2020年已經(jīng)過(guò)去三分一，過(guò)去的這四個(gè)月，你收到了多少現(xiàn)款？

     又賒出去了多少？

     再加上疫情的影響，

     是不是感覺(jué)種子生意越來(lái)越難做了？

     是時(shí)候改變了！

     回想過(guò)去的4個(gè)月，疫情的影響讓種子行業(yè)雪上加霜，生意真是越來(lái)越難干，在湖南瀏陽(yáng)市沿溪鎮(zhèn)上三家零售店都倒閉了，還有一家換成了小超市。一部分算是靠著老客戶(hù)把生意維持下來(lái)了，但是過(guò)的是真心不容易！

     我想現(xiàn)在的狀態(tài)，在全國(guó)的種業(yè)領(lǐng)域應(yīng)該算是很普遍的，對(duì)前途有無(wú)限的信心，可面對(duì)農(nóng)作物不值錢(qián)的現(xiàn)狀，我又很迷茫，糧價(jià)的低迷，我們這些做種業(yè)的人到底有沒(méi)有未來(lái)？

     但是，既然選擇了這一行，先顧好當(dāng)下，認(rèn)清目前的現(xiàn)實(shí)，不管以后有多難，還得往前走！

     01

     要存活，五種人要遠(yuǎn)離

     今天我們不展望什么未來(lái)，也不想反思什么過(guò)去，只是想總結(jié)一下，過(guò)去這些日子坑我的這些人，總結(jié)完之后，往后一定不跟這些人做生意！

     第一種人：這家賒完那家賒

     之前朋友給我介紹了一個(gè)大客戶(hù)，聽(tīng)說(shuō)包了幾百畝地，找我賒種子和農(nóng)資，一開(kāi)始我特別激動(dòng)，心想這是天上掉餡餅??！后來(lái)一打聽(tīng)，這人每年都換一家門(mén)店，而且每一家合作過(guò)的都只賒不還，一屁股爛賬讓人難受，典型的臭名昭著類(lèi)型。

     競(jìng)爭(zhēng)壓力大等原因，每年都會(huì)有種子店與他合作，抱著僥幸的心理，以為不可能欠自己的貨款，最終都深陷泥潭。雖然生意不景氣，但我更怕這種一身爛賬的人，果斷放棄了他，畢竟想感化他根本不可能。

     第二種人：自己有錢(qián)還要賒銷(xiāo)

     賒銷(xiāo)容易，要賬別提多痛苦，好說(shuō)話(huà)的也就罷了，遇上難纏的，賒賬的人東躲西藏，自己到處追債。但遇到熟人，又沒(méi)法徹底拒絕，所以心里要有桿秤：手頭有錢(qián)的人不能賒。

     手里有錢(qián)還想賒賬，想要一賒到底，但是一點(diǎn)錢(qián)都不付，都有一種貪小便宜的心理，想著有便宜不占白不占，如果你賒給他，將來(lái)要賬痛苦的是你自己，他總會(huì)想著能多賴(lài)一天是一天的。

     欠著別人的錢(qián)，當(dāng)著別人的面買(mǎi)車(chē)又買(mǎi)房，這種人難道心里一點(diǎn)愧疚感都沒(méi)有嗎？

     第三種人：不懂技術(shù)還不愿學(xué)

     哪里都有眼高手低的人，種地也不例外。你賒給這類(lèi)人的種子，他不會(huì)使用，不聽(tīng)安排，隨心所欲，還到處給別人說(shuō)你的種子質(zhì)量不好。一旦遇到問(wèn)題，就把原因往經(jīng)銷(xiāo)商頭上推，且以此賴(lài)賬，經(jīng)銷(xiāo)商心里苦啊。

     遇上這種喜歡不懂裝懂的客戶(hù)，給他說(shuō)100遍也聽(tīng)不進(jìn)去，就放棄吧，免得將來(lái)砸了自己的招牌。尤其是一些人，去他地里查看作物長(zhǎng)勢(shì)，給一些種植建議，他就以為你在推銷(xiāo)做宣傳，一點(diǎn)都聽(tīng)不進(jìn)去還躲躲閃閃，生怕吃一點(diǎn)虧，這種人的家，我是真的不愿意再去。

