農(nóng)資行業(yè)正在加速和新媒體的融合進程。

      上到小成本短劇拍攝，下到田間地頭隨手拍視頻，新媒體已經(jīng)滲透到農(nóng)資行業(yè)外宣的各個層級。

      但是，新媒體的運用對于農(nóng)資企業(yè)來說，短視頻也好，直播也罷，似乎總是有些許阻礙，在拖慢農(nóng)資行業(yè)新媒體化的速度。對于勇于嘗試的人來說，為了變換新形式，已經(jīng)開始從直播突破，甚至試圖把AI主播搬進直播間。

      01

      直播對農(nóng)資行業(yè)影響如何？

      直播對農(nóng)資行業(yè)的影響是好是壞，利弊如何？

      是農(nóng)資人一直在思考的問題，也是農(nóng)資人一直在實踐的問題。

      前有達人直播帶貨翻車，后有企業(yè)直播推廣爆火，一次又一次把直播推到風(fēng)口浪尖。

      要是必須說出來幾條直播對農(nóng)資行業(yè)的影響，肯定是多方面的。

      一方面，直播為農(nóng)資企業(yè)、經(jīng)銷商等提供了新的營銷和傳播渠道；另一方面能夠幫助企業(yè)和經(jīng)銷商更好與種植戶溝通，增強種植戶對企業(yè)的信任感和認同感。最重要的是可以直接地了解種植戶的需求和反饋，及時調(diào)整產(chǎn)品策略和服務(wù)方案。

      不過，比較狹隘的點在于，農(nóng)業(yè)的特點限制了直播的多樣性。雖然直播快速高效，但是由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的特殊性，切身到達一線，結(jié)合各種場景才能判斷實際應(yīng)用效果。簡單的一個區(qū)域畫面并不能完全傳達，所以在批量交互方面，直播還是比不上線下的觀摩會、分享會這些。

      在社交平臺上搜索“農(nóng)資直播”，就會出來很多關(guān)于農(nóng)資企業(yè)、農(nóng)資經(jīng)銷商直播的話題。對于農(nóng)資企業(yè)來說，直播是下沉的最快手段；對于農(nóng)資經(jīng)銷商來說，直播標(biāo)簽很好打，人群畫像也集中，聚焦用戶也比較快，同時還可以做同城推薦，打造自己的線上矩陣。

      也有種植戶表示，如今市場競爭激烈，數(shù)字化營銷浪潮席卷。無論做什么，能賣出去總比被低價在地頭收購要強一點。

      所以，直播對農(nóng)資行業(yè)最大的作用就是利用它從不同角度和主題內(nèi)容中挖掘可變現(xiàn)的點，從而成為一條拉動產(chǎn)品增長的新渠道。

      02

      農(nóng)資直播已經(jīng)成為趨勢

      其實，直播對于農(nóng)資行業(yè)來說，已經(jīng)不算什么新鮮事，因為很多農(nóng)資企業(yè)早已布局直播版塊，甚至省級平臺、市級平臺也著手了直播工作。

      譬如祥云、新洋豐、川金象、一畝神、糖化、阿波羅、芳甸等企業(yè)，早早開啟了自家的新媒體直播時代，甚至已經(jīng)具備直播矩陣，數(shù)十個賬號為線上宣傳賦能助力。

      農(nóng)資與市場也早早開啟了和企業(yè)合作直播的時代。一畝神、圣鵬、世佳等農(nóng)資企業(yè)，直播時的后臺問詢?nèi)藬?shù)迅速上升，當(dāng)晚直播銷量激增。

      不過，直播與短視頻還是有很大區(qū)別。

      如果說短視頻的拍攝已經(jīng)成為工作過程中順手的事，那么直播還算稍有難度，除了對硬件的要求，最重要的是由于農(nóng)資工作性質(zhì)的原因，并不能隨時隨地開播。

      9月份借著開會，筆者到南寧和一眾企業(yè)、經(jīng)銷商進行行業(yè)現(xiàn)狀交流。談話過程中說起農(nóng)資行業(yè)各層級對新媒體直播的使用程度，迦姆農(nóng)業(yè)新媒體負責(zé)人表示，在日常工作中會利用直播賣貨、做宣傳。直播的效果比起短視頻，來得更快，效果也更明顯，所以平時也會做直播來輻射周邊種植戶。

