《 農(nóng)民日報 》（ 2014年01月13日   07 版）

    示范展示：依賴好品種

    主要指召開小型現(xiàn)場會來推廣種子，通過基地的示范效應(yīng)進(jìn)行推廣。近年來這種推廣手段越來越常見。只要種子的品質(zhì)優(yōu)秀，這種銷售手段下銷路和價格都比較有保障。

    促銷購種：雖老套卻實用

    “回短信、中大獎”的活動也屬于這樣的銷售手段，雖然利潤率相對降低，但是產(chǎn)量提上去了，更重要的是提高了市場占有率，為來年銷售做鋪墊。有人指出，除非具有可觀的利潤空間，否則在利潤不保的情況下難以長期維持。價值營銷：手法屬最高級別

    “先玉335”的營銷佳話，靠的正是“價值營銷”理念。

    第一，用“單粒播”打破傳統(tǒng)的“三粒播”和“多粒播”，聯(lián)合播種機(jī)生產(chǎn)廠，補(bǔ)貼農(nóng)民購機(jī)；第二，以田間產(chǎn)量指標(biāo)給農(nóng)民吃下定心丸，策劃多場“脫粒現(xiàn)場會”；第三，廣泛收集種植大戶并對其進(jìn)行全程化的營銷管理。

    開連鎖店：管理水平需跟上

    通過連鎖店的品牌力量獲得知名種子生產(chǎn)企業(yè)在當(dāng)?shù)氐莫毤医?jīng)銷權(quán)。

    聯(lián)合知名種企不僅提高連鎖店產(chǎn)品檔次，也保證產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。對下級經(jīng)銷商的布點要合理兼顧品種類型的有效發(fā)放，這都要考驗連鎖店和經(jīng)銷商的管理水平。

    菜販賣種：有優(yōu)勢客源穩(wěn)定

    通過收購蔬菜建立與農(nóng)戶穩(wěn)定的合作關(guān)系，然后開店賣種，這類種子店的優(yōu)勢愈發(fā)明顯。

    通過收購商品菜和客戶菜農(nóng)搭建貿(mào)易橋梁，不僅可以了解當(dāng)?shù)氐姆N植信息，還可利用橋梁輸送自己代理的種子，帶動種子銷售額。

    摘編自《農(nóng)財寶典》