以下文章來源于丁彥龍頻道 ，作者丁彥龍

  

     丁彥龍這廝的個人思想平臺，以十余年的策劃江湖實戰(zhàn)經歷，不定期分享營銷方法、品牌策略、實操建議。

  

     2019將秒成歷史，2020呼嘯而來，又到了夢想逐漸變成現(xiàn)實的規(guī)劃期。

     

     每一個人，每一個故事，每一天都在刷新著歷史，刷新著世界。

     

     在波瀾壯闊的歷史長河中，作為親歷者和見證者，一邊和過去難解難分，一邊距未來近在咫尺；一邊感受著世界變化的奇跡，一邊和世界共享開放的美妙。

     

     種業(yè)寒冬，一如往年，冷得很徹底。當然，寒冷已經成為常態(tài)，危機如影隨形，早已埋伏到位。

     

     全球化與互聯(lián)網技術發(fā)展，對于傳統(tǒng)的種業(yè)行業(yè)來講，加快了調整和淘汰的速度，市場環(huán)境的復雜性和不確定性每天上演，不斷被調整，被迭代，被更新，被替代。

     

     很多企業(yè)開始前所未有的迷茫，深感原有的優(yōu)勢越發(fā)微弱，各種壓力讓我們有些喪失了勇氣和信心，奮斗多年的疲勞感開始爆棚式攀升，我們是不是要與這個寒冬和平相處，不再斗爭下去？

     

     寒冬中的種業(yè)企業(yè)，并沒有速成的解決方案，也沒有什么軌跡可以借鑒，具有遠大抱負和理想的企業(yè)，不能總指望在港灣里享受風平浪靜的美好，如果企業(yè)只能在穩(wěn)定狀態(tài)下和熟悉的環(huán)境中實現(xiàn)發(fā)展和增長，這本身就是一種更大的危機。

     

     從市場角度看，唯一不變的就是變，確實發(fā)生了巨大的變化，變化之快，讓我們還沒來得及調整，一切就發(fā)生了。

     

     經營一定是艱苦的，如果環(huán)境成為一種經營條件，我們要面對的不僅是環(huán)境，還有我們自身的調整，如果我們改變不了環(huán)境，就要改變我們自己。策劃人丁彥龍認為，危機和增長是一對孿生兄弟，危機讓市場富有變化，而變化正是增長的機遇。種業(yè)企業(yè)如何在寒冬中持續(xù)增長，我們需要不斷尋找答案，讓自己和這個冬天和解，一路潛行，走過去，就是春天。

     

     01

 

     堅信增長才是最重要的，不管經濟是繁榮，還是衰退，增長都不受環(huán)境的影響。

     

     有人說，別胡說八道了，行業(yè)增長空間已經陷入的停滯，還談什么增長？

     

     我則認為，信心來自我們如何正確的認識危機，如何處理是根植于企業(yè)價值體系和價值判斷，這就要求企業(yè)管理者謹慎地理解環(huán)境，并做好應對的準備和找到科學的解決方案，一切以增長來調整業(yè)務，提升決策速度，及時快速的推出市場所需的產品和服務，通過增長的理念來指導行動，取得市場的勝利。

     

     中國種業(yè)企業(yè)的發(fā)展空間依然存在，政策面持續(xù)向好，產業(yè)不斷升級，創(chuàng)新技術不斷迭代，對市場和消費者的挖掘不斷深入，都決定了我們可以持續(xù)增長，如果你的思維一直在寒冬中，即使是春天，也依然是冰天雪地。
 

 

     不同企業(yè)在歷經不同的生命周期，總有企業(yè)會陷入被淘汰的境地，也總有企業(yè)生機勃勃的旺盛向上。如果企業(yè)無法實現(xiàn)增長，主要原因來自于企業(yè)自身的財力。

     

     經營、技術、產品與服務上必須創(chuàng)新，不創(chuàng)新就會被市場淘汰。但財務上必須堅持保守，不然，我們會被動的加速淘汰。

     

