專訪先鋒種業(yè)中國區(qū)總裁劉石

　　博鰲亞洲論壇2009年年會于4月17-19日在海南博鰲舉行。19日上午，先鋒種業(yè)中國區(qū)總裁劉石在論壇現(xiàn)場接受了和訊網獨家專訪，以下為專訪內容：

　　記者：各位網友大家好！我們現(xiàn)在在博鰲進行現(xiàn)場報道，現(xiàn)在作客訪談間的是先鋒種業(yè)中國區(qū)總裁劉石先生，劉總您好！

　　記者：首先想請教劉總，因為這次在博鰲論壇，大家關注的一個主要話題就是金融危機，我想問一下，作為杜邦旗下全球最大的種業(yè)公司，這場危機帶給先鋒種業(yè)是挑戰(zhàn)多一些，還是機遇多一些？

　　劉石：我想這次金融危機對整個農業(yè)的影響其實并不大，因為農業(yè)生產對于全世界人民來講，包括中國是一種剛性需求，就是你經濟再發(fā)達，吃的實際上有限，經濟再進入衰退期，大家吃的還是不能減少。所以，農業(yè)受全球經濟環(huán)境影響是存在的，但并不像其它行業(yè)那么大。作為全球最大的種子公司先鋒公司在這場危機中，沒有受到影響。我們在過去一年和未來兩年的預期還是全球能夠保持兩位數(shù)增長，在中國我們的增長幅度會更快，我們預期今年會是大約50%的增長。

　　這一增速一方面是得益于中國經濟的發(fā)展，過去接近20年連續(xù)增長，實際上人們對于生活品質改善的需求特別旺盛。二是得益于種子實際上是一個朝陽產業(yè)。在全球范圍內，種業(yè)的發(fā)展都是非常快速，中國是一個農業(yè)大國，過去農業(yè)的基礎，說句實話并不是非常強，在中國目前有很大的發(fā)展機會。特別是在金融危機的情況下，對我們來講是機遇大于挑戰(zhàn)。

　　為什么這么說呢？因為中國過去種業(yè)尤其我們所處的行業(yè)里，產業(yè)化發(fā)展程度并不高，我們行業(yè)在國內有2000多家公司在競爭這個市場。實際上每家公司平均起來連0.1%的市場份額都不到。過于分散，實際上從技術含量，從它所能夠提供的產品質量和服務都是非常非常有限的。我們進來了以后，能把最好的產品、高質量的技術推廣，以及售后服務這套體系帶給中國農民。在這種情況下，我們的機遇就特別多。為什么在過去幾年我們都是每年保持50%的增長率，今年仍然能夠保持50%以上的增長率，就是得益于中國的需求特別旺盛，市場潛力特別大，還有母公司產品、技術的領先程度。

　　記者：中國農民對價格的敏感度是比較高的，作為先鋒種業(yè)的規(guī)模是比較大的，我們會不會通過規(guī)模優(yōu)勢來打一些價格戰(zhàn)？

　　劉石：不會。我們進入中國，產品價格比國內產品平均要高不少，價格現(xiàn)在在市場上有兩種趨勢，一種是國際品牌進來了以后，價格比較高，比國產品牌要高，先鋒公司目前是這種狀況。還有一種是您剛才提到的，由于它生產規(guī)模的優(yōu)勢，打價格戰(zhàn)，把國內一些經營能力不善的公司擊垮，最后重新整合這個行業(yè)。我們更像第一種形式，由于生產成本比較高，技術優(yōu)勢比較強，價格比國內公司的產品要高不少。但我覺得，價格不是能考慮的唯一因素，而且經過我們這幾年的推廣和實踐，我們發(fā)現(xiàn)價格不是農民考慮的最主要因素，最主要的因素是要給我們的農民，我們的用戶帶來更高的價值，在帶來更高價值的基礎上，他們認可你的價格比國內產品多一些。比如根據(jù)各地的情況不太一樣，一畝的投入我們現(xiàn)在平均價格可能要高10?20元之間，但我們跟國內最主要的市場平均相比，每畝能給農民帶來的收益要提高100-200元，我們在有些地方最高能達到300多元。這種情況下，農民并不介意多花10元、20元。所以，對我們來講，價格不是我們關心的重點，而且我們也發(fā)現(xiàn)，經過我們的推廣、宣傳和交流，農民也非常接受，他們也非常認可這個價格，因為我們的產品最終能給農民帶來收益的提高。

　　記者：先鋒公司2009年在中國有沒有一些擴張的計劃？這個計劃是怎樣的？

　　劉石：2009年，我們現(xiàn)在正在擴大我們的生產規(guī)模，要投資建廠擴大我們的生產基地。這幾天我們正在甘肅落實我們生產基地的面積，已經到了最后的時期。我們目前旗下兩個合資公司分別都有擴廠的計劃，我們預計今年種子產量會提高大約50%，預計今年整個業(yè)績會提高50%以上，所以，這是我們一個基本的目前擴張計劃。最重要的是我們的產品一定要滿足中國農民的需求，過去幾年，我們的產品實際上是屬于供不應求的狀態(tài)，在這種情況下，我們擴廠，發(fā)展業(yè)務是滿足市場的需求，滿足農民的需求。

