為什么寫這篇文章？
起因有三：一是黃淮海區(qū)域因為陰雨天氣導(dǎo)致了不少的“禿尖”和“花粒”；二是最近接到某種子經(jīng)銷商的咨詢電話，他推廣玉米“白加紅”技術(shù)出現(xiàn)了失誤；三是忽然想到前些天有讀者“一針見血”的誅心農(nóng)資人的話語。
感覺有一些新的想法，所以才“知無不言，言無不盡”，惟愿幫助到那些“想變的更好”的品種推廣者。但，不奢望能喚醒“裝睡的人”，也幫不了那些“不想改變的人”。
對農(nóng)資人“誅心”的評價
這位“用戶劍過無痕”讀者的留言，讓北方農(nóng)村網(wǎng)科技顧問團的幾位資深技術(shù)人員“印象深刻”。
在賣農(nóng)資的技術(shù)推廣員里，確實有部分是“不懂裝懂”的或“真不懂”，也有一些是“一知半解”馬馬虎虎過得去的，真正“懂行”的、掌握核心農(nóng)業(yè)技術(shù)的較少。
而只有這些“懂行”的，才是賺到大錢的。大部分“賣農(nóng)資的”基本上屬于“一般般”或者慘淡經(jīng)營。
是啊，農(nóng)村精英本來就比較少
“精英”本來就比較少，“精英中的精英”當(dāng)然更是鳳毛麟角。作者在農(nóng)業(yè)圈混了30年，和17個省市自治區(qū)的很多農(nóng)資從業(yè)者接觸過，印象最深刻的僅僅舉例3個：
山東臨沂蘭陵縣（原蒼山縣）某鄉(xiāng)鎮(zhèn)的老周，就在一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)上農(nóng)資零售農(nóng)藥，年利潤70萬左右（2016年）。因為，他精通棚室蔬菜和大蒜的技術(shù)，周邊的同行比不了。
山東德州樂陵縣某村農(nóng)民老呂，2018年種植某國審玉米品種，抗旱耐澇耐瘠薄耐鹽堿，適合當(dāng)?shù)?。他也理解?ldquo;稀植”和“只用尿素”的奧秘，于是“從農(nóng)民成為縣代理”，三年的種植面積增幅100倍。
河北邯鄲臨漳縣某鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資店老王，他經(jīng)過了對比篩選，選定了一個適合當(dāng)?shù)氐挠衩灼贩N，優(yōu)點是“抗病”、“棒子非常大”、“增產(chǎn)潛力大”，但是缺點是“莖稈偏高”和“生育期偏長”（請注意，任何品種都是有缺點的，推廣者要做到的就是“揚長避短”）。他看到我們關(guān)于玉米“二控八防”的報道之后，在我們的指導(dǎo)下，他試驗了3個“二控八防”對比試驗，實現(xiàn)了降低株高40厘米左右，不但化解了倒伏的風(fēng)險，而且也實現(xiàn)了讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)民一畝玉米收入1400多元到1900多元的很多典型。他呢，三年時間的推廣面積從0.4萬畝攀升到7萬畝。
再看反面典型，忽悠人的比比皆是
下面說到的，都是非真名的普遍現(xiàn)象的縮影，很有代表性：
農(nóng)財網(wǎng)種業(yè)寶典在2017年曾發(fā)表作者的第一篇文章，那是質(zhì)疑“玉米高密度不科學(xué)”的文章。事實上，那篇文章在作者的電腦里“沉睡了好幾年”，因為那個時候，大部分的種子推廣者已經(jīng)對玉米高密度如癡如醉，為之癲狂。當(dāng)時誰要說“密植不好”，很些人的“唾沫星子”就像雨點一樣撲面而來。
但是，后來暴露出來的一些“玉米高密度”的巨大缺陷，也讓一些“種子推廣者”和很多種植戶“賠哭了”。
隱忍了好幾年。默默補充素材，保持理性，保持思考。
終于發(fā)出了質(zhì)疑玉米高密度的文章，可以說，現(xiàn)在網(wǎng)上的各種版本“質(zhì)疑高密度的”，大多都是轉(zhuǎn)載或者刪減或者改編的。
還是那句話：一兩個例子是忽悠人的，只有多個例子交叉驗證才是提升自己的。
當(dāng)年不動腦子而胡亂推廣“一穴雙株”和畝密度6000株的“種子推廣者”，應(yīng)該是改行了吧？現(xiàn)在依然叫嚷著“高密度”或“超高密度”的品種，你又不能早熟7天到10天，憑什么可以過于密植呢？
