2012-12-03 | 作者：  | 來(lái)源：  | 【大 中 小】【打印】【關(guān)閉】 
 
    坐落在湖北古城荊州的湖北荃銀高科種業(yè)有限公司是安徽荃銀高科種業(yè)的一個(gè)全新子公司，走進(jìn)公司，整潔的院落，銀色的辦公大樓，鱗次櫛比的種子庫(kù)，自動(dòng)化的加工包裝設(shè)施和精致的分子生物育種實(shí)驗(yàn)室所帶來(lái)的現(xiàn)代種業(yè)的氣息撲面而來(lái)。近日，筆者來(lái)到了湖北荃銀，采訪了該公司總經(jīng)理吳中華先生，走訪了5縣9個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。早在十多年前，筆者曾先后多次采訪過(guò)時(shí)任豐樂(lè)種業(yè)副總、惠華三農(nóng)種業(yè)總經(jīng)理的吳中華，可這次采訪卻被他從種業(yè)向“種”業(yè)轉(zhuǎn)型的新理念、新探索深深吸引了。

    吳中華總經(jīng)理頗有體會(huì)地說(shuō)：“良種需要配套良法才能發(fā)揮增產(chǎn)增效作用。要想做好種業(yè)，必須用技術(shù)服務(wù)幫助農(nóng)民種植好良種。因此，我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)將種業(yè)向種植業(yè)服務(wù)上延伸轉(zhuǎn)型。”

    種業(yè)設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)化種植隊(duì)伍專業(yè)化

    自古以來(lái)，得荊州者得天下。荊州，西通巴蜀，東連吳越，南及瀟湘，北達(dá)豫陜，漢宜高速鐵路，滬渝、滬蓉、二廣高速公路穿境而過(guò)，是我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和糧油生產(chǎn)最發(fā)達(dá)地區(qū)之一。得天獨(dú)厚的地理位置可以讓良種快速輻射到江漢平原、洞庭湖和鄱陽(yáng)湖平原等廣大地區(qū)。這里是水稻、棉花、油料、瓜菜等種業(yè)的必爭(zhēng)之地。自2009年起，安徽荃銀投資了3000萬(wàn)元，按照育繁推一體化的現(xiàn)代種業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)湖北荃銀進(jìn)行了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，并同長(zhǎng)江大學(xué)共建有分子育種實(shí)驗(yàn)室、品質(zhì)育種實(shí)驗(yàn)室和兩系雜交水稻育種基地，湖北荃銀高科以“真正的品種、專業(yè)的服務(wù)”為宗旨，向著專門從事兩系雜交水稻研發(fā)的專業(yè)化種業(yè)公司的方向發(fā)展。

    從種業(yè)向“種”業(yè)方向發(fā)展離不開(kāi)人才。在隊(duì)伍建設(shè)上，湖北荃銀高科種業(yè)85%的員工都是農(nóng)學(xué)專業(yè)畢業(yè)的。在生產(chǎn)上，由8個(gè)有著20多年生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的種子生產(chǎn)核心骨干帶領(lǐng)20多名農(nóng)民技術(shù)骨干，組建了我國(guó)第一支兩系雜交水稻種子機(jī)械化生產(chǎn)專業(yè)隊(duì)伍；在營(yíng)銷上，由15個(gè)區(qū)域經(jīng)理、200多個(gè)經(jīng)銷商和5000多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商組成了公司的營(yíng)銷服務(wù)與技術(shù)推廣服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，公司還與長(zhǎng)江大學(xué)進(jìn)行大學(xué)生、研究生的合作培養(yǎng)，為公司進(jìn)一步發(fā)展儲(chǔ)備人才。

    種子基地自主化制種生產(chǎn)機(jī)械化

    2011年年初，湖北荃銀為了確保種子的質(zhì)量安全，在鹽城方強(qiáng)農(nóng)場(chǎng)租賃了1200多畝農(nóng)田，進(jìn)行兩系種子全程機(jī)械化生產(chǎn)。從浸種開(kāi)始，播種、育秧、插秧、管水、施肥、防病治蟲(chóng)、收父本、去雜、收割、翻曬、精選等10多道工序，公司技術(shù)人員都身體力行，親自操作到位。第一年種植種子田，產(chǎn)量平均每畝達(dá)到了297斤，發(fā)芽率達(dá)到了93%，純度達(dá)到了99.5%！