      在跟其他經(jīng)銷商交談過程中筆者也了解到，除了短視頻作為必要工作環(huán)節(jié)之外，都有專門的新媒體部門或者人員進行直播工作的推進。

      談到直播，就不可避免會說起主播。

      主播是直播效果的一大決定因素，真人主播情緒飽滿，表情生動，富有感染力，在進行直播時會對觀眾的情緒起到一定程度的調(diào)動作用，所以賣貨量會不斷增加。隨著直播工作量的加重，以及直播時段的不同，逐漸有經(jīng)銷商嘗試用AI主播（很多朋友可能并沒有注意到AI主播，但是像目前大的網(wǎng)購平臺都會有AI主播24小時口播賣貨）。一營銷策劃企業(yè)負責(zé)人表示，AI主播跟真人的區(qū)別，乍一看不大，但是看幾秒鐘就能發(fā)現(xiàn)明顯不同。AI主播表情生硬，沒有感情，進行口播時像一個機器，讓人沒有繼續(xù)看下去的欲望，所以更不想買東西。

      某農(nóng)資經(jīng)銷商對此也表示贊同，用AI主播賣貨的時候銷量是逐漸下降的，所以后期就緊急停止使用了。但不得不說的是，AI主播確實替代了真人主播在特殊時間段的工作，而且成本也不高。

      就這些情況來說，無論何種形式，都不難看出直播確實已經(jīng)成為了鏈接企業(yè)、經(jīng)銷商、種植戶的一條無形紐帶。

      03

      能否賺到錢取決于自身的能力

      農(nóng)資行業(yè)到底適不適合做直播？

      做直播能不能賺到錢？

      這些問題的答案在三農(nóng)自媒體博主身上其實已經(jīng)印證了。

      10月份筆者去哈爾濱參加會議，又見到了快手三農(nóng)主播“水稻一朵er”姚玲旭，此時的她已經(jīng)站到了會議舞臺中央，為別人講授如何通過直播把農(nóng)資產(chǎn)品賣出去。做短視頻初期，就是要學(xué)會模仿，學(xué)會剖析行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿人士的亮點，再找到一個適合自己的主題內(nèi)容做下去。做直播同樣如此，堅持做，就會看到效果。

      所以，問題的答案在于，企業(yè)有沒有增長的潛力，經(jīng)銷商有沒有賺錢的潛力，在于是否熟悉線上運營機制通過線上直播來拉動增長、賺到錢。

      回想一下網(wǎng)絡(luò)上的直播內(nèi)容，無論是哪個類型的主播，想要吸引客戶首先就是要說服對方，尤其是剛進軍直播的時候，人格魅力、直播內(nèi)容、產(chǎn)品品質(zhì)等都是讓對方信服的條件（比如打感情牌、做線上活動）。農(nóng)資行業(yè)更是如此，作為一個非常專業(yè)的領(lǐng)域，不同肥料、農(nóng)藥的產(chǎn)品功能、使用效果，能回答上來經(jīng)銷商、種植戶的問題才最能說服消費者。

      短視頻可以立人設(shè)，直播得需要有真本事才能做下去，所以做專、做精才能賺到錢。

      很多人覺得直播是一個人人都可以做的事情，其實并不是。

      直播是一個單向互動的項目，所以直播時的主題和輸出節(jié)奏很重要。農(nóng)資行業(yè)的從業(yè)者，年齡、地域、從業(yè)方面、關(guān)注內(nèi)容等都不盡相同，所以質(zhì)量不斷提高，針對性要強才能夠?qū)?biāo)目標(biāo)人群，成功變現(xiàn)。

      除了實時直播，直播切片的二次傳播也能夠發(fā)揮很大的能量。切片沒有時間限制，又能夠把實時直播的高光時刻記錄下來，便于后期的三次、四次甚至數(shù)次傳播，是增加直播影響力的一條較好途徑。

      農(nóng)資行業(yè)做直播最終是否能賺到錢？還是要實踐之后才能得到答案。