“雙交會(huì)”上的種企新動(dòng)向
《 農(nóng)民日?qǐng)?bào) 》（ 2016年10月10日 08 版）
河南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院研究員李繼軍：
種企要能“活得長(zhǎng)”
本報(bào)記者趙宇恒文/圖
在全球農(nóng)資行業(yè)并購(gòu)浪潮的大背景下，我國(guó)種企面臨怎樣的發(fā)展形勢(shì)？種企如何找準(zhǔn)自身定位并找到合適的發(fā)展模式？近日，在第九屆中國(guó)國(guó)際種業(yè)博覽會(huì)暨第十四屆全國(guó)種子信息交流與產(chǎn)品交易會(huì)種業(yè)高峰論壇上，河南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院研究員李繼軍以種子企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略與策略思考為題，就如何更好地推動(dòng)種子企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展和與會(huì)嘉賓進(jìn)行了深入探討。
李繼軍首先回顧了以“拜耳收購(gòu)孟山都”“杜邦與陶氏合并”和“中國(guó)化工收購(gòu)先正達(dá)”為代表的種子行業(yè)的“世紀(jì)并購(gòu)”案，認(rèn)為并購(gòu)發(fā)生的主要原因是全球糧食價(jià)格的低迷使得大企業(yè)尋求新的發(fā)展思路，并購(gòu)的大趨勢(shì)將會(huì)導(dǎo)致全球種子行業(yè)格局發(fā)生重大轉(zhuǎn)變。
在此背景下，中國(guó)企業(yè)與國(guó)際巨頭顯現(xiàn)出了巨大差距。李繼軍認(rèn)為，國(guó)內(nèi)外種企的差距表面上看是規(guī)模和實(shí)力上的不足，實(shí)際卻是發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)模式的落后。
在制約因素上，我國(guó)種企面臨著如資本力量等潛在進(jìn)入者與替代產(chǎn)品或服務(wù)的雙重威脅。此外，地方價(jià)格保護(hù)、行業(yè)內(nèi)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)大于效益等也都是不可忽視的影響。
現(xiàn)實(shí)的情況是，國(guó)內(nèi)的種業(yè)科研資源主要集中在高校院所，大部分企業(yè)僅僅是銷售種子，缺少育繁推一體化的能力，缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力。相同領(lǐng)域各個(gè)課題組之間的信息和技術(shù)交流不足，導(dǎo)致研究重復(fù)、育種效率低下等問題。
相比起來(lái)，國(guó)際巨頭大多形成了以企業(yè)為主導(dǎo)、育繁推于一體的商業(yè)化育種模式，市場(chǎng)化導(dǎo)向、規(guī)模化研究、專業(yè)化分工、集約化運(yùn)行的產(chǎn)業(yè)模塊井井有條，新品種的選育、繁殖、推廣環(huán)環(huán)相扣、有機(jī)銜接。形成了高投入、高產(chǎn)出、高回報(bào)的良性循環(huán)。
他提到，中國(guó)化工收購(gòu)先正達(dá)，看重的就是先正達(dá)在提供種子化肥農(nóng)藥一體化解決方案上的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和在農(nóng)作物保護(hù)、種子研發(fā)育種及園林產(chǎn)品等方面布局思路，是我國(guó)種企在新的國(guó)際形勢(shì)下進(jìn)行的一次發(fā)展探索，具有很強(qiáng)的借鑒意義。
品種是種企的核心競(jìng)爭(zhēng)力，育種是種企經(jīng)營(yíng)的核心。李繼軍認(rèn)為，品種是種業(yè)之本，沒有品種就沒有經(jīng)營(yíng)，沒有經(jīng)營(yíng)就沒有公司。只有不斷推出新的品種，給農(nóng)民帶來(lái)新體驗(yàn)、新效益，在初期才會(huì)擁有超額收益。但育種投入一定要量力而行，與企業(yè)的資金實(shí)力和盈利能力相匹配，種企決不能盲目擴(kuò)張，“活得長(zhǎng)”比“發(fā)展快”更重要。
