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來源：《農(nóng)民日報》（ 2014年08月25日 08 版） 編者按 種業(yè)新政實施3年，市場呈現(xiàn)出“一增一減”格局，即種業(yè)前50強企業(yè)市場占有率從10%增加到30%以上，而全國持證農(nóng)作物種子經(jīng)營企業(yè)從8700多家減至5200多家。“一增一減”，反映的是育繁推一體化種企不斷做大做強，也意味著一大批中小種企在競爭中被淘汰被兼并。在種業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營集中度不斷提高的形勢下，中小種企的出路在哪里？另辟蹊徑的中小種企，如何才能成功逆襲？今日《種企深度訪》欄目將關注這一話題。 中小種企要做“本街最好的裁縫” 劉石 據(jù)農(nóng)業(yè)部數(shù)據(jù)，從2011年到2014年，國內種企的總量從8700多家銳減至5200多家，減幅高達40%。在種子研發(fā)、生產(chǎn)的集中度不斷提高的背景下，做不到育繁推一體化的中小種企面臨著嚴峻挑戰(zhàn)，但并非只有死路一條。和國內外種業(yè)巨頭相比，中小種企也有著自己的優(yōu)勢，只要將這些優(yōu)勢發(fā)揮出來，中小種企仍有可能在激烈的市場競爭中占有一席之地。 中小種企的優(yōu)勢在哪里？該如何發(fā)揮？ 第一條就是用時間去換取競爭優(yōu)勢?？鐕N業(yè)巨頭規(guī)模大，系統(tǒng)完備，但也不是無懈可擊，由于其戰(zhàn)略決策、指揮機制或者在國外、或者在中國最高層，距離市場較遠，因此決策機制會比較僵化、死板，不能根據(jù)市場變化及時進行調整。相對而言，中小企業(yè)“船小好調頭”，如果能做到更了解市場競爭態(tài)勢和變化，及時調整戰(zhàn)略決策，使產(chǎn)品和銷售策略更加適應市場需求的話，就會在市場上更有競爭優(yōu)勢。 第二條就是用空間去換取競爭優(yōu)勢。國外大企業(yè)針對主要市場的一般性戰(zhàn)略需求來做規(guī)劃，可能不了解區(qū)域市場的特殊環(huán)境并進行有針對性的研發(fā)，而種子作為一種特殊的生產(chǎn)資料，其特性發(fā)揮與氣候、土壤、環(huán)境、栽培習慣等因素密切相關?；诳臻g優(yōu)勢，中小種企在市場細分的基礎上，對產(chǎn)品進行更準確的定位，在優(yōu)勢區(qū)域發(fā)揮自身的特長，因而可能做到在局部市場上領先于競爭對手。 在營銷上，有一個非常有名的案例。英國倫敦“裁縫一條街”上有三個裁縫，為了招徠顧客，他們都在廣告上做文章，規(guī)模最大的裁縫店打出的廣告是“我是全英國最好的裁縫”，規(guī)模較大的裁縫店打出的廣告是“我是全倫敦最好的裁縫”，規(guī)模最小的那家裁縫店獨辟蹊徑，打出的廣告是“我是本街最好的裁縫”，結果贏得了最多的顧客。這個故事給我們的一個啟示是，中小種企不能在全國市場與種業(yè)巨頭捉對廝殺，而是要集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)。 第三條就是要找準客戶需求的切入點。就像病人去醫(yī)院不是為了拿藥而是為了治病一樣，農(nóng)民買種子不是為了買一個產(chǎn)品而是為了要豐收，所以需要的是一整套解決方案。提供全程解決方案和到位的技術服務、售后服務，這是農(nóng)民當前最需要的，也是地區(qū)性中小種企的優(yōu)勢所在。中小種企應該避開沒有絕對優(yōu)勢的產(chǎn)品競爭，找準客戶需求直接切入。 第四條就是要堅持專業(yè)化。