2024年農(nóng)資行業(yè)出現(xiàn)了一個(gè)奇怪的現(xiàn)象：那些曾經(jīng)在線上做得風(fēng)生水起的農(nóng)技網(wǎng)紅、達(dá)人，紛紛開始布局線下；而那些過去對線上非常排斥、抗拒的農(nóng)資店老板，卻在躍躍欲試，積極地往線上轉(zhuǎn)型。

      這不禁令人納悶：前兩年在短視頻平臺(tái)，一場直播動(dòng)輒銷售幾萬元的網(wǎng)紅達(dá)人，為什么放著“到嘴的肥肉”不吃，反而到線下給農(nóng)資零售商培訓(xùn)或陪跑呢？

      筆者認(rèn)為，主要有以下七點(diǎn)原因：

      一是短視頻直播的流量紅利已經(jīng)觸頂，流量成本越來越高，讓這些靠流量吃飯的線上農(nóng)資人吃不消了。以抖音為例，越來越多的主播陷入了進(jìn)退兩難的局面：如果不推流，直播間就沒有流量；如果選擇化肥花費(fèi)推流，一晚上辛辛苦苦賺的那點(diǎn)錢未必夠平臺(tái)推流的費(fèi)用。

      二是直播帶貨表面上看著風(fēng)光無限，但居高不下的退貨率讓主播著實(shí)苦不堪言。實(shí)事求是地說，網(wǎng)紅帶貨賺的錢不是被平臺(tái)分走，就是被物流公司拿走了。

      三是不少農(nóng)資網(wǎng)紅屬于“半路出家”，因?yàn)樽プ≈辈ж浀娘L(fēng)口而進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，他們一沒有好的產(chǎn)品資源，缺乏專業(yè)的選品能力，產(chǎn)品質(zhì)量的良莠不齊導(dǎo)致復(fù)購率低，為此，他們不得不花更多的錢投流以獲取新的流量。

      四是價(jià)格特別便宜的產(chǎn)品，競爭不過傳統(tǒng)電商，而價(jià)格高、技術(shù)含量高的產(chǎn)品又需要一對一的技術(shù)服務(wù)。顯然，網(wǎng)紅達(dá)人兩邊都不占優(yōu)勢。

      五是廠家為了保護(hù)傳統(tǒng)渠道的利益，對網(wǎng)銷持打壓態(tài)度，導(dǎo)致一些農(nóng)技網(wǎng)紅拿不到好的一手貨源，產(chǎn)品缺乏競爭優(yōu)勢。

      六是隨著國家對直播帶貨監(jiān)管的日益嚴(yán)格，產(chǎn)品質(zhì)量、稅收等問題成為制約網(wǎng)紅達(dá)人生存和發(fā)展的“緊箍咒”。

      第七點(diǎn)，也是更重要的原因，直播是一個(gè)對身體和精力消耗非常大的工作，需要主播日復(fù)一日、年復(fù)一年地開播，而且還要通宵達(dá)旦，長期下去對主播的身體傷害很大，不少主播年紀(jì)輕輕的就落下一身毛病。

      1

      基于以上種種原因，今年有不少大的網(wǎng)紅達(dá)人開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下，從過去傳統(tǒng)農(nóng)資生意的攪局者、破壞者，搖身一變成了農(nóng)資零售商的培訓(xùn)者、賦能者。

      與此同時(shí)，那些過去對網(wǎng)絡(luò)銷售憤憤不平甚至深惡痛絕的農(nóng)資零售商，彷佛一夜之間突然開了竅，開始主動(dòng)擁抱互聯(lián)網(wǎng)。這又是為什么呢？

      第一個(gè)原因：農(nóng)資零售商發(fā)現(xiàn)，過去那些在他們眼里沒有產(chǎn)品、沒有資源、沒有技術(shù)的“三無”農(nóng)資人，現(xiàn)如今通過短視頻實(shí)現(xiàn)了“彎道超車”，成為有粉絲、有流量、有業(yè)績的農(nóng)技達(dá)人，而且生意越做越大。反觀自己呢？要產(chǎn)品有產(chǎn)品，要技術(shù)有技術(shù)，要資源有資源，就是缺客戶。

