2013年5月6日，一則《12家雜交水稻龍頭種企聯(lián)手打造“雜交水稻分子育種平臺(tái)”》新聞，讓廣西恒茂農(nóng)業(yè)科技有限公司（下稱“廣西恒茂”）進(jìn)入公眾眼簾，并受到廣泛關(guān)注，廣西恒茂與隆平高科、金色農(nóng)華等成為首批進(jìn)駐該平臺(tái)的企業(yè)。

      “之前我還不想這么高調(diào)，但現(xiàn)在就是要按照這個(gè)線路去做。”廣西恒茂董事長(zhǎng)譚建林（如圖） 說(shuō)，目前企業(yè)制定了“2016年躋身中國(guó)水稻種業(yè)十強(qiáng)”目標(biāo)。創(chuàng)建于2008年的廣西恒茂是一家股份制民營(yíng)企業(yè)，2011年更名為“廣西恒茂”，企業(yè)發(fā)展歷程雖短，但在譚建林帶領(lǐng)下，走出了一條快速、健康發(fā)展之路。

      精打細(xì)算拓市場(chǎng)

      廣西種業(yè)市場(chǎng)較為開(kāi)放，種企數(shù)量眾多，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，但雙雜種子市場(chǎng)的寡頭現(xiàn)象已形成，銷量排名前十的種企總銷售量占廣西區(qū)內(nèi)所有經(jīng)營(yíng)種企總量七成以上。據(jù)廣西種子管理局統(tǒng)計(jì)，廣西恒茂近兩年在區(qū)內(nèi)的水稻種子銷售量名列前三甲。

      然而，在成績(jī)面前，廣西恒茂分管生產(chǎn)和科研的副總經(jīng)理李永青卻說(shuō)，“保量是一個(gè)虛指標(biāo)。” 廣西恒茂從不追求市場(chǎng)占有率要達(dá)到多少，但會(huì)對(duì)公司在市場(chǎng)上銷售的每斤種子進(jìn)行成本核算，“每個(gè)品種都必須具備自己盈利的能力，這樣，公司就能從銷售到市場(chǎng)上的每一斤種子里獲利。”

      在新品種準(zhǔn)備推到市場(chǎng)之前，廣西恒茂都要先了解該品種，并進(jìn)行前景分析和規(guī)劃，要求商品種子和工業(yè)品一樣成本可控，這就迫使廣西恒茂人必須通透地理解他們將要上市的每一個(gè)品種。李永青認(rèn)為，一個(gè)好的品種選擇應(yīng)具備豐產(chǎn)、廣適、高抗、生產(chǎn)成本可控和質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)可控等五大要素，特別是后兩項(xiàng)指標(biāo)，直接代表了商品種子的成本價(jià)格。

      優(yōu)秀的企業(yè)都會(huì)具備一套專屬自己的成熟的盈利模式，譚建林如此定位廣西恒茂在市場(chǎng)上流通的產(chǎn)品，“人無(wú)我有，人有我精。”鑒于此，他并不需要通過(guò)搶占高比例的市場(chǎng)份額，而是專心做好自己的高端產(chǎn)品。譚建林說(shuō)，一般情況下，市場(chǎng)上的大宗產(chǎn)品都是微利的，種企是否盈利取決于整個(gè)大行情，“市好走貨，市孬（意即不好）則壓貨”，因?yàn)榉N企生產(chǎn)種子投入巨大，市場(chǎng)占有率越大，企業(yè)的擔(dān)負(fù)也就越大。專攻高端市場(chǎng)的企業(yè)反而能很好地規(guī)避這一風(fēng)險(xiǎn)。不過(guò)，譚建林也強(qiáng)調(diào)，精品主義并非一日之功。因此，投放在市場(chǎng)上的產(chǎn)品該如何定價(jià)和銷售，廣西恒茂在選擇品種之時(shí)已經(jīng)開(kāi)始考慮。

      緊握品質(zhì)生命線

      企業(yè)壯大離不開(kāi)市場(chǎng)，要取得長(zhǎng)足的發(fā)展， 必須有質(zhì)量穩(wěn)定可控的產(chǎn)品。縱觀全球諸多跨國(guó)種企，都在嚴(yán)守種子質(zhì)量關(guān)，如荷蘭安莎，無(wú)論在地球的哪個(gè)角落生產(chǎn)的種子都要運(yùn)回安莎荷蘭總部所在地恩克霍森市進(jìn)行統(tǒng)一檢測(cè)和包裝。

      目前中國(guó)許多種企是單純的銷售型企業(yè)，不注重生產(chǎn)和研發(fā)的企業(yè)就只能充當(dāng)中介角色。種子質(zhì)量是建立企業(yè)形象最直接的方式，獲得良好口碑的企業(yè)才能變強(qiáng)，但種子生產(chǎn)也是一門技術(shù)活。