     這類(lèi)不懂技術(shù)還不愿學(xué)的人，遲早要被農(nóng)業(yè)所淘汰。

     第四種人：不問(wèn)質(zhì)量只問(wèn)價(jià)格

     都說(shuō)“一分錢(qián)一分貨”，可總有些人貨比三家，只問(wèn)價(jià)錢(qián)。種業(yè)這一行，最關(guān)心的都是品種質(zhì)量好壞，其次才考慮價(jià)格，那些張口就問(wèn)“最低多少錢(qián)”的人，買(mǎi)到假冒偽劣品種的概率不知道比別人高了多少，雖然節(jié)省了一點(diǎn)錢(qián)，但沒(méi)有產(chǎn)量，哭都不知道上哪去。

     投入和產(chǎn)出一直是成正比，優(yōu)質(zhì)的種子+配套優(yōu)良的農(nóng)資+優(yōu)秀的管理技術(shù)才能種好地，農(nóng)產(chǎn)品才能賣(mài)出好價(jià)格，只在乎價(jià)格的人，往往都種不好地。

     第五種人：不守信用滿(mǎn)嘴跑火車(chē)

     賒銷(xiāo)本是以信用為基礎(chǔ)，大家互相信任，才能合作愉快，沒(méi)有了信用就像樹(shù)沒(méi)有了根，活不長(zhǎng)久?？傆械娜耍浀臅r(shí)候好言好語(yǔ)，要錢(qián)的時(shí)候，含糊其辭，有著各種各樣的理由：買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)、老婆懷孕、孩子滿(mǎn)月，總之就是各種缺錢(qián)。經(jīng)銷(xiāo)商也是人，也有家要養(yǎng)啊。

     其實(shí)其他行業(yè)也一樣，賒賬的基礎(chǔ)是信任，及時(shí)清賬才能長(zhǎng)久地合作下去。你手頭沒(méi)錢(qián)我可以賒給你，可我的錢(qián)也不是風(fēng)吹來(lái)的呀，有錢(qián)了要及時(shí)還錢(qián)。

     遇到這五種人，能躲多遠(yuǎn)躲多遠(yuǎn)，今年已經(jīng)被他們坑的血本無(wú)歸，明年一定不會(huì)再去找他們做生意！請(qǐng)記?。翰皇撬械姆N植戶(hù)，都是你的上帝！真正的上帝，不會(huì)像他們這樣坑你。

     02

     分析當(dāng)下，需認(rèn)清種業(yè)四點(diǎn)變化

     同時(shí)，我們也要認(rèn)真分析行業(yè)當(dāng)下，認(rèn)清行業(yè)的幾點(diǎn)變化，也好順應(yīng)局勢(shì)，不斷前行！

     疫情突襲，給全球經(jīng)濟(jì)帶來(lái)重創(chuàng)和停擺，經(jīng)濟(jì)會(huì)在較長(zhǎng)時(shí)期深度衰退，農(nóng)資包括種業(yè)在內(nèi)的行業(yè)也遭受重創(chuàng)，疫情加快行業(yè)洗牌進(jìn)程，行業(yè)呈現(xiàn)“大魚(yú)吃小魚(yú)”“強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者消失”的局面。

     那么，面對(duì)突如其來(lái)的危機(jī)（危險(xiǎn)和機(jī)遇），種業(yè)應(yīng)該如何突圍呢？

     變化一：銷(xiāo)售模式的轉(zhuǎn)變

     國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受疫情影響，銷(xiāo)售模式發(fā)生重大變化。線(xiàn)下銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變到線(xiàn)上銷(xiāo)售模式，多媒體互動(dòng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)快速崛起，如抖音，快手直播帶貨等，技術(shù)講座推廣開(kāi)啟直播模式。

