梅州華豐種業(yè)公司總經(jīng)理王華鎮(zhèn)二兒子王鍵寬

    經(jīng)過大半年工作和思考，找到了定位和方向，看好種業(yè)前景。30歲以后盡量少干體力活多做腦力思考，一個公司核心競爭力應(yīng)當(dāng)來自于企業(yè)的創(chuàng)造力和完善的體制。

《農(nóng)財寶典》記者 吳滿  [《農(nóng)財寶典》授權(quán)中國種業(yè)商務(wù)網(wǎng)發(fā)布]

    在廣東水稻種業(yè)界談到二代接班，都會提到梅州華豐種業(yè)公司總經(jīng)理王華鎮(zhèn)的二兒子——王鍵寬——黝黑，手掌的繭很厚，干練，不怕辛苦，總往田里跑。

    別人都以為他在行業(yè)混了不少年頭，誰都沒想到，他出生于1989年，大學(xué)畢業(yè)才不到一年。在父親的設(shè)想中，兩個兒子一個主外一個主內(nèi)，但他從未明確要求兩人回家接班。讓他驚喜的是老二王鍵寬大學(xué)畢業(yè)后直接回家?guī)兔Γ液芸焐鲜?，成為得力干將之一?/p>

    “估計再過5年，他們就可以接我的班了。”對于剛進(jìn)入種子行業(yè)不久的兩位公子，父親王華鎮(zhèn)十分認(rèn)可他們的表現(xiàn)。4月他出國旅游，兄弟倆把公司打理得井井有條。王鍵寬回來打下手的初衷是僅是想減輕父親的負(fù)擔(dān)，“暫時回來幫忙，有遇到好的工作機(jī)會隨時跳槽。”經(jīng)過大半年在父親旗下的工作和思考，他找到了自己的定位和方向，對種業(yè)前景看好。

    原本只幫忙不接班

    王鍵寬，一年前還是華南農(nóng)業(yè)大學(xué)貿(mào)易專業(yè)的本科生，從未考慮過回家接手父親的種子公司，因為從打小就和種子打交道的他始終未對這個行業(yè)產(chǎn)生興趣。

    “做種子太苦。”王鍵寬說，在十六七歲的時候，別人都在玩，而他整天都要搬貨，特別累。因為心疼父母辛苦，寒暑假的時候主動回家?guī)兔?，送貨、搬貨、下地等，多年下來人變黑了、手上的繭也變厚了?，F(xiàn)在王鍵寬認(rèn)為這是父親給予他的禮物，特別是和身邊的官二代和富二代相比，他覺得生活過得充實，有意義。

    王華鎮(zhèn)一直都希望兒子能接手家業(yè)，他可以提前退休。對父親身體十分關(guān)心的王鍵寬說，小時候跟著父親出門跑市場，乘坐汽車天南地北到處出差，父親幾乎不休息，不停地跑，雖然很多時候只是為了跟客戶見一面和談一次話。“當(dāng)時交通不方便，汽車火車坐得很不舒服，很短的路程也要坐車很長時間，現(xiàn)在即使是坐火車他都很累。”王鍵寬最近一次和父親出差時發(fā)現(xiàn)他的身體已經(jīng)大不如前。為了不讓父親為了家業(yè)過度操勞，今后從事種業(yè)的想法在他心中開始生根發(fā)芽。

    迅速融入種子行業(yè)

    送貨下鄉(xiāng)、在村里搞活動做宣傳推廣、收集農(nóng)戶信息和意見、往來各制種基地，不到一年，王鍵寬對這些工作駕輕就熟，他將自己定位為業(yè)務(wù)員。父親規(guī)定在公司要稱呼他為老板，而且待遇和業(yè)務(wù)員一般，王鍵寬笑著說，“很快進(jìn)入角色，有時候在家里稱王總。”

    王鍵寬談到，下面許多零售商和農(nóng)戶以為他只是普通業(yè)務(wù)員，反而聽到了真實的聲音，“不以公子哥自居挺好的。”現(xiàn)在，王鍵寬有自己分管的片區(qū)市場，經(jīng)常下到基層去和農(nóng)戶聊天，他認(rèn)為和他們建立良好的關(guān)系有利于從終端了解市場。

    在走市場的過程中，王鍵寬的頭腦異?；钴S、敏感，在推廣中提出許多主意，得到了委托代理公司業(yè)務(wù)經(jīng)理的認(rèn)可。最近推廣一個米質(zhì)優(yōu)的水稻品種，他提出 “派米加傳單”的推廣模式，派送對象為有影響力的村干部和老農(nóng)效果最佳，因為她們能帶動全家和鄰居一起來評論優(yōu)質(zhì)的稻米。

    其實，王鍵寬在經(jīng)營方面的興趣和天賦在大學(xué)時期已經(jīng)顯現(xiàn)。他介紹，有的同學(xué)喜歡在宿舍打游戲，經(jīng)常錯過飯點，而附近做外賣的飯店不多。他覺得有生意可做，于是聯(lián)系飯店老板以0.5元/份的運費幫其送外賣，并找了幾個朋友合伙來做。此外，他還在宿舍樓搞小賣部、賣濾水器等。

    因為這些小買賣，他曾被老師指責(zé)作為黨員沒起好的帶頭作用。其實他并不缺錢，經(jīng)營業(yè)務(wù)是他興趣所在。他說，“賺多賺少無所謂，注重的是過程。”

    以種業(yè)為事業(yè)

    王鍵寬在大學(xué)表現(xiàn)十分活躍，除了小生意，入黨、擔(dān)任學(xué)生會干部等都不誤。他認(rèn)為，主要得益于能正確認(rèn)識自己，目標(biāo)清晰，揚長避短。

    對于種業(yè)，他覺得選擇值得，“種業(yè)沒有暴發(fā)戶，比較穩(wěn)定，只要好好經(jīng)營很有前景。”他分析，首先，種業(yè)安全是我國糧食安全的前提，中國人口眾多，糧食要靠自己解決，國家越來越重視糧食安全問題，而且對種業(yè)扶持力度也在不斷加大；其次，我國農(nóng)業(yè)落后，潛力巨大，未來發(fā)展前景廣闊。

    既然選擇了就要做好，王鍵寬也在規(guī)劃以后的發(fā)展，特別是目前種業(yè)格局正在發(fā)生劇烈的變化，“自己多思考才跟得上潮流。”他認(rèn)為，目前還要跟著老一輩學(xué)習(xí)，父輩雖然文化程度不高，但經(jīng)驗豐富，眼光獨到。在工作中發(fā)現(xiàn)公司存在運作方面的問題，他會主動嘗試去解決或改善。

    盡管現(xiàn)在經(jīng)常搬貨送貨下鄉(xiāng)，王鍵寬心里卻堅定著：30歲以后盡量少干體力活多做腦力思考，“一個公司核心競爭力應(yīng)當(dāng)來自于企業(yè)的創(chuàng)造力和完善的體制。” [《農(nóng)財寶典》授權(quán)中國種業(yè)商務(wù)網(wǎng)發(fā)布]