      廣西恒茂在全國(guó)建有穩(wěn)定的水稻種子繁育基地4萬(wàn)余畝，值得注意的是，他們擁有專業(yè)的科研和制種團(tuán)隊(duì)。所謂生產(chǎn)研發(fā)不分家，廣西恒茂屬下的南寧市沃德農(nóng)作物研究所，在廣西南寧、海南陵水、遼寧沈陽(yáng)等地都建有育種研發(fā)基地；全資子公司江西科源種業(yè)，注冊(cè)資金3086萬(wàn)元，是江西省種業(yè)骨干企業(yè)、水稻國(guó)家（南昌）工程實(shí)驗(yàn)室載體企業(yè)和國(guó)家農(nóng)轉(zhuǎn)資金項(xiàng)目實(shí)施企業(yè)等。

      譚建林說(shuō)，這么多年，廣西恒茂未曾出現(xiàn)過(guò)種子質(zhì)量問(wèn)題。李永青表示，曾有一些企業(yè)想靠朋友關(guān)系委托廣西恒茂制種，都被他回絕了。因?yàn)閷?duì)于正在高速發(fā)展的廣西恒茂而言，企業(yè)在順利運(yùn)作的情況下，基本不會(huì)出現(xiàn)空閑的資源，“即使當(dāng)年出于特殊原因可以騰出制種田塊和人力資源，到第二年企業(yè)肯定也會(huì)做相應(yīng)調(diào)整，優(yōu)化資源”。

      品種試驗(yàn)點(diǎn)超60 個(gè)

      廣西恒茂正式進(jìn)入公眾眼簾并受到廣泛關(guān)注是因2013年5月6日的一則新聞——《12家雜交水稻龍頭種企聯(lián)手打造“雜交水稻分子育種平臺(tái)”》。鮮為人知的是上述12家龍頭種企里，廣西恒茂和隆平高科、金色農(nóng)華等幾家領(lǐng)頭企業(yè)是首批進(jìn)駐名單企業(yè)。據(jù)了解，廣西恒茂擁有3個(gè)育種平臺(tái)，并與國(guó)內(nèi)10個(gè)最前沿的育種平臺(tái)保持著深入的合作關(guān)系。

      而從廣西恒茂現(xiàn)有品種和即將推出的水稻品種也可窺見(jiàn)該企業(yè)在品種資源方面的實(shí)力。深兩優(yōu)865是廣西恒茂即將推出的新品種，目前進(jìn)入國(guó)家區(qū)試第二年。值得關(guān)注的是，該組合不育系深08S，是袁隆平第四期超級(jí)雜交稻的母本，業(yè)內(nèi)備受關(guān)注的一個(gè)不育系。這個(gè)不育系配出來(lái)的組合不多，通過(guò)審定的更是鳳毛麟角，深兩優(yōu)865很可能是第一個(gè)由深08S組配出來(lái)的國(guó)審品種。

      譚建林介紹，廣西恒茂經(jīng)營(yíng)的品種采用自主研發(fā)或購(gòu)買品種權(quán)兩種方式，視品種優(yōu)勢(shì)強(qiáng)弱而定。“之前通過(guò)自主研發(fā)的部分品種已經(jīng)轉(zhuǎn)讓出去，我們只選擇市場(chǎng)潛力在50萬(wàn)斤以上的‘大品種’。”

      何為大品種，廣西恒茂有著自己一套選擇標(biāo)準(zhǔn)。公司在全國(guó)有超過(guò)60個(gè)品種試驗(yàn)網(wǎng)點(diǎn)，正是為檢驗(yàn)大品種和為大品種推廣鋪路造橋，只有通過(guò)公司內(nèi)試驗(yàn)網(wǎng)點(diǎn)的品種才會(huì)送審。譚建林說(shuō)，送審指標(biāo)十分寶貴，必須珍惜。“明年公司將在全國(guó)范圍內(nèi)繼續(xù)增設(shè)品種試驗(yàn)網(wǎng)點(diǎn)，總數(shù)超過(guò)100個(gè)。”

      有了這樣的標(biāo)準(zhǔn)，廣西恒茂投放市場(chǎng)的品種可謂精英中的精英。長(zhǎng)江中下游是中國(guó)水稻種子市場(chǎng)份額最大區(qū)域，也是商家必爭(zhēng)之地，審定區(qū)試競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。今年，廣西恒茂有2個(gè)品種在長(zhǎng)江中下游稻區(qū)通過(guò)1年預(yù)試、2年區(qū)試后，已正式進(jìn)入生產(chǎn)試驗(yàn)，而同時(shí)進(jìn)入這個(gè)試驗(yàn)階段的品種一共只有11個(gè)。