“走出去”，西南種企有話說(shuō)
《 農(nóng)民日?qǐng)?bào) 》（ 2016年12月05日 08 版）
編者按：隨著種企實(shí)力的不斷提升，越來(lái)越多的企業(yè)選擇把業(yè)務(wù)延伸到海外。在傳統(tǒng)的印象中，“走出去”工作開展得比較好的往往都是中東部的一些大企業(yè)。實(shí)際上，作為中國(guó)面向東南亞國(guó)家最直接的窗口，西南地區(qū)的種企依托地理位置優(yōu)勢(shì)，在“走出去”上也做了不少文章。廣西萬(wàn)川種業(yè)、重慶農(nóng)投種業(yè)和四川蜀興種業(yè)就是其中的代表，這些企業(yè)不僅把品種帶到國(guó)外，還嘗試在國(guó)外落地，并延伸產(chǎn)業(yè)鏈，以提高在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
萬(wàn)川種業(yè)：把陣地推到海外
圖為萬(wàn)川種業(yè)工作人員與越南當(dāng)?shù)乜蒲腥藛T一同查看“中越農(nóng)作物品種示范基地”內(nèi)的農(nóng)作物生長(zhǎng)情況。唐瑞坤攝 本報(bào)記者莫志超
作為中國(guó)面向東盟地區(qū)的橋頭堡，廣西壯族自治區(qū)一直以來(lái)都在與東南亞國(guó)家的貿(mào)易中占據(jù)重要位置。而在種企“走出去”步伐逐漸加快的進(jìn)程中，廣西種企也發(fā)揮了關(guān)鍵作用。
廣西萬(wàn)川種業(yè)有限公司成立于2008年，其種子出口業(yè)務(wù)遍布越南、老撾和柬埔寨等國(guó)，在公司每年6000多萬(wàn)元的貿(mào)易額中，就有4000萬(wàn)元來(lái)自國(guó)際貿(mào)易，是名副其實(shí)的“走出去”企業(yè)。
與大多數(shù)種企只是單純的把好品種賣到國(guó)外不同，萬(wàn)川種業(yè)走的是一條“落地”之路。“品種好不好，不是國(guó)內(nèi)說(shuō)了算，要拿到當(dāng)?shù)卦囈辉囍馈?rdquo;萬(wàn)川種業(yè)董事長(zhǎng)吳全滿在接受采訪時(shí)向記者表示。據(jù)介紹，萬(wàn)川種業(yè)從布局東南亞市場(chǎng)一開始，就在越南建立了品種示范園，每年邀請(qǐng)當(dāng)?shù)胤N子企業(yè)和種植戶代表現(xiàn)場(chǎng)觀摩，挑選出最適宜當(dāng)?shù)胤N植的品種進(jìn)行銷售。
落地示范的模式一出，便引起了廣泛關(guān)注。近年來(lái)，借助自治區(qū)政府部門的多個(gè)國(guó)際合作項(xiàng)目支持，萬(wàn)川種業(yè)在原有示范園的基礎(chǔ)上，打造了“中越農(nóng)作物品種示范基地”，并在越南10個(gè)省建立了10個(gè)示范點(diǎn)。不僅如此，示范基地展示的品種還不全是萬(wàn)川自己的。“很多企業(yè)看到我們示范種植搞得好，就向我們表達(dá)了合作意向，希望借助我們的平臺(tái)展示他們的品種。”吳全滿介紹。
面對(duì)這樣一種潛在的競(jìng)爭(zhēng)局面，萬(wàn)川種業(yè)并沒有一味只顧經(jīng)濟(jì)利益，而是想到了“抱團(tuán)”發(fā)展。據(jù)了解，通過(guò)與國(guó)內(nèi)其他企業(yè)展開合作，充分利用國(guó)內(nèi)豐富的品種資源優(yōu)勢(shì)，萬(wàn)川種業(yè)五年來(lái)共進(jìn)行了200多次品種試驗(yàn)示范，篩選出了一大批適宜在越南推廣的優(yōu)良品種。
“我們廣西多年來(lái)一直堅(jiān)持舉辦‘看禾選種，助農(nóng)增收’品種觀摩活動(dòng)，在示范種植上有一定經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，萬(wàn)川種業(yè)在越南的布局，可以說(shuō)是‘把陣地推出去了’。”廣西壯族自治區(qū)種子管理局副局長(zhǎng)唐忠平向記者表示。
“當(dāng)然，我們的示范展示還停留在國(guó)內(nèi)現(xiàn)成的品種上，并沒有太多針對(duì)越南當(dāng)?shù)氐母牧计贩N。”吳全滿向記者道出了萬(wàn)川種業(yè)在‘走出去’過(guò)程中面臨的一些挑戰(zhàn)，“要想在國(guó)際市場(chǎng)上跟歐美的種業(yè)巨頭競(jìng)爭(zhēng)，就必須得有自己的高端、定制品種。”