李繼軍對(duì)我國(guó)種企的發(fā)展提出了幾點(diǎn)建議：一是明確要做什么。企業(yè)要有清晰的定位，瞄準(zhǔn)種業(yè)，有自己的技術(shù)依托和穩(wěn)固的基地，依靠人才建設(shè)進(jìn)行創(chuàng)意營(yíng)銷。二是劃分清楚由誰(shuí)來(lái)做。不同領(lǐng)域應(yīng)有相對(duì)應(yīng)的工作主體，例如校企聯(lián)合開展戰(zhàn)略合作進(jìn)行技術(shù)開發(fā)、由專門團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)企業(yè)營(yíng)銷等等。三是要明確怎么做，要理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系，引入適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制，加強(qiáng)制度建設(shè)，提高管理能力，開展廣泛多元化的合作，逐步增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和生命力。
金海種業(yè)有限公司董事長(zhǎng)鄧秀峰：
打造新型特色農(nóng)創(chuàng)平臺(tái)
本報(bào)記者呂兵兵文/圖
在日前舉辦的種子“雙交會(huì)”上，山東省萊州市金海種業(yè)有限公司攜“金海1483”等新品種和“事業(yè)聯(lián)合體”營(yíng)銷新模式組團(tuán)亮相，吸引了眾多與會(huì)者的關(guān)注。
新品種方面，“金海1483”是金海種業(yè)本屆“雙交會(huì)”的主打品種，該品種高抗倒伏、高抗病、耐貧瘠、結(jié)實(shí)性好，抗旱耐澇，在國(guó)家試驗(yàn)中連續(xù)兩年小組產(chǎn)量排名第一，平均畝產(chǎn)749.6公斤，比鄭單958增產(chǎn)13.3%。“金海111”是金海種業(yè)推出的適宜籽粒收獲的玉米新品種，具有抗倒伏、耐密、早熟等特點(diǎn)，生育期85天，灌漿快、脫水快。此外，還推出了“金海13”等玉米品種和“齊民7號(hào)”等小麥品種。
新模式方面，近年來(lái)，農(nóng)資采購(gòu)成本居高不下，玉米種植效益逐年下降，在這一背景下，縣級(jí)經(jīng)銷商生存困難，上游企業(yè)和渠道經(jīng)銷商之間如何實(shí)現(xiàn)互惠共贏？對(duì)此，金海種業(yè)推出了“事業(yè)聯(lián)合體模式”，即以優(yōu)勢(shì)區(qū)域?yàn)閱挝?，與經(jīng)銷商聯(lián)手，共鑄一體化經(jīng)銷平臺(tái)，組建銷售聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)利益共享。
金海商業(yè)聯(lián)盟德州事業(yè)聯(lián)合體“盟主”顏士國(guó)與安徽金海未來(lái)種業(yè)、河南省駐馬店聯(lián)合體的負(fù)責(zé)人一起，作為“商業(yè)聯(lián)盟事業(yè)共同體”模式體驗(yàn)代表，與經(jīng)銷商談起發(fā)展體會(huì)。顏士國(guó)說：“市級(jí)發(fā)展的縣級(jí)經(jīng)銷商，以前常常是各自為戰(zhàn)，而在成為事業(yè)共同體后，各縣組織的活動(dòng)，可以彼此捧場(chǎng)，縣與縣之間，也可以互相參觀考察、共同進(jìn)步。”
目前，金海種業(yè)在全國(guó)范圍內(nèi)已經(jīng)建立了28家商業(yè)聯(lián)盟體，共同開發(fā)市場(chǎng)、共享行業(yè)資源，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的伙伴關(guān)系，2015-2016年度共分紅173.56萬(wàn)元。
據(jù)了解，金海種業(yè)始創(chuàng)于1992年，是全國(guó)首批“育繁推一體化”億元企業(yè)、中國(guó)種業(yè)信用骨干企業(yè)、中國(guó)種子協(xié)會(huì)企業(yè)信用評(píng)價(jià)AAA級(jí)企業(yè)、山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)、山東省高新技術(shù)企業(yè)。