　　記者：在這之前，曾經有一個問題引起了大家很大的關注，就是中國的糧食安全，特別是之前涉及到大豆，基本上都被國外的公司所壟斷。先鋒公司屬于美國杜邦集團旗下的，會不會也面臨著大家這方面的考慮呢？

　　劉石：這個問題我覺得提得非常好，我覺得目前在整個社會上對糧食安全有一個誤解。我個人的理解，實際上糧食安全并不在于誰提供糧食或者不主要是在于誰提供糧食，而是說中國自己生產的糧食，或者糧食整個生產供應能不能滿足社會需求的問題。鄧小平先生提過一句話，“不管黑貓白貓抓住老鼠就是好貓”。如果我們過于強調誰來提供的，反而我們自己的生產滿足不了社會的需求，最后死大量的人口，那樣是安全的，還是讓先鋒公司、杜邦公司進來，在中國研發(fā)、生產和銷售，滿足中國的種子需求，提高中國農業(yè)生產的效率，提高農民的收入這樣安全？我覺得當然是后者安全。

　　和大豆有很大的區(qū)別，目前中國三分之二的大豆都是從美國、巴西、阿根廷進口，中國只能生產三分之一的大豆。杜邦和先鋒公司把最好的品種、種子帶到中國來進行研發(fā)，進行生產，然后銷售，銷售服務，滿足中國農民的需要，在中國市場上生產糧食更多，效率更高，價格更便宜，這樣是非常有利于中國的農業(yè)發(fā)展，農民收入提高，也有利于中國的糧食安全。如果把先鋒或者其它國外公司擋在外面，說中國的種子應該我們自己生產，那我們的一些品種，一些技術不能夠和國際水準接軌，產量更低，效率更低，滿足不了中國的需求，中國面臨大量的進口玉米，我覺得這對中國反而是一種糧食安全的威脅。

　　現(xiàn)在我們生產這么多好的品種，幫助中國農民提高產量，提高生產效率，我覺得這對中國的糧食安全是非常重要的。另外，從價格的角度去討論，如果我們進口糧食要花的錢會更多，在中國讓國外的公司研發(fā)和生產種子，中國農民所花的價格是很少很少的。我們的品種都是在中國研發(fā)的，都是在中國生產的，這不能完全等同于國外公司，所以，在這個問題上，我們一定要看到它的區(qū)別，真正把好的技術，好的產品帶到中國來，對整個中國產業(yè)化的發(fā)展，市場化的發(fā)展，中國生產效率的提高都是非常有幫助的。這和家用電器、汽車生產都是同樣的道理。負責我們不讓這些家用電器，包括日本的公司、歐洲的公司進來的話，如果汽車的生產沒有德國的一些技術，美國的技術進來的話，我們的家用電器和汽車產業(yè)遠遠不會像今天這樣發(fā)達。

　　記者：這次到博鰲論壇上之后，您聽了這么多政要，這么多經濟學對經濟形勢的分析，您對中國未來經濟走勢的分析是一個什么樣的判斷，是W型、V型還是L型？先鋒種業(yè)會不會根據(jù)您對這個形勢的判斷做出戰(zhàn)略上的部署或調整？

　　劉石：我不是一個宏觀的經濟學家，但是我對宏觀經濟感興趣，對農業(yè)經濟也比較感興趣。我個人判斷，中國所受到的金融危機的影響要相對小一些，中國先走出世界經濟危機影響的可能性比較大。所以，我個人認為，它應該是“V型”的走勢。世界上其它的國家受到的影響要相對大一些，影響時間也會相對長一些，“U型”的可能性會比較大一些。

　　根據(jù)我們所參與的各種研討會，各種報告，我們看到，整個經濟界和企業(yè)界對于全球經濟的恢復信心還是比較足的，特別是我們在聽到溫總理昨天的報告，從中國政府對于世界經濟宏觀的態(tài)度和中國政府調整政策，我覺得是非常非常明確的，他在報告中特別提出了，要縮小城鄉(xiāng)之間和地區(qū)之間的差異，要加強基礎建設，特別是農村的基礎建設的一些投入，加強一些教育、醫(yī)療和社會保險的投入，強調農村教育、醫(yī)療和社會保險的投入，對我們從事農業(yè)的行業(yè)來講都是很好的機遇。所以，我們公司對于中國經濟發(fā)展的未來前景仍然充滿信心，在現(xiàn)在經濟危機的影響下，我們沒有考慮減緩我們的發(fā)展速度，現(xiàn)在還在不斷地擴大我們的投資規(guī)模。在研發(fā)上，我們每年在中國會投資一個新的研究站，我們的工廠每年都會擴建，我們仍然在進行大規(guī)模人員招聘。我們除了今年之外，為未來五年和十年長遠的發(fā)展做好充足的準備。

　　記者：由于時間的關系，我們今天對劉總的的訪談到此結束，非常感謝劉總！希望劉總在博鰲有一個非常愉快的旅行！

　　劉石：謝謝?。ê陀嵕W）

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