所有種企都去搞育繁推一體化不現(xiàn)實，中小種企必須在某一方面具有專長，以此在產(chǎn)業(yè)中尋求生存和發(fā)展的空間。最近在微信圈里流傳著“吉田拉鏈”的故事很能說明這個問題。小小的拉鏈很不起眼，可是日本吉田工業(yè)卻將一個拉鏈做到了年營業(yè)額25億美元，占到了日本拉鏈市場的90%、世界拉鏈市場的35%。能把一個環(huán)節(jié)做到非常專業(yè)，這也是無可取代的競爭優(yōu)勢。 第五條是要加強與其他公司的協(xié)作，協(xié)作能夠做到取長補短，資源共享，節(jié)約資金并提高效率。 從上面的分析可以看出，中小種企要發(fā)展甚至逆襲，并非沒有可能，但要將優(yōu)勢發(fā)揮出來，還需要解決三大問題：首先是定方向，企業(yè)必須有清晰的發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展目標，不要貪大求全，人人都想做“中國的孟山都”、“中國的先鋒”，這是不現(xiàn)實的，要根據(jù)自己的資源和能力確定經(jīng)過努力能達到的目標，制定正確的發(fā)展戰(zhàn)略；其次要有一步一步可實現(xiàn)和可操作的行動計劃，每一年都有要完成的目標，都有要實現(xiàn)的標志性事件；再次要提高團隊執(zhí)行力，執(zhí)行力不是“聽話”，而是能主動積極地想辦法達成目標，讓團隊每個成員都在參與目標的制定和決策過程中獲得歸屬感，在執(zhí)行過程中發(fā)揮主觀能動性。（作者系中國農(nóng)業(yè)大學客座教授） 一粒油葵爆出的“冷門” 張國文 本報記者 郝凌峰 油葵作為一種新型油料高產(chǎn)作物，近年來在河北省石家莊、邢臺、邯鄲、衡水4個地區(qū)的種植面積快速擴大，發(fā)展勢頭良好。記者采訪時了解到，油葵種植之所以在河北省迅速擴大，主要得益于河北省一些小型種子公司在夾縫中求生存、積極開拓市場的努力。 “我們富研種業(yè)去年銷售油葵種子3萬多公斤，供應了6萬畝的油葵種植。”吳玄年是河北富研種業(yè)有限公司的總經(jīng)理，該公司主要生產(chǎn)、銷售油葵種子，說起油葵在河北的推廣過程，他十分感慨，“我們公司是個小型種子公司，在主流業(yè)務方面無法和大種子公司競爭。為了生存發(fā)展，我們只能選冷門。當發(fā)現(xiàn)大種子公司對油葵種子不關注，而油葵具有抗旱、生長周期短、出油率高等優(yōu)點，市場潛力很大后，我們就把油葵種作為主營業(yè)務。” 一開始，富研種業(yè)是貼著種子款培育市場。由于河北農(nóng)民沒有種過油葵，怕風險不愿種，公司就把油葵種先賒給農(nóng)民種，等油葵收獲了再收回種子款。通過一兩年的試種，農(nóng)民們對種植油葵放心了，公司的種子也逐漸在石家莊的平山、井陘和靈壽3個縣區(qū)推廣開來。 “油葵之所以得到快速推廣，老天爺還幫了我們一個忙！”吳玄年笑呵呵地說，“開拓河北油葵市場的第二年，河北省很多地方發(fā)生了干旱，花生、油菜大幅減產(chǎn)，旱情嚴重的地方幾近絕收，而油葵由于抗旱性強，沒有受影響，農(nóng)民們嘗到了種植油葵的甜頭，次年就開始大量種植。 目前，除了石家莊，河北省邯鄲、邢臺、衡水等市也都種上了油葵，而且發(fā)展勢頭超過了最先種植油葵的石家莊地區(qū)。隨著油葵種植快速推開，河北省的油葵產(chǎn)業(yè)正在向供種、種植、回收、深加工一條龍方向發(fā)展，逐步形成了一個以油葵種植為核心的新型食用油產(chǎn)業(yè)鏈。 侯文濤是衡水市武強縣街關鎮(zhèn)新合村的村民，也是新合油葵種植農(nóng)民專業(yè)合作社的理事長。他告訴記者：“合作社目前共有300多個社員，種植了3000多畝油葵，平均每畝油葵生產(chǎn)葵花籽300公斤，凈收入能達到1200多元。” 