    有了2011年成功的基礎(chǔ)，2012年公司租賃土地面積擴(kuò)大到了5000多畝。8名制種技術(shù)骨干中，有30年制種經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)權(quán)威，也有年輕的技術(shù)骨干，更多的是畢業(yè)于上世紀(jì)80年代初有著20多年經(jīng)驗(yàn)的“老種子”。他們帶領(lǐng)20多位農(nóng)民，采取統(tǒng)一方案、統(tǒng)一組織、統(tǒng)一協(xié)調(diào)，分片管理、分片考核、分片結(jié)賬兌現(xiàn)的責(zé)任體系，按照專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、機(jī)械化、規(guī)?；募夹g(shù)路線，又獲得了全面的豐收：5000畝制種田全部花期相遇，最高畝產(chǎn)量達(dá)到了400斤，最低畝產(chǎn)量260多斤，平均每畝超過(guò)300斤，平均發(fā)芽率超過(guò)90%，平均純度超過(guò)99%。

    除了自己的收獲外，還引起了強(qiáng)烈的社會(huì)反響。由于機(jī)械化制種省勞力、成本低、質(zhì)量好，來(lái)參觀學(xué)習(xí)的公司和專家絡(luò)繹不絕，僅在鹽城制種的大公司先后就有30多批次來(lái)現(xiàn)場(chǎng)觀摩，有的公司反復(fù)來(lái)了五、六次。

    從賣種子到教技術(shù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷模式蛻變

    實(shí)現(xiàn)良種良法配套是農(nóng)業(yè)部門孜孜以求的目標(biāo)。每個(gè)品種都有一定的適應(yīng)范圍，都需要有相適應(yīng)的栽培技術(shù)與方法。如今，由于市場(chǎng)的作用和主要農(nóng)村勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移，種子銷售后，農(nóng)民在播種、施肥、管水、防病治蟲(chóng)等種植環(huán)節(jié)常常出現(xiàn)這樣或那樣的問(wèn)題，最終影響產(chǎn)量。要想解決這個(gè)問(wèn)題，必須做到良種與良法的配套結(jié)合。

    為了尋找一條適應(yīng)現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展之路，湖北荃銀公司積極探討與農(nóng)業(yè)部門和水稻生產(chǎn)基地對(duì)接，制定良種良法標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)實(shí)施操作技術(shù)規(guī)程，從水稻種植到收割，密集營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)到縣，在水稻主產(chǎn)區(qū)延伸服務(wù)到鄉(xiāng)，全程跟蹤服務(wù)，提供全套的技術(shù)指導(dǎo)。一方面廣泛開(kāi)展高產(chǎn)擂臺(tái)賽活動(dòng)，另一方面協(xié)助基地開(kāi)展優(yōu)質(zhì)稻米訂單生產(chǎn)服務(wù)，受到了廣大農(nóng)民的好評(píng)。

    2012年公司組織全體縣鄉(xiāng)級(jí)推廣營(yíng)銷人員，在湖北、安徽、湖南、江西等七個(gè)省市開(kāi)展了“新兩優(yōu)223”高產(chǎn)擂臺(tái)賽活動(dòng)，吸引了上萬(wàn)戶農(nóng)民參加，在按照高產(chǎn)技術(shù)操作規(guī)程種植并獲得高產(chǎn)的農(nóng)戶中，評(píng)選出了一、二、三等獎(jiǎng)1000多名，其中一等獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)3000元，二等獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)1000元，獲獎(jiǎng)的農(nóng)戶高興，看到獲獎(jiǎng)的農(nóng)民也高興。廣大農(nóng)民通過(guò)參與高產(chǎn)擂臺(tái)賽，看到了湖北荃銀從賣種子轉(zhuǎn)變?yōu)閭魇诩夹g(shù)的實(shí)效，嘗到了采用良種良法種地的甜頭。既獲得了獎(jiǎng)金，又增加了收入。2013年，湖北荃銀準(zhǔn)備進(jìn)一步加大傳授良法種植標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)的力度，繼續(xù)擴(kuò)大高產(chǎn)擂臺(tái)賽的范圍，力爭(zhēng)把高產(chǎn)擂臺(tái)賽由公司行為變成農(nóng)民的自覺(jué)行動(dòng)。