金海種業(yè)有限公司董事長(zhǎng)鄧秀峰介紹，金海將抓住新《種子法》實(shí)施的契機(jī)，以政策為導(dǎo)向，以科研為支撐，加大研發(fā)投入，創(chuàng)新創(chuàng)投創(chuàng)業(yè)，更加積極適應(yīng)國(guó)家農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革，在做精玉米種子主業(yè)的同時(shí)，積極拓展小麥產(chǎn)業(yè)、脫毒甘薯產(chǎn)業(yè)、特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展，打造國(guó)際化、資本化、專業(yè)化、開放式的農(nóng)創(chuàng)平臺(tái)。同時(shí)，全力搭建一站式農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)平臺(tái)，囊括農(nóng)機(jī)、化肥、農(nóng)藥、收儲(chǔ)、保險(xiǎn)、金融等行業(yè)。
九圣禾種業(yè)：12個(gè)玉米品種參展
此次種子“雙交會(huì)”，新疆九圣禾種業(yè)股份有限公司有，相較于平均參展3到4個(gè)品種的大多數(shù)企業(yè)而言，數(shù)量多出很多。
“在研發(fā)體系建設(shè)上，九圣禾打造的是國(guó)際化、商業(yè)化、平臺(tái)化的研發(fā)體系。核心是開放、共享的商業(yè)化育種測(cè)評(píng)平臺(tái)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易平臺(tái)，以及誠(chéng)信互利的信用機(jī)制和公開透明的利益分配機(jī)制，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與科研單位的人才資源和專家之間的資源技術(shù)共享互通，最終實(shí)現(xiàn)育種的工業(yè)化和專業(yè)化，產(chǎn)品的‘選育、測(cè)評(píng)、審定、轉(zhuǎn)化’一條龍。”九圣禾種業(yè)股份有限公司副總裁王愛華告訴記者，“如此一來(lái)，再配合上生物技術(shù)和分級(jí)標(biāo)記等高新技術(shù)手段的應(yīng)用，品種選育速度與質(zhì)量大幅提高。”
王愛華表示，種子“雙交會(huì)”是國(guó)內(nèi)種業(yè)最大的盛會(huì)，是企業(yè)展示自身實(shí)力、推介產(chǎn)品、學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)和機(jī)會(huì)。在雙交會(huì)上，可以了解到最新政策導(dǎo)向，學(xué)習(xí)新的企業(yè)管理和營(yíng)銷理念，同時(shí)還可以展示企業(yè)形象，結(jié)交新朋友。
豐樂種業(yè)：“NK718”閃亮登場(chǎng)
合肥豐樂種業(yè)股份有限公司攜以“NK718”為首的眾多玉米新品種亮相第十四屆全國(guó)種子“雙交會(huì)”。在本次博覽會(huì)上，玉米新品種“NK718”一經(jīng)亮相，就獲得了廣大同行的認(rèn)可和大量參展商的青睞。
在田間展示環(huán)節(jié)，經(jīng)過專家組評(píng)審評(píng)定，“NK718”被列為19個(gè)優(yōu)秀品種等次，“夢(mèng)玉908”被列為26個(gè)較好品種等次，兩個(gè)品種均被安排在顯著位置進(jìn)行展示。
“NK718”由豐樂種業(yè)獨(dú)家開發(fā)，先后通過內(nèi)蒙古、陜西、河北、山西等省份審(認(rèn))定，山東省審定公示中。目前正在參加京科聯(lián)合體黃淮海、西北、西南三大主產(chǎn)區(qū)實(shí)驗(yàn)和東北三省的引種備案實(shí)驗(yàn)。據(jù)了解，株型半緊湊、果穗筒型、籽粒偏馬齒型是其顯著特點(diǎn)。該品種高產(chǎn)穩(wěn)定、綜合抗性強(qiáng)、適應(yīng)性廣、脫水快、宜機(jī)收，最佳栽培密度為每畝4000株。
目前，豐樂種業(yè)擁有13個(gè)在售和10余個(gè)儲(chǔ)備玉米品種，輻射全國(guó)四大生態(tài)區(qū)，累計(jì)推廣上億畝。近年來(lái)，豐樂玉米新品種如雨后春筍蓬勃發(fā)展，已經(jīng)成為種業(yè)消費(fèi)者的首選產(chǎn)品。
鴻翔種業(yè)：東北玉米“南下”
在“雙交會(huì)”展館中，一個(gè)“來(lái)自北方的”企業(yè)引起了記者的注意，他們的品種原本是為東北地區(qū)選育的，卻在黃淮海地區(qū)取得了不俗的成績(jī)。