     環(huán)境所帶來的挑戰(zhàn)并沒有如我們想象那樣恐怖，只要我們能確保自己的戰(zhàn)略與環(huán)境相匹配。

     

     一是現(xiàn)金，現(xiàn)金，還是現(xiàn)金，保持充盈、靈活、安全的現(xiàn)金流管理，滿足戰(zhàn)略投資和必要的并購需求，滿足穩(wěn)健增長的運營支出，越是寒冬，現(xiàn)金流越重要。

     

     二是降費，降費，還是降費，偏執(zhí)式的降低成本，每人每事每時每刻降低成本，優(yōu)化組織和縮減費用，剝離不良債權和低利潤業(yè)務和砍掉陷入虧損的業(yè)務，一切的目的就是保住現(xiàn)金流。

     

     花該花的錢，營銷推廣、重要崗位人員薪水、培訓和咨詢的錢一定不能省。

     

     三是控制，控制，還是控制，嚴控資金使用效率，謹慎投資，減少過度擴張，減少盲目自信，追求規(guī)模是正常的，但我們是否需要這樣大的規(guī)模，我們用什么樣的資源獲取這樣的規(guī)模。

     

     只有資金的高效能運用，才是在寒冬中保持戰(zhàn)斗的基礎。
 

     03

 

     我非常贊同陳春花教授的觀點，企業(yè)最重要的三項資產就是是員工、顧客和文化，而員工是企業(yè)一項最有效的創(chuàng)造性資產，一是員工決定了服務的品質，二是員工決定了貢獻效率。企業(yè)需要圍繞釋放員工的能量來行動，

     

     首先，要激發(fā)員工的事業(yè)心，公司的目標是所有員工渴望的目標，提供員工期望發(fā)展的道路和方向。

     

     其次，要尊重員工的貢獻，把握任何一個機會表達對員工付出的尊重，這直接影響員工們工作的情緒和結果，價值感和成就感，積極性和主動性。

     

     同時，充分授權員工去改變和創(chuàng)造價值，企業(yè)的靈魂是員工，授權和改變是相輔相成和相互促進的。最后，也是最重要的，是用愛來經營，用什么樣的方式進行領導，決定了員工的積極性、創(chuàng)造力和對用戶的優(yōu)質服務。

     

     作為企業(yè)的管理者，就是讓不同個性不同品格的人能夠和諧相處，發(fā)揮出群體合作的優(yōu)勢來實現(xiàn)企業(yè)的目標。

     

     以控制為手段的管理，最容易形成官僚主義的管理作風，從而磨滅了員工的革新精神與創(chuàng)造力，真正的控制，只能來自于員工個人，而非權力。
 

 

     我一直堅持的認為，產品要回到對于消費者的價值貢獻上。

     

     成功的企業(yè)一定有成功的產品觀，關注和滿足消費者的需求比關心自己的產品更重要，根據消費者的需求不斷革新自己的產品比試圖保護所擁有的產品和市場更重要，不是以公司為中心，而是以用戶為中心。超級爆品就是超級品牌，在種業(yè)依然如此。

     

     什么是爆品？爆品就是引爆市場的口碑產品，甚至只是一款單品，可以承擔一個企業(yè)全年全部銷量的60-70%以上，是這個企業(yè)的銷量擔當和企業(yè)的品牌形象擔當，是企業(yè)用聚焦的戰(zhàn)略、可觀的傳播投入、分裂式渠道的超級產品。

     

     對于種業(yè)來講，就是極致的品種，超預期的體驗，爆炸級的口碑效應。不斷升級，從品種到爆品，從爆品到品牌。
 

     05

 

     德魯克先生告訴我們，企業(yè)的目的必須超越企業(yè)本身，只有一個正確且有效的定義，就是創(chuàng)造顧客。

     

     只有貼近顧客，才會獲得機會，只有顧客才是增長的決定性因素。企業(yè)所存在的根本價值就是為顧客創(chuàng)造價值，每個企業(yè)的商業(yè)行為都是為了吸引和留住顧客。

     