新合油葵種植農(nóng)民專業(yè)合作社除了為社員提供油葵種子和技術指導外，還負責收購服務，解決了農(nóng)民一家一戶一般無法克服的難題，讓油葵種植成為當?shù)剞r(nóng)民增收的一個好途徑。侯文濤介紹說，現(xiàn)在新合油葵合作社的油葵種植大戶有10多戶，每戶平均種植油葵50畝，僅油葵種植這一項，這些大戶每年純收入就能達到6~7萬元。 隨著油葵在河北種植面積的擴大，富研種業(yè)在河北市場上站穩(wěn)了腳跟，并先后研發(fā)了“矮大頭1028”等3個油葵品種，為公司的進一步發(fā)展奠定了基礎。對河北省油葵種植的發(fā)展前景，吳玄年信心十足：“油葵油味道好，比花生油市場價格高，是非轉基因食用油，適合中高端消費者需求，而且，經(jīng)過這些年的發(fā)展，油葵種植、服務、加工、銷售已形成一套完整的產(chǎn)業(yè)體系，農(nóng)民們可以放心大量種植。”更讓他有底氣的是，河北地下水開采嚴重，為了保護地下水資源，全省將擴大抗旱作物種植面積。“這對我們公司來說是一個好消息。”吳玄年說。 美國斯泰公司—— 在美國，斯泰種業(yè)公司規(guī)模只能算是中型，大約有500名員工，按照經(jīng)營收入排行第5或第6位，但在越來越被少數(shù)寡頭壟斷的國際種子市場，斯泰種業(yè)公司卻頑強地占據(jù)著一席之地。 中國農(nóng)科院作物所玉米系主任、國家玉米產(chǎn)業(yè)技術體系首席科學家張世煌認為，斯泰公司的成功首先在于該公司具有長遠戰(zhàn)略眼光。在玉米種業(yè)迅速發(fā)展和灸手可熱的上世紀70年代，斯泰公司卻看準了少有人問津的大豆種業(yè)，長期開展大豆育種，以至于現(xiàn)在各大公司不得不支付巨額專利費以使用其常規(guī)大豆種質進行轉基因研究。據(jù)悉，美國目前60%的大豆面積使用的都是斯泰公司的種質。斯泰公司的常規(guī)種質支撐了大豆轉基因產(chǎn)業(yè)化，而轉基因也成就了斯泰公司。 其次，在南美洲設立試驗站，南繁北育，提高了育種效率，還可以充分利用玉米起源中心的豐富種質資源，擴增有益的變異，這使斯泰公司選育的品種不僅在美國有較好的適應性，在南美及中國也有較好的豐產(chǎn)性。 此外，斯泰公司憑一己之力發(fā)明了轉基因的氣溶膠束技術，并建立了高效科學的評估和選種體系，這些使他能夠與孟山都等美國四大種業(yè)公司同臺競爭，還把自己的產(chǎn)品授權給四大公司使用，收取專利費。根據(jù)《中國科學報》、《環(huán)球人物》報道整理 吉林省德豐種業(yè)有限公司董事長李繼坤： 進入新世紀以來，農(nóng)作物種子行業(yè)朝全球化、種子產(chǎn)業(yè)化、高技術化快速發(fā)展，我國的種子企業(yè)面臨著前所未有的嚴峻考驗和挑戰(zhàn)，對此，種子企業(yè)應根據(jù)自身的資源狀況和能力，作出理性分析和選擇，制定出符合自身條件的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標。種業(yè)企業(yè)規(guī)模有大有小，各有不同的優(yōu)劣勢，也面臨著不同的機遇和前景。就發(fā)展戰(zhàn)略而言，種業(yè)企業(yè)特別是中小種企要對所處的宏觀經(jīng)濟環(huán)境與行業(yè)發(fā)展特點進行透徹的分析與研究，在科學研究的基礎上，結合企業(yè)自身的資源來確定切實可行的戰(zhàn)略規(guī)劃，憑借自身的獨特優(yōu)勢打造自己的核心競爭力，既要堅持高端、務實、創(chuàng)新、發(fā)展的全新理念，更要努力向最具規(guī)模、最具特色的清晰目標推進。 