“我也是2013年底才知道，我們的‘翔玉998’在河南表現(xiàn)好。”吉林鴻翔種業(yè)總經(jīng)理馮彥輝告訴記者。據(jù)了解，過去，鴻翔種業(yè)一直專注于在東北地區(qū)推廣玉米品種，直到有位來(lái)自河南的農(nóng)民在東北看到“翔玉998”表現(xiàn)好，帶回河南老家試種，才打入黃淮海市場(chǎng)。
“這為農(nóng)戶第二年就大量要，我們最開始也沒敢給他們發(fā)貨，因?yàn)闆]審定。但他們?cè)賮?lái)東北時(shí)又大量往回買，第二年我們就專程來(lái)河南看了，米質(zhì)和抗性都比當(dāng)時(shí)的‘鄭單958’好，籽粒又深，就這樣我們才決定要把自己的夏玉米品種帶到東北以南地區(qū)推廣。”馮彥輝又補(bǔ)充道。
據(jù)了解，‘翔玉998’2015年開始在南方試驗(yàn)，多個(gè)品種都從預(yù)試上了今年的國(guó)審區(qū)試。“可以說我們產(chǎn)品在黃淮海地區(qū)的優(yōu)良表現(xiàn)，是農(nóng)民‘偷’著種出來(lái)的結(jié)果。”馮彥輝笑著說。
中種國(guó)際：“迪卡517”搶占籽粒機(jī)收市場(chǎng)
在位于濟(jì)南商河的第十四屆“種子雙交會(huì)”玉米籽粒機(jī)收展示區(qū)，中國(guó)種子集團(tuán)有限公司成員企業(yè)中種國(guó)際種子有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中種國(guó)際”）送展的“迪卡517”已經(jīng)基本成熟。
經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)測(cè)定，籽粒含水率在25%左右，已達(dá)到籽粒機(jī)收的適宜區(qū)間。籽粒直收是一項(xiàng)系統(tǒng)性工程，需要品種、機(jī)械和農(nóng)藝技術(shù)的配合，其中品種不匹配一直是籽粒直收技術(shù)推廣的瓶頸。在此次的田間展示中，“迪卡517”因其耐密性好、抗倒性強(qiáng)、熟期適中、籽粒脫水快的特性受到了“雙交會(huì)”品種評(píng)價(jià)組的一致認(rèn)可，被評(píng)為綜合性狀表現(xiàn)優(yōu)秀、適宜機(jī)收的品種。
中種國(guó)際在品種選育過程中，集中關(guān)注“生育期”和“密植適應(yīng)性”兩大要素；在品種篩選過程中，堅(jiān)持圍繞“后期脫水速度”和“抗倒性”兩大指標(biāo)，通過對(duì)比試驗(yàn)篩選出“迪卡517”。
據(jù)中種國(guó)際黃淮海大區(qū)銷售總監(jiān)楊岐振介紹，“迪卡517”于2014年通過山東省審定，并成為2016年安徽省玉米引種機(jī)收組的唯一通過品種，隨后又通過了黑龍江審定，未來(lái)還將進(jìn)一步拓展黃淮海市場(chǎng)。
中種國(guó)際的試驗(yàn)結(jié)果顯示，在收獲密度每畝5000株的情況下，“迪卡517”畝產(chǎn)接近1600斤；在每畝5500株的情況下，畝產(chǎn)穩(wěn)定在1600斤。“迪卡517”將通過籽粒機(jī)收，為農(nóng)戶帶來(lái)更高的種植收益。
巡天種業(yè)：雜交谷露頭角
隨著種植結(jié)構(gòu)調(diào)整的推進(jìn)，玉米播種面積有所減少，取而代之的是雜糧、雜豆、油料作物等。谷子這種養(yǎng)育了黃夏文明幾千年的古老作物品種，因?yàn)殡s交育種技術(shù)而再次煥發(fā)青春。
在本次“雙交會(huì)”眾多的展臺(tái)中，大部分展臺(tái)被玉米占據(jù)，唯獨(dú)來(lái)自河北張家口的巡天種業(yè)展示了一排谷子。“我們這個(gè)谷子產(chǎn)量高，口感還好，非常適合調(diào)結(jié)構(gòu)種植。”巡天種業(yè)常務(wù)副總經(jīng)理葉世峰向記者推薦其公司的主打產(chǎn)品——“張雜谷十三”。
據(jù)悉，“張雜谷十三”是由雜交谷子育種家、河北省張家口市農(nóng)業(yè)科學(xué)院谷子研究所所長(zhǎng)趙治海選育的，在米質(zhì)上有新突破，適合做小米干飯；分蘗力強(qiáng)，一般分蘗1~5個(gè)，最多可達(dá)13個(gè)；早熟高產(chǎn)，春播生育期113~116天，旱地產(chǎn)量可超千斤。
據(jù)了解，巡天種業(yè)立足自主研發(fā)、科技創(chuàng)新，成立了“巡天作物品種研究院”，下設(shè)玉米、谷子、水稻、小麥四個(gè)研發(fā)中心，在西南、東華北、黃淮海、西北、海南五大生態(tài)區(qū)建立育種基地1000余畝，育種團(tuán)隊(duì)100余人，年科研投入達(dá)到800萬(wàn)元以上。