     之前在新媒體這方面重視的廠(chǎng)家這次獲益比較大，集聚了大量客戶(hù)群，產(chǎn)品銷(xiāo)售不減反增，尤其是經(jīng)濟(jì)作物種植區(qū)域，影響更大。據(jù)悉在山東省有位經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)上銷(xiāo)售量超過(guò)1萬(wàn)袋，以前我們感覺(jué)種子銷(xiāo)售需要線(xiàn)下技術(shù)指導(dǎo)，線(xiàn)上很難有大的銷(xiāo)售，但疫情期間，老百姓在家沒(méi)事都學(xué)會(huì)了線(xiàn)上支付等新興模式，線(xiàn)上銷(xiāo)售必然會(huì)沖擊原有傳統(tǒng)渠道利潤(rùn)分配。

     以前企業(yè)銷(xiāo)售多以傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商為主，但疫情期間催生了線(xiàn)上銷(xiāo)售模式。相信以后會(huì)有更多農(nóng)資達(dá)人成為網(wǎng)紅，這個(gè)網(wǎng)紅不用太大，只要在負(fù)責(zé)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)或市級(jí)產(chǎn)品輻射區(qū)域就行。

     變化二：銷(xiāo)售思路的轉(zhuǎn)變

     受疫情影響，訂貨會(huì)、農(nóng)民培訓(xùn)會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)等基層促銷(xiāo)推廣工作基本沒(méi)法開(kāi)展。

     種子推廣和應(yīng)用是技術(shù)屬性比較強(qiáng)的，尤其近年強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)要從貿(mào)易功能向服務(wù)功能轉(zhuǎn)化，而服務(wù)是靠高度的人與人之間的溝通工作開(kāi)展，是高粘度行為，現(xiàn)在受疫情影響，斷開(kāi)了人與人之間的交流和集聚，顯然會(huì)影響許多企業(yè)的銷(xiāo)售。

     企業(yè)需要樹(shù)立用戶(hù)思維，用戶(hù)思維需要滿(mǎn)足用戶(hù)的需求并解決用戶(hù)的痛點(diǎn)。“哪里有用戶(hù)，就到哪里扎堆”。大戶(hù)群體，現(xiàn)在不僅在田間地頭，他們也在網(wǎng)上。因此，轉(zhuǎn)型憑借微信、頭條、直播等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具的應(yīng)用來(lái)“獲客”，互聯(lián)網(wǎng)工具的運(yùn)用，可讓原來(lái)的農(nóng)資銷(xiāo)售和服務(wù)變得更精準(zhǔn)、更快捷。

     同時(shí)，利用“專(zhuān)注、極致、口碑、快”的互聯(lián)網(wǎng)思維，傳遞客戶(hù)關(guān)注的內(nèi)容，持續(xù)為用戶(hù)提供價(jià)值輸出，積累鐵桿“粉絲”，進(jìn)而增加粘性和復(fù)購(gòu)率。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)工具開(kāi)展社群營(yíng)銷(xiāo)、意見(jiàn)領(lǐng)袖營(yíng)銷(xiāo)、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)管理，降低與客戶(hù)的溝通成本和服務(wù)成本，提升經(jīng)營(yíng)效率，也是對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式的重構(gòu)和再造。

     變化三：宣傳方式的轉(zhuǎn)變

     由于疫情防控需要，大家都閉門(mén)不出，從而使得線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)、培訓(xùn)、技術(shù)服務(wù)和指導(dǎo)成為企業(yè)新的手段，一些企業(yè)紛紛采取直播、抖音等新媒體來(lái)推動(dòng)農(nóng)化服務(wù)線(xiàn)上化，更加側(cè)重線(xiàn)上宣傳從而完成銷(xiāo)售。

     如很多經(jīng)銷(xiāo)商目前采取的就是線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售模式，線(xiàn)下以基層零售網(wǎng)點(diǎn)為主，線(xiàn)上通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的力量，打造粉絲經(jīng)濟(jì)，比較有水平的經(jīng)銷(xiāo)商，在各大新媒體平臺(tái)都有自己的賬號(hào)，每天發(fā)布垂直度較高的和種植類(lèi)相關(guān)文章，對(duì)粉絲轉(zhuǎn)換為客戶(hù)還是比較有利的。

