南方農(nóng)村報訊 2013年春，第十二屆廣東種博會服務(wù)商公開招標(biāo)，經(jīng)過激烈的角逐，南方報業(yè)傳媒集團(tuán)南方農(nóng)村報成功競標(biāo)成為第十二屆廣東種博會總服務(wù)商，一家涉農(nóng)媒體承辦種業(yè)博覽會引起行業(yè)人士廣泛關(guān)注。
做一流服務(wù)商有資源支撐
南方農(nóng)村報定位為三農(nóng)綜合服務(wù)商，具體到種子行業(yè)如何付諸實(shí)踐？
陳永：走過50年的歷程，南農(nóng)已經(jīng)從一份報紙發(fā)展成為以媒體品牌為核心的“三農(nóng)”綜合服務(wù)商。近年我們一方面組織了像柯木塱種業(yè)論壇這樣的活動，聚焦熱點(diǎn)話題，傳播新觀點(diǎn)、新理念、新思想；另一方面，下基層，接地氣，通過“走菜場”、農(nóng)民合作社講習(xí)班、營銷培訓(xùn)班等系列活動，建設(shè)各種專門的數(shù)據(jù)庫；通過評選熱銷作物品種，樹立行業(yè)標(biāo)桿。最難為可貴的是，《南方農(nóng)村報》傳承南方報業(yè)風(fēng)骨，發(fā)揚(yáng)批判精神，勇于擔(dān)起媒體責(zé)任，大膽批評種業(yè)的一些不良現(xiàn)象；同時，《農(nóng)財寶典》積極探討種業(yè)企業(yè)的出路。接下來我們將繼續(xù)在整合、打通、服務(wù)種業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上發(fā)揮更大作用。
此次廣東種博會招投標(biāo)，南農(nóng)從眾多競爭者中脫穎而出中標(biāo)總服務(wù)商，主要優(yōu)勢是什么？
陳永：多年來，南方農(nóng)村報一直是廣東種博會第二協(xié)辦單位。此次能夠競標(biāo)成功與本報多年的行業(yè)資源積累分不開。
首先，作為媒體我們有強(qiáng)大的公信力和宣傳發(fā)動能力。
其次，我們擁有種業(yè)行業(yè)最需要的專業(yè)觀眾的數(shù)據(jù)庫，能夠最有效地發(fā)動專業(yè)觀眾。
第三，我們能給行業(yè)帶來新觀點(diǎn)，新理念，新思想。我們能給種子企業(yè)帶來先進(jìn)的品牌營銷理念與思想，我們甚至能給種企派營銷教練。
第四，我們有專業(yè)的展會團(tuán)隊，我們擁有豐富的辦會經(jīng)驗(yàn)。
精準(zhǔn)高效打造種企明星
南農(nóng)作為廣東種博會總服務(wù)商，會帶來哪些特色服務(wù)？
陳永：如果能較長期服務(wù)廣東種博會，我們能夠提供的特色服務(wù)主要有：一，利用媒體的廣泛影響力，打造種博會最需要的人氣，還可以幫助種業(yè)企業(yè)找到合適的買家，實(shí)現(xiàn)“一對一”的商務(wù)洽談。二，南農(nóng)商學(xué)院作為企業(yè)的智庫，幫助種企實(shí)現(xiàn)營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型而出謀劃策。三，幫助種企找到合適的代理商或合適的終端零售商，完善銷售網(wǎng)絡(luò)和健全數(shù)據(jù)庫。四，幫助種企制定最有效的營銷傳播策略。五，幫助種企提升形象并提供有效方法，包括提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，提煉廣告詞，提煉品牌核心價值；整合企業(yè)市場戰(zhàn)略，整合企業(yè)渠道資源，整合用戶資源；統(tǒng)一對外品牌形象，讓傳播行為更有效，傳播途徑更便捷、更準(zhǔn)確。這是編輯記者的拿手好戲之一。南農(nóng)每年農(nóng)資廣告收入五六千萬元，已幫助大量的農(nóng)資企業(yè)成功塑造了良好的品牌形象，具有豐富的品牌營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
扶優(yōu)扶大創(chuàng)建市場新格局
種子市場南北交流越來越頻繁，對想進(jìn)入華南市場的種企您有什么建議和想法？
陳永：華南因優(yōu)良的氣候資源和優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，自然地成為農(nóng)業(yè)種植的先進(jìn)區(qū)域，對優(yōu)良種子和先進(jìn)技術(shù)的需求非常大。種企要想進(jìn)軍華南市場，品種對本地優(yōu)良的適應(yīng)性必不可少。要想成功，質(zhì)量是第一位的。但質(zhì)量最好的品種不一定推得最好，還要有最好的品牌營銷方法，在消費(fèi)者心中建立良好的認(rèn)知。
所以企業(yè)產(chǎn)品和品牌的宣傳工作要一并推進(jìn)。企業(yè)除要健全營銷網(wǎng)絡(luò)，示范推廣外，還要借助公眾媒體的公信力來宣傳品牌。即對自己的產(chǎn)品，不但要自夸，還要利用第三方宣傳。根據(jù)國家的種業(yè)戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)政策，我們將實(shí)行扶優(yōu)扶大的原則，集合社會力量，推動種業(yè)科技進(jìn)步，支持優(yōu)秀企業(yè)做大做強(qiáng)，精準(zhǔn)高效打造種企明星，提升種業(yè)集中度，創(chuàng)建種業(yè)市場新秩序、新格局。
目前廣東種博會的各項(xiàng)工作進(jìn)展如何？
陳永：目前的種博會招商宣傳、觀眾發(fā)動等工作正在有條不紊進(jìn)行當(dāng)中。精心制作的第十二屆廣東種業(yè)博覽會招商畫冊已經(jīng)派發(fā)上萬份，官方網(wǎng)站也在持續(xù)更新中?？傊谌轿坏男麄靼l(fā)動攻勢下，全國各地種企反響很強(qiáng)烈，主動電話咨詢者極多。
到目前為止，展館展位已預(yù)訂過半，接下來的工作中最難的是如何拒絕那些不具備區(qū)域代表性、品類代表性的企業(yè)參展，如何安排“好位置”給那些長期支持廣東種博會的老朋友。其實(shí)，只要人氣足夠，廣東種博會展廳每一個展位都是好位置。因此，我們的工作重點(diǎn)是發(fā)動專業(yè)觀眾。我們將把種子經(jīng)銷商、零售商、種植大戶、農(nóng)民合作社帶頭人、菜場老板等統(tǒng)統(tǒng)請來。這樣，本屆廣東種博會很自然地將成為一屆超人氣的、提供最完善服務(wù)的、無與倫比的種業(yè)盛會。
