來源：21世紀(jì)經(jīng)濟報道  楊顥

　　由種業(yè)新政推動的上市熱潮中，來自新疆的康地種業(yè)正有望拔得頭籌---6月17日，其首發(fā)申請將在證監(jiān)會創(chuàng)業(yè)板發(fā)審委中進行審核。

　　此前，在國務(wù)院4月份發(fā)布的《關(guān)于加快推進現(xiàn)代農(nóng)作物種業(yè)發(fā)展的意見》，首次明確了種業(yè)國家戰(zhàn)略地位，提出打造一批“育繁推一體化”現(xiàn)代農(nóng)作物種業(yè)集團。

　　不過，康地種業(yè)招股說明書表明，這家“新疆首批高新技術(shù)企業(yè)和新疆地區(qū)最大的種子企業(yè)”，目前銷售收入的絕大部分，依靠代理經(jīng)營外資公司產(chǎn)品。

　　“這其實只能算是一家‘銷售公司’，目前國內(nèi)很多種業(yè)公司都是這種經(jīng)營模式?！币晃婚L期關(guān)注種業(yè)的分析師說。

　　“銷售公司”康地種業(yè)

　　代理銷售的外資產(chǎn)品比例非常之高

　　康地種業(yè)前身為新疆康地農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限責(zé)任公司，創(chuàng)建于1999年12月，是兵團國有資產(chǎn)經(jīng)營公司下屬的全資子公司。2009年3月31日，整體變更為康地股份。

　　康地種業(yè)自設(shè)立以來一直專注于經(jīng)營雜交玉米種子、雜交油葵食葵種子、甜菜種子及棉花種子的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售?？档胤N業(yè)將自己的經(jīng)營模式歸納為三個方面，一是自主創(chuàng)新，二是特許生產(chǎn)銷售，三是獨家銷售代理業(yè)務(wù)。

　　“銷售代理”是指公司從國際知名種業(yè)公司引進優(yōu)良商品種直接銷售推廣，“特許生產(chǎn)銷售”是指從國內(nèi)外育種機構(gòu)獲得特許生產(chǎn)資格后，通過合同獲得親本種子，繁育、加工后制成商品種后對外銷售推廣；“自主研發(fā)”指公司研發(fā)出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的品種，然后經(jīng)繁育、加工制成商品種后對外銷售。

　　在招股說明書中，康地種業(yè)在“公司競爭優(yōu)勢”一項中，所列的首先便是“科研育種優(yōu)勢”。

　　康地種業(yè)表示，品種審定是種業(yè)公司科研成果的主要體現(xiàn)，截至2010年12月31日，公司審定(認(rèn)定)的新品種41個，其中自育品種審定的數(shù)量達到30個。

　　康地種業(yè)坦言，前述30個的審定品種為公司自己研發(fā)。審定一般分為農(nóng)業(yè)部審定和各省審定，而這30個品種“大部分”都是在各省審定。

　　而公司所擁有的植物新品種為2個。在種業(yè)中，所謂的專利也就是指植物新品種?？档胤N業(yè)的這兩個品種中，一為玉米，一為棉花。后者正是康地種業(yè)正計劃逐步退出的市場。

　　此外，康地種業(yè)還取得了美國道化學(xué)集團所屬勝利公司、德國KWS 公司等眾多外資種業(yè)公司在向日葵作物(包括油葵和食葵)、甜菜、玉米等部分品種的獨家、特許代理或特許生產(chǎn)銷售權(quán)。

　　2010年，盡管康地種業(yè)聲稱自己擁有30個自主研發(fā)的審定品種，但這些品種在公司銷售收入中所占比例極少，僅為20.77%。相反，代理銷售的外資產(chǎn)品比例卻非常之高。

　　具體而言，在玉米領(lǐng)域，康地種業(yè)的銷售收入為7812.04萬元，這其中代理業(yè)務(wù)的銷售額為5404.87萬元，占比近70%；在油葵領(lǐng)域，康地種業(yè)的銷售收入為4978.32萬元，其中代理業(yè)務(wù)為4635.10萬元，占比93.1%；在甜菜領(lǐng)域，康地的銷售收入為3296.04萬元，其中代理也同為3296.04萬元，占比100%。

　　而康地種業(yè)在招股說明書中稱，“經(jīng)營的五大作物中的油葵種子和甜菜種子市場銷售量在報告期內(nèi)位居市場第一位”?？档剡€表示，公司已經(jīng)明確以玉米種子為主發(fā)展戰(zhàn)略。為此，康地與KWS公司在此前特許代理銷售的合作后，進一步成立了合資公司。

　　前述分析師告訴記者，在圈內(nèi)，康地的名氣并不大。盡管其表示在油葵種子和甜菜種子市場中占第一，但這兩個品種其實都是小品種。這也是康地后來戰(zhàn)略調(diào)整轉(zhuǎn)向玉米的目的。

　　尷尬的國內(nèi)種業(yè)

　　通過代理業(yè)務(wù)引進新品種，將是國內(nèi)種子企業(yè)自主業(yè)務(wù)的重要支撐

　　對于長期依賴于外資品種的代理銷售業(yè)務(wù)，康地也并不回避。

　　在招股說明書中，康地種業(yè)明確表示，受國內(nèi)企業(yè)自主研發(fā)育種起步較晚等因素限制，國內(nèi)市場絕大多數(shù)新品種由國內(nèi)科研院所和國外種子公司培育出來，由于種子有一定的市場生命周期，國內(nèi)種子企業(yè)單純依靠自主研發(fā)品種存在研發(fā)周期過長的風(fēng)險。

　　而國內(nèi)種子企業(yè)依靠銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)優(yōu)勢，通過特許生產(chǎn)銷售或代理銷售國內(nèi)外的優(yōu)良品種，一方面可降低研發(fā)周期過長的風(fēng)險；另一方面可為處于成長期的自主研發(fā)，提供資金和技術(shù)支持，并建立起銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　“由于種子行業(yè)的特性(新品種研發(fā)周期長、費用大等因素)，在目前甚至今后很長一段時間內(nèi)，通過特許和代理業(yè)務(wù)引進新品種，都將是國內(nèi)種子企業(yè)自主業(yè)務(wù)的重要支撐。”康地種業(yè)稱。

　　前述分析師也表示，康地這樣的經(jīng)營現(xiàn)狀在國內(nèi)很常見。但現(xiàn)有種業(yè)上市公司中，仍以自主研發(fā)為主。

　　不過，玉米專家佟屏亞曾指出，目前兩家上市公司敦煌種業(yè)和登海種業(yè)，其利潤也主要來源于與先鋒合作生產(chǎn)和銷售其玉米種子先玉335?！?010年敦煌-先鋒為母公司貢獻凈利潤1.80億元，為股票搶眼起到助推作用。登海-先鋒為母公司貢獻凈利潤1.49億元，拯救‘超級玉米’黃淮海折戟沉沙‘覆船’之危?！?/FONT>