進入種業(yè)10余年，給我深刻的啟迪有三點：一是做種業(yè)實際是以品種為載體，通過配套推廣載培技術，讓產(chǎn)品在整體產(chǎn)業(yè)鏈中，將價值發(fā)揮到最大，而不是單純以盲目追求利益最大化；二是品種表現(xiàn)由諸多自然條件構成，只有把品種放到適應區(qū)域種植，優(yōu)良品種才能發(fā)揮其最大優(yōu)勢；三是未來種業(yè)的營銷之路將以技術型的種業(yè)銷售人才為載體，運作終端客戶，開展個性化專項化服務，種企必須以其產(chǎn)品的高質量和專業(yè)化的高標準才能實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展和繁榮。 對于種子企業(yè)來說，它的產(chǎn)品就是品種，而品種的優(yōu)勢是否突出，比如豐產(chǎn)性、穩(wěn)定性、適應性、抗逆性等，將在很大程度上決定企業(yè)的興衰。一個好的品種可以成就一個種子企業(yè)，這是種業(yè)眾所周知的道理。因此，種業(yè)企業(yè)特別是中小種企要發(fā)展，求生存，同樣需要實施新品種研發(fā)戰(zhàn)略，加大自有知識產(chǎn)權品種的研發(fā)力度，做到“人無我有，人有我優(yōu)”，力爭優(yōu)良品種持續(xù)推出。只有這樣，中小種企才有”人無我有“的獨特優(yōu)勢，才有持續(xù)發(fā)展的后勁，才能在激烈的市場競爭中占有一席之地。 石亞楠 |
種企半年報出爐經(jīng)營形勢總體“回暖” 登海種業(yè) 上半年凈利1.63億元登海605銷量同比大增 8月21日，山東登海種業(yè)股份有限公司發(fā)布2014年半年報，公司上半年實現(xiàn)營業(yè)收入56321.34萬元，同比下降7.77%；歸屬于母公司所有者的利潤16330.30萬元，同比增長6.5%。 報告稱，在國內玉米種子嚴重供過于求、行業(yè)競爭異常激烈的情況下，公司上下群策群力，攻艱克難，取得了較好的經(jīng)營業(yè)績。其中，母公司實現(xiàn)營業(yè)收入35287.47萬元，同比增長44.0%；實現(xiàn)凈利潤32654.87萬元，同比增長304.26%。母公司的主推品種登海605銷量較上年同期大幅增長?？毓勺庸镜|登海良玉種業(yè)有限公司實現(xiàn)凈利潤1998.24萬元，較上年同期增長36.50%?？毓勺庸旧綎|登海先鋒種業(yè)有限公司受國內種子積壓嚴重和市場中大量套牌侵權、散籽直銷、假冒先玉335低價傾銷沖擊，銷售未達預期。 報告同時披露，為了加快新品種推廣速度，登海種業(yè)計劃以自有資金投入5500萬元人民幣，分別在北京、黑龍江、吉林、遼寧、山西以及山東萊州6地設立全資子公司。 隆平高科 上半年凈利1.32億元同比增長25% 8月5日，隆平高科公布的2014年中報顯示：公司上半年實現(xiàn)營業(yè)收入7.27億元，同比下降14.08%；凈利潤1.32億元，同比增長25.49%；而扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤為1.17億元，同比大幅增長57.02%。 報告期內，公司新疆紅安因農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)務出口貿(mào)易額大幅下降，本期營業(yè)收入為10254.01萬元，較上年同期下降11286.26萬元，下降幅度達52.40%，由此導致公司報告期內營業(yè)收入較上年同期下降。同時，激烈的行業(yè)競爭也給公司帶來了一些壓力。但是鑒于新業(yè)務年度行業(yè)制種面積大幅下降，行業(yè)庫存壓力有望緩解，隨著公司新品種逐步推向市場，將會顯著增強公司產(chǎn)品的競爭力和贏利能力，公司未來的生產(chǎn)經(jīng)營目標沒有做出調整。 