的戶外宣傳
 
　　一進(jìn)入五華縣城，記者就看到嶄新的"深優(yōu)9708"水稻品種大型宣傳廣告掛在集市的3層小高樓墻體上。
 
　　在人們的一般印象中，大型戶外廣告似乎不是種子企業(yè)的菜，因為種子的宣傳對象比較單一，而且種企宣傳費投入不菲。然而，像上述戶外廣告，費用大多不過幾百元。廣東兆華種業(yè)有限公司市場部王經(jīng)理解釋，"種植大區(qū)人流量集中的市場，宣傳效果還是值得期待的，目前這樣做的企業(yè)不多。"
 
　　王經(jīng)理介紹，他們一直都有投放戶外廣告的想法，并努力尋找性價比高的宣傳手段，經(jīng)過調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，在貨車和墻體上掛宣傳畫或者橫幅是最經(jīng)濟(jì)的方式，就是有時候需要打打人情牌。比如，上述樓體廣告他就經(jīng)過幾番游說才令業(yè)主答應(yīng)懸掛，最終他只花了300元的制作費用，當(dāng)然"有時也給人家50-150元的'廣告費'".
 
　　現(xiàn)在，王經(jīng)理最常用的宣傳手段就是在稻種發(fā)貨車身上掛橫幅，一是發(fā)貨時順手就做了，二是貨車司機(jī)很少會計較并索要廣告費。這種形式時間一長就形成一道獨特的風(fēng)景線。和廣東兆華經(jīng)常打交道的經(jīng)銷商收貨時都會說，"某某品種（的貨）來了。"
 
　　點評：在高速路旁、樓體和貨車上懸掛巨型宣傳廣告并非某個行業(yè)的專利。在稻種市場競爭越來越激烈的今天，代表企業(yè)形象的戶外廣告算是新品種進(jìn)入市場的一種中期投入，雖然未必能產(chǎn)生即時市場效益，但在空白領(lǐng)域宣傳持續(xù)一段時間后往往能取得奇效。有心人總能找到低成本的機(jī)會。
 
　　全員出動微信"攢粉"
 
　　有人說，現(xiàn)在是粉絲經(jīng)濟(jì)的時代，最聰明的營銷手段是維護(hù)伙伴關(guān)系。從微博到微信，嗅覺靈敏的企業(yè)紛紛在這一新媒體平臺上找到自己的話語制高點和盈利點。一些先知先覺的種子企業(yè)也不落伍，紛紛開設(shè)公司微信賬號。當(dāng)然，單單是為擺脫"僵尸賬號"稱謂就夠企業(yè)老總們一頓忙活了，更不用說像專業(yè)媒體或電商一樣實時更新資訊來博得粉絲關(guān)注和訂閱。
 
　　縱觀眾多稻種企業(yè)微信訂閱號，金色農(nóng)華種業(yè)微信公眾賬號"bjjsnh"是當(dāng)中的活躍分子，其信息內(nèi)容涵蓋企業(yè)動態(tài)、企業(yè)新聞、行業(yè)新聞、政策動態(tài)、農(nóng)情預(yù)測等方面，儼然一個農(nóng)業(yè)類門戶網(wǎng)站。金色農(nóng)華的官網(wǎng)更為"bjjsnh"訂閱號打出了"隨時隨地關(guān)注種業(yè)最新動態(tài)"的廣告。此外，金色農(nóng)華還有"jsnhrice"這樣一個專門以水稻為主的微信訂閱號。
 
　　這些新媒體手段是否需要一個專門的采編部門來運營呢？據(jù)金色農(nóng)華內(nèi)部員工介紹，該微信平臺主要由后勤人員和推廣人員共同維護(hù)：即幾個區(qū)的公司員工協(xié)作提供內(nèi)容，有原創(chuàng)也有轉(zhuǎn)載，區(qū)負(fù)責(zé)人對內(nèi)容進(jìn)行審核，然后才放到網(wǎng)上，"沒有專門的運營人員，這部分工作也沒有業(yè)績考核，但這種新型手段是必須跟上的".
 
　　據(jù)了解，廣東不少經(jīng)銷商都關(guān)注了該微信號，并認(rèn)為內(nèi)容不錯。
 
　　點評：像微信這樣的新媒體是個新技術(shù)平臺，并正在改變?nèi)藗兊纳盍?xí)慣，因此它也是企業(yè)信息傳播，甚至是有形、無形產(chǎn)品交易的新渠道。種企若能掌握其傳播規(guī)律并善于運用，會給公司經(jīng)營帶來意想不到的紅利。