    8月底至9月上旬，筆者隨公司農(nóng)技推廣人員和農(nóng)業(yè)管理部門先后到該公司種子基地查看，同時(shí)也到荊州市、江陵縣、潛江市、荊門市、監(jiān)利縣、鐘祥市等地了解農(nóng)民種植“新兩優(yōu)223”的實(shí)際效果。許多農(nóng)民紛紛拿出購(gòu)買種子的包裝袋、發(fā)票、高產(chǎn)競(jìng)賽的栽培規(guī)程報(bào)紙，喜上眉梢地說(shuō)：這個(gè)品種產(chǎn)量高、米質(zhì)優(yōu)，從未見(jiàn)過(guò)這么好的品種。還向筆者介紹他們?cè)鯓臃N植才能奪得高產(chǎn)的體會(huì)。筆者深深感受到湖北荃銀是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的新型種業(yè)公司，“新兩優(yōu)223”是個(gè)地道的好品種，他們對(duì)農(nóng)民的服務(wù)進(jìn)村入戶，田間傳授，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，使農(nóng)民做到了科學(xué)種植、良法配套。

    湖北荃銀還開(kāi)展了多種形式的優(yōu)質(zhì)稻米訂單生產(chǎn)服務(wù)。他們推廣的優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)品種“新兩優(yōu)223”，大小米廠爭(zhēng)先加價(jià)收購(gòu)，以中儲(chǔ)糧湖北興隆公司為龍頭的米業(yè)公司，2012年“新兩優(yōu)223”的訂單生產(chǎn)面積就達(dá)到了5萬(wàn)多畝，通過(guò)統(tǒng)一優(yōu)惠購(gòu)種，統(tǒng)一種植模式，巡回技術(shù)指導(dǎo)，使受益農(nóng)戶達(dá)1萬(wàn)多戶。

    辦連鎖超市延服務(wù)網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)種業(yè)向縱深發(fā)展

    據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在湖北主要銷售的雜交水稻品種不少于300個(gè)，品種多而雜，代理商、零售商和農(nóng)民選種子眼花瞭亂，筆者在很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店發(fā)現(xiàn)這樣的問(wèn)題：縣級(jí)代理銷售靠求，鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售靠蒙，農(nóng)民購(gòu)種靠賒，種業(yè)營(yíng)銷關(guān)系扭曲了！面對(duì)如此混亂無(wú)序的市場(chǎng)，種業(yè)界自上而下都在思索：一個(gè)有序的、安全的、高效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)怎樣建設(shè)？種業(yè)的路到底走向何方？

    湖北荃銀不僅在思索，而且正在進(jìn)一步探索。公司的總經(jīng)理吳中華先生告訴筆者，荃銀高科今后將在超級(jí)雜交水稻新品種的開(kāi)發(fā)、機(jī)械化規(guī)?；品N基地建設(shè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖直營(yíng)超市的建設(shè)等方面加大投入，特別是在連鎖直營(yíng)超市方面，充分發(fā)揮荃銀高科種業(yè)集團(tuán)的育種優(yōu)勢(shì)，把種子、農(nóng)藥、肥料等農(nóng)用生產(chǎn)資料整合起來(lái)，針對(duì)不同的區(qū)域，建立有區(qū)域特色的鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖直營(yíng)超市，開(kāi)展銷售、配送、促銷、試驗(yàn)示范和技術(shù)跟蹤服務(wù)，把真正的良種和專業(yè)的服務(wù)送到千家萬(wàn)戶，惠及億萬(wàn)農(nóng)民。