受益于公司不斷聚焦種業(yè)，剝離非主業(yè)等戰(zhàn)略措施，公司同期管理費用較大改善。數(shù)據(jù)顯示，公司2014年上半年管理費用為6518萬元，同比下降5.64%。 豐樂種業(yè) 上半年凈利1459萬元種子業(yè)務營收同比增加 7月31日，合肥豐樂種業(yè)股份有限公司發(fā)布2014年半年度報告。報告顯示，今年上半年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入61919.51萬元，同比下降4.93%；凈利潤為1458.81萬元,比上年同期增長8.63%；公司經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為1064.72萬元，比上年同期減少84.57%。 報告期內，公司在種子業(yè)務、農(nóng)化業(yè)務的營業(yè)收入均較上年同期有所增長。其中，種業(yè)銷售收入增長9.97%，毛利率下降21.38%，主要是上期水稻、玉米種子因存貨跌價準備轉回或轉銷導致。公司稱，根據(jù)公司各產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，下半年將著力在種業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營上下功夫，在繼續(xù)消化庫存的同時，增加高附加值的新品種的銷售量，努力開拓新的市場領域，并在營銷服務上有所突破。 農(nóng)發(fā)種業(yè) 上半年虧損256萬元同比減虧64萬元 8月8日，農(nóng)發(fā)種業(yè)發(fā)布2014年半年報。報告顯示，今年上半年，農(nóng)發(fā)種業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入98584萬元，營業(yè)成本95630萬元，凈利潤虧損809萬元，其中歸屬于母公司所有者的凈利潤虧損256萬元，比上年同期減少虧損64萬元。 公司表示上半年虧損的主要原因是種子業(yè)務受農(nóng)業(yè)生產(chǎn)季節(jié)性以及行業(yè)影響，上半年實現(xiàn)銷售有限，公司的正常費用支出引起暫時虧損。虧損同比減少的主要原因，一是山西潞玉、華墾公司本期實現(xiàn)盈利；二是公司總部購買銀行理財產(chǎn)品、所屬農(nóng)牧分公司通過訴訟收回租金欠款增加了收益，以及廣西格霖應收款的收回轉回壞賬損失減少了虧損。 萬向德農(nóng) 凈利潤虧損1646萬元毛利下降趨勢未緩解 8月20日，萬向德農(nóng)股份有限公司發(fā)布了2014年半年報。報告期內，上半年其實現(xiàn)營業(yè)收入1.81億元，同比下降18.97%；歸屬于母公司所有者的凈利潤虧損1646萬元，同比下降282.96%。 報告稱，由于國內玉米種子整體供大于求，市場競爭更加激烈，品種間同質化現(xiàn)象嚴重。有些公司出于清除庫存、緩解資金壓力需要，采用"甩貨"行為，加劇了市場競爭，套牌、套包等違法現(xiàn)象，對市場沖擊影響愈加深遠，公司產(chǎn)品銷售數(shù)量和價格都受到嚴重影響，其主營的雜交玉米品種鄭單958和浚單20已經(jīng)步入衰退期，新品種推廣面積增長緩慢。盡管公司采取了諸多促銷措施，對消化庫存起到了一定作用，但銷售毛利下降的形勢尚未得到緩解。 值得注意的是，其主要子公司、參股公司均出現(xiàn)虧損，其中核心子公司北京德農(nóng)種業(yè)凈利潤虧損達1260萬元。 本報記者王瑜整理 |
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