對(duì)此，萬(wàn)川種業(yè)正嘗試通過(guò)加強(qiáng)與駐越南科研人員的溝通以及與越南當(dāng)?shù)胤N子公司的合作，逐步抓住越南種子市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)。2013年，萬(wàn)川種業(yè)與越南國(guó)內(nèi)最大的種子企業(yè)越南中央種子股份公司簽署了全面戰(zhàn)略合作協(xié)議。與此同時(shí)，萬(wàn)川還在越南北江、涼山、高平等地區(qū)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)建立了合作關(guān)系。
“下一步我們還將延伸產(chǎn)業(yè)鏈條。”吳全滿介紹道，“除了賣種子，我們還想回收產(chǎn)品，通過(guò)反季節(jié)收購(gòu)等形式，將優(yōu)質(zhì)糧食、蔬菜反銷國(guó)內(nèi)，實(shí)現(xiàn)‘走出去、收回來(lái)’。”
目前，萬(wàn)川種業(yè)每年在越南市場(chǎng)銷售雜交水稻種子1000多噸、蔬菜種子200多噸，分別占到我國(guó)出口越南同類種子總量的15%和40%。未來(lái)，萬(wàn)川種業(yè)計(jì)劃把在越南年總銷售量提升至2000噸左右的水平。
農(nóng)投種業(yè)：堅(jiān)持“兩條腿走路”
本報(bào)記者莫志超
重慶農(nóng)投種業(yè)有限公司成立于2011年，是重慶市農(nóng)投集團(tuán)的全資子公司，盡管企業(yè)成立時(shí)間不長(zhǎng)，但已經(jīng)在印尼和印度等地打出了一片天地。農(nóng)投種業(yè)在短時(shí)間內(nèi)的快速發(fā)展，靠的就是清晰的發(fā)展思路。
“我國(guó)種企在‘走出去’過(guò)程中應(yīng)該堅(jiān)持‘兩條腿走路’，既要利用好國(guó)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)種質(zhì)資源，又得在國(guó)外‘扎下根’。”重慶農(nóng)投種業(yè)有限公司副總經(jīng)理李國(guó)超向記者闡述他的看法。而農(nóng)投種業(yè)的發(fā)展，也正是本著這樣一種模式。
農(nóng)投種業(yè)把發(fā)展的目標(biāo)定位于國(guó)際市場(chǎng)，但又不是盲目地往外走，而是先把國(guó)內(nèi)的基礎(chǔ)打牢。依托農(nóng)投集團(tuán)的資本優(yōu)勢(shì)，農(nóng)投種業(yè)于2011年和2012年先后并購(gòu)、投資了金穗種業(yè)和金和種業(yè)，并建立起3座現(xiàn)代化種子加工倉(cāng)儲(chǔ)中心，自主研發(fā)了水稻品種38個(gè)、玉米品種21個(gè)，形成了種子自主研發(fā)體系。
為了解決企業(yè)在‘走出去’方面欠缺經(jīng)驗(yàn)的問(wèn)題，農(nóng)投種業(yè)又收購(gòu)了湖南科裕隆種業(yè)。“我們之所以把科裕隆納入進(jìn)來(lái)，看中的就是其對(duì)東南亞市場(chǎng)的熟悉程度。”李國(guó)超表示。據(jù)了解，科裕隆種業(yè)從2010年開始便在印尼尋求與華僑的合作。2015年，農(nóng)投種業(yè)在此基礎(chǔ)上，又與印尼和榮公司共同出資1000萬(wàn)成立了“印尼雜交水稻有限公司”。
“要想在國(guó)外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，就必須在當(dāng)?shù)亟⒃囼?yàn)育種站。”李國(guó)超說(shuō)。據(jù)悉，農(nóng)投種業(yè)在印尼泗水建立了占地100畝的雜交水稻育種基地，截至目前已經(jīng)有2個(gè)品種通過(guò)越南方面的審定，5個(gè)品種參加越南的區(qū)試。未來(lái)，農(nóng)投種業(yè)計(jì)劃將基地面積擴(kuò)大至100萬(wàn)畝，并開展稻米加工生產(chǎn)銷售，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。