     一個(gè)人的影響力越大，粉絲的粘合力就越高，和線(xiàn)上粉絲打交道，是一個(gè)日積月累的過(guò)程，心急吃不了熱豆腐，只要堅(jiān)持，只要你愿意經(jīng)常吐干貨，粉絲會(huì)有的、客戶(hù)會(huì)有的、業(yè)績(jī)更會(huì)有的。

     變化四：出口受阻，轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷(xiāo)

     上半場(chǎng)由于國(guó)內(nèi)疫情，導(dǎo)致物流受阻，原材料等無(wú)法及時(shí)供應(yīng)。企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)受阻，出口訂單無(wú)法按時(shí)交付。下半場(chǎng)國(guó)外疫情爆發(fā)，各國(guó)開(kāi)始封港，封國(guó)，產(chǎn)品無(wú)法出口，債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)加大，客戶(hù)大量取消訂單。

     很多企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，來(lái)降低損失。企業(yè)要了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，聚焦市場(chǎng)——細(xì)分作物——扎根基層——占領(lǐng)市場(chǎng)，反復(fù)試驗(yàn)新品種，出配套解決方案——投放市場(chǎng)——區(qū)域品牌推廣。市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，尤其是把握種植結(jié)構(gòu)變化要提前布局，運(yùn)籌帷幄。新的線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售模式結(jié)合會(huì)是以后的趨勢(shì)。

     農(nóng)財(cái)君說(shuō)

     說(shuō)到直播，近來(lái)有許多行業(yè)朋友問(wèn)農(nóng)財(cái)君：現(xiàn)在國(guó)內(nèi)疫情已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)好，線(xiàn)下觀摩、展會(huì)等未來(lái)能逐漸開(kāi)展，還有必要做直播活動(dòng)嗎？

     農(nóng)財(cái)君認(rèn)為，做線(xiàn)上直播活動(dòng)與企業(yè)線(xiàn)下的品種觀摩與展示并不是對(duì)立關(guān)系，直播反而是幫助企業(yè)宣傳的“助推劑”。先來(lái)說(shuō)說(shuō)做直播能讓企業(yè)收獲到什么？

     1、直播是行業(yè)趨勢(shì)。談到經(jīng)營(yíng)模式，農(nóng)產(chǎn)品、種業(yè)產(chǎn)品等直播模式，已經(jīng)成為2020年銷(xiāo)售的最大的營(yíng)銷(xiāo)。一方面，許多地方政府官員都開(kāi)始為當(dāng)?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行直播出境，直播已逐漸成為農(nóng)業(yè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)之一；另一方面，許多企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始嘗試做這種“一年四季有活干，一年四季有錢(qián)賺”的經(jīng)營(yíng)宣傳方式。

     2、直播可以擴(kuò)大宣傳廣度。舉辦現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)或者公司產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，能現(xiàn)場(chǎng)參加的必定是核心客戶(hù)和重要的潛在客戶(hù)，但不一定很全；對(duì)于臨時(shí)有事無(wú)法參加的或者路遠(yuǎn)來(lái)不了的客戶(hù)，卻是一種遺憾。不過(guò)，直播可以讓客戶(hù)不出門(mén)就能參加，而且能廣泛宣傳到自己的潛在客戶(hù)群，拓展客戶(hù)資源。

     3、直播可以回放，積累企業(yè)宣傳資源。現(xiàn)在許多直播平臺(tái)都有直播回放的功能：一是企業(yè)客戶(hù)可以多次重復(fù)觀看直播；二是企業(yè)可下載直播視頻，積累品種、觀摩會(huì)等宣傳資料，為階段總結(jié)積累資源。

     4、專(zhuān)業(yè)媒體策劃與宣傳。我們深耕種業(yè)領(lǐng)域，常年為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的策劃與宣傳，助力企業(yè)發(fā)展。

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