     貼近顧客，實質上就是使顧客滿意的同時使企業(yè)獲得盈利，這是本質。

     

     毫無疑問，種業(yè)企業(yè)的顧客是農民，但我們真的了解我們的顧客嗎？

     

     以前，農民是品種或服務的被動接受者，現(xiàn)在慢慢參與到了品種的研發(fā)和改進過程中。我們應該非常清楚這樣的變化，能不能像對待我們的朋友一樣對待農民，努力縮短與農民的距離，像農民一樣思考，與農民建立更加牢固的關系。
 

     06

  

     對于很多企業(yè)來講，危機除了帶來巨大的壓力和焦慮，也會帶來企業(yè)創(chuàng)造力的爆發(fā)，從而拓展全新的市場，獲得全新的地位。

     

     什么是創(chuàng)新精神？就是創(chuàng)造價值的能力，獲取資源的能力，掌握核心技術的能力，創(chuàng)造低成本的能力，開拓市場的能力，構建市場營銷網絡的能力。

     

     種業(yè)企業(yè)由研發(fā)、生產、營銷、服務、管理等多個板塊組成，只有通過持續(xù)創(chuàng)新，才能獲取核心競爭力，構建競爭壁壘。

     

     一是明顯優(yōu)于競爭對手，從農民的核心利益做出相應價值貢獻，比如品種、質量、服務、信息、技術等。

     

     二是不容易被競爭對手模仿，即使要模仿也要付出高額的資源成本和時間成本，這就要求企業(yè)必須持續(xù)關注消費者的變化，不斷地推出新產品和新服務以滿足農民需求。
 

     07

 

     所有種業(yè)人的心聲，都是種業(yè)越來越難做了！的確，很多種業(yè)企業(yè)經營維艱，面對品種井噴和低價沖擊，方法雷同和執(zhí)行軟弱，渠道分化和動銷無力，費用上升和結果偏離等各種問題一并爆發(fā)，艱難也是正常的。

     

     不管怎么樣，依然能看到一些企業(yè)還在逆勢上揚，值得我們尊敬和學習。

     

     想要在寒冬中異軍突起和實現(xiàn)突破，靠自己孤軍奮戰(zhàn)一定很難，需要跨界的智慧協(xié)同作戰(zhàn)，策劃顧問會為企業(yè)梳理清楚發(fā)展思路，并站在一個客觀的立場和一定的高度來為企業(yè)把脈，結合企業(yè)的實際情況把握航向，幫助企業(yè)規(guī)避很多風險，看到更遠的未來，甚至直接幫企業(yè)快速提升效率和利潤。

     

     十余年來跨行業(yè)實戰(zhàn)策劃經驗告訴我，策略顧問至少可以解決種業(yè)企業(yè)現(xiàn)在面臨的八大問題，企業(yè)戰(zhàn)略的問題、發(fā)展方向的問題，企業(yè)文化的問題、營銷策略的問題、品牌策略的問題，爆品制造的問題，創(chuàng)意表現(xiàn)的問題、落地執(zhí)行的問題。

     

     借助策略顧問是企業(yè)實現(xiàn)突破的新力量。

     

     世界是連續(xù)變化的，沒有斷點?，F(xiàn)在科學正在向更高層次邁進，事物發(fā)展的不確定性、不穩(wěn)定性、難以預測性，都給我們的經營帶來更大挑戰(zhàn)。

     

     我建議企業(yè)重新認識消費者、重新思考自身的增長方式和經營核心，持續(xù)地關注消費者和變化，企業(yè)就會建立獨有的核心競爭力，保持企業(yè)持續(xù)地增長。

     

     2020只是一個經濟周期的一個線段，種子企業(yè)能不能度過這個冬天？我的答案是，能。能不能增長？我的答案是，一定能。冷，就要穿厚點。退，是為了更好的進。不管怎樣，增長依然是種子企業(yè)的第一目標。

     

     因為，沒有經歷過寒冬的生命，不是偉大的生命。

 

     （來源：丁彥龍頻道）