      第二個(gè)原因：這幾年隨著農(nóng)資網(wǎng)銷的強(qiáng)勢崛起，線下農(nóng)資零售商普遍感受到了客戶流失的壓力。有些市場敏感度比較高的農(nóng)資零售商逐漸意識(shí)到，如果再不轉(zhuǎn)型，未來的道路將會(huì)越走越窄。

      2

      由此，我們看到，2024年全國范圍內(nèi)，很多農(nóng)資零售商都在厲兵秣馬、想方設(shè)法地進(jìn)軍短視頻平臺(tái)。

      或許看到這里有人開始費(fèi)解了：既然農(nóng)技網(wǎng)紅已經(jīng)走不下去了，那么農(nóng)資零售商為什么還要往線上轉(zhuǎn)型呢？這不是“開歷史的倒車”嗎？

      筆者認(rèn)為，網(wǎng)紅達(dá)人和傳統(tǒng)農(nóng)資店的相向而行，恰恰說明，農(nóng)資行業(yè)的線上和線下已經(jīng)走向融合，而且農(nóng)資行業(yè)未來的線上一定是以實(shí)體店為主體的線上。因?yàn)檗r(nóng)資零售商做短視頻相對網(wǎng)紅達(dá)人更有優(yōu)勢。為什么這么說呢？原因如下：

      第一，絕大多數(shù)農(nóng)資零售商都是做了十幾二十年農(nóng)資生意的老農(nóng)資人，他們手里掌握的廠家資源更多，對產(chǎn)品更熟悉，種植技術(shù)掌握得也更扎實(shí)。他們有能力給種植戶推薦質(zhì)量和效果俱佳的農(nóng)資產(chǎn)品。作為生產(chǎn)資料，種植戶買農(nóng)資看的還是效果，其次才是價(jià)格。

      第二，農(nóng)資零售商立足于當(dāng)?shù)厥袌?，比網(wǎng)紅更懂當(dāng)?shù)氐淖魑锖头N植戶的需求。在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，種植最大的難點(diǎn)是，同一個(gè)品種的作物，因?yàn)椴煌貐^(qū)氣候和土壤不同，出現(xiàn)的問題也不同。顯然，靠網(wǎng)紅坐在直播間里遠(yuǎn)程服務(wù)全國各地的種植戶是不現(xiàn)實(shí)的。農(nóng)資零售商借助短視頻，把銷售半徑從過去的十里八村延展到周邊三五十或百八十公里，他們可以通過電話、微信或者上門服務(wù)等方式，幫助種植戶解決實(shí)際種植中出現(xiàn)的問題，這是農(nóng)資實(shí)體店得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。

      第三，農(nóng)資零售商基本上都是本地人，有自己的店，周邊的種植戶可以隨時(shí)上門取藥；他們做的是長久生意，不會(huì)輕易關(guān)門，相對于網(wǎng)紅，他們更容易和種植戶建立信任關(guān)系。在營銷的所有要素當(dāng)中，信任是最重要的。

      第四，農(nóng)資零售商做短視頻，通常不是為了掛車賣貨，而是把種植戶吸引到店里成交。這種“線上引流、線下成交”的流量閉環(huán)，不會(huì)破壞產(chǎn)品的價(jià)格體系，更符合廠家的利益，也容易獲得廠家的支持。

      第五，農(nóng)資零售商在短視頻里輸出的內(nèi)容都是自己多年積累的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，語言或許沒有網(wǎng)紅達(dá)人那么絢麗，但絕對靠譜實(shí)用，他們吸引的粉絲都是實(shí)打?qū)嵉姆N植戶，都是精準(zhǔn)可變現(xiàn)的用戶。

      最后，筆者斷言，農(nóng)資零售商轉(zhuǎn)型線上的春天已經(jīng)到來，農(nóng)資零售商將成為未來農(nóng)技短視頻的主流人群。