“就目前已有的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，種子企業(yè)‘走出去’，品種的適應(yīng)性和需求等問(wèn)題往往還不是最緊迫的問(wèn)題。”在談到向海外拓展業(yè)務(wù)的困難時(shí)，李國(guó)超表示，“當(dāng)?shù)貒?guó)家的農(nóng)業(yè)政策以及相關(guān)法律法規(guī)的變動(dòng)情況是我們更為關(guān)心的。”為此，農(nóng)投種業(yè)將以“專業(yè)+市場(chǎng)”的思路，通過(guò)與當(dāng)?shù)貙I(yè)團(tuán)隊(duì)的合作和高水平經(jīng)營(yíng)人才的培育，著重加強(qiáng)企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)把控能力和商業(yè)運(yùn)作能力。
下一步，農(nóng)投種業(yè)還計(jì)劃與印度Ajeet種業(yè)合作，開展聯(lián)合育種攻關(guān)，爭(zhēng)取在三年內(nèi)選育出適合印度的10個(gè)以上的雜交水稻品種。“我們的最終目標(biāo)，是要實(shí)現(xiàn)科研當(dāng)?shù)鼗⑸a(chǎn)當(dāng)?shù)鼗屯茝V當(dāng)?shù)鼗?rdquo;李國(guó)超說(shuō)。
蜀興種業(yè)：“大貿(mào)易”成為新模式
范莉
20世紀(jì)90年代中期，四川省雜交水稻種子開始走出國(guó)門，主要銷往東南亞國(guó)家。2012年起，四川省種子出口量年均在1200萬(wàn)公斤左右，保持全國(guó)領(lǐng)先。四川蜀興種業(yè)有限責(zé)任公司從2014年開始，以種子為源頭，打通米業(yè)加工銷售各個(gè)通道，進(jìn)行海外農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈布局，如今已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了3個(gè)多億的年產(chǎn)值。
據(jù)了解，蜀興種業(yè)早在十年前便涉足雜交水稻國(guó)際貿(mào)易，隨著東南亞國(guó)家的政策調(diào)整和國(guó)際市場(chǎng)的變化，以單一種子外銷利潤(rùn)越來(lái)越薄。“我們憑借多年來(lái)的出口貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)東南亞國(guó)家種業(yè)市場(chǎng)的了解，在對(duì)新形勢(shì)進(jìn)行分析后，2014年起便對(duì)企業(yè)的發(fā)展思路進(jìn)行了大規(guī)模調(diào)整。”蜀興種業(yè)總經(jīng)理羅云飛說(shuō)。
據(jù)悉，蜀興種業(yè)通過(guò)與國(guó)內(nèi)的科研院校合作開發(fā)新品種并建立制種基地，自主研發(fā)針對(duì)性品種，每年生產(chǎn)的種子有80%都出口到了越南和柬埔寨等東南亞國(guó)家。同時(shí)，公司還在海外通過(guò)土地租賃和與當(dāng)?shù)卣畽C(jī)構(gòu)合作等方式建立自己的大米生產(chǎn)基地。“我們依托在柬埔寨的18.6萬(wàn)畝基地和在越南合作建立的60萬(wàn)畝基地，利用自己的雜交水稻品種和當(dāng)?shù)氐某Ｒ?guī)稻品種進(jìn)行稻谷生產(chǎn)，并建立大米倉(cāng)儲(chǔ)、加工廠，年銷售大米10萬(wàn)多噸，其中70%-80%銷往非洲和歐洲。”羅云飛介紹說(shuō)。如今，蜀興種業(yè)的產(chǎn)值中，種子銷售占30%，大米貿(mào)易則達(dá)到了70%，企業(yè)從單一的種子銷售公司搖身一變成為了大米產(chǎn)業(yè)“貿(mào)易公司”。利用種子布局海外大平臺(tái)、大市場(chǎng)和大產(chǎn)業(yè)，蜀興種業(yè)打造出了種企海外發(fā)展的新模式。