某河南老張，一開始銷售套包的某“少雄少根”的美系紅軸品種，因為高溫?zé)岷?，在山東省一年不行又一年，兩年下來賠慘了，于是改行開飯店去了。
某河北衡水某一種子經(jīng)銷商，聽說附近縣“玉米白加紅”安全種植的技術(shù)挺好，于是，他不求甚解且一知半解就“想當(dāng)然地”推廣1高稈品種：1矮稈品種，或者是2高稈品種：1矮稈品種（注：這是他的錯誤理解，因為，矮稈的比例必須不能低于200%）。
真不知道他是怎么想的：自己不懂，難道不會提前咨詢幾分鐘不好嗎？就是簡單地想一想：如果“姚明和潘長江”組合到一塊，“潘長江”肯定被“姚明”阻擋陽光啊！
順便科普一下：農(nóng)業(yè)網(wǎng)種業(yè)寶典2017年12月13日刊載的《“白軸+紅軸”，立體種植？對！抵御風(fēng)險，增產(chǎn)增收，這是玉米種植新思路》一文，明確指出了高稈和矮稈必須1：2或者2：4種植，因為矮稈品種為了不受到高稈品種的阻礙光照，必須200%以上的比例啊！
而且，沒有永遠(yuǎn)停滯的科技。2018年至今“技術(shù)不斷完善”，更加提倡矮稈占比200%或300%的混播技術(shù)。因為，實踐證明，混播比間作更有優(yōu)勢，因為最初是為了解決耐高溫?zé)岷栴}，但混播對預(yù)防倒伏，提高抗旱能力，提高抗病能力也非常顯著。
捎帶著賣肥料：賠了夫人又折兵
很多基層種子經(jīng)銷商，為了獲得1倍以上的利潤，“賣種子又賣復(fù)合肥”，結(jié)果呢？這樣的人，幾乎沒有發(fā)財?shù)模驗樗ㄋ┟媾R著“種子銷量下滑，化肥銷量也下滑”。
“貪”則“貧”。
做人不能太貪心。
古人流傳幾千年的“舍得”的智慧，為啥很多人不理解呢？“舍”就是“得”，有舍才有得，大舍大得，小舍小得，不舍不得。
為什么這樣講呢？
因為，玉米每生產(chǎn)100斤籽粒，必須吸收2.28斤純氮，0.78斤純磷，2.25斤純鉀。夏玉米因為前茬作物肥料留存的原因，可以以氮肥為主，少用或不用鉀肥。而且，據(jù)美國伊利諾伊州立大學(xué)弗雷教授的科研結(jié)果，玉米用氮肥對產(chǎn)量的貢獻占26%（高于品種的19%占比，僅次于天氣27%的占比）。
這是“玉米真科技”。誰違背了這個科學(xué)規(guī)律，誰的玉米品種也表現(xiàn)不好（因為“吃不飽”和“吃不好”，任何品種也長不好）。如果品種都表現(xiàn)不好，都如同“雞進雞群”，只能陷入惡性競爭，慘淡經(jīng)營，越來越難干，越來越不行，甚至關(guān)張了。
為啥呢？因為幾點：
第一，“賣復(fù)合肥”想多賺錢，又不能賣貴了，賣貴了沒人要；賣的不能貴，還要賺錢多。只能復(fù)合肥上“玩貓膩”——復(fù)合肥的中“磷”用難溶性的磷，甚至是“袋子上標(biāo)注有磷，實際上根本不用磷鉀”——就是用氯化銨冒充的。就算是“合格的復(fù)合肥”按照規(guī)定，水溶性磷最高是50%（請注意：二銨的水溶性磷是95%以上，一斤二銨相當(dāng)于約6斤“三個15”的復(fù)合肥的水溶性磷）。
第二，磷素在土壤中淋失是很少的，只要常年使用二銨的地塊，間隔2～3年不用磷素也沒有關(guān)系。不但夏玉米可以利用前茬小麥底肥的磷鉀肥留存，就連美國的春玉米也是間隔2～3年才用一次磷鉀肥（二銨和氯化鉀），見附圖。
第三，新媒體的普及，種植戶的獲得“農(nóng)業(yè)真科技”的渠道增多，很多農(nóng)民的科技素質(zhì)大幅度提升。比如：山東德州A農(nóng)民20斤二銨“打敗了”100斤緩釋肥；河北衡水B農(nóng)民30斤尿素就長出了很好的夏玉米；河北邯鄲C農(nóng)民“夏播玉米不施肥”已經(jīng)三年了（只要玉米品種“根系發(fā)達，活稈成熟”且前茬使用二銨尿素氯化鉀即可“一肥兩用”）。
第四，玉米播種時一次性大量施肥“符合賣化肥的利益”，但是損害了玉米：除了在出苗時有“燒苗”的風(fēng)險之外，還會導(dǎo)致扎根淺和莖稈細(xì)弱而誘發(fā)倒伏和莖折，而且更多地造成后期脫肥早衰。
明白了吧？“賣種子又賣肥料”屬于“小精人行為”，弄不好會“賠了夫人又折兵”；真正有智慧的種子推廣者，只推薦老百姓用尿素（缺鉀的地方可搭配一些氯化鉀）；為什么山東德州樂陵的老呂推廣玉米種子3年增幅100倍是他“不碰復(fù)合肥”，河北邯鄲臨漳的老王3年的玉米種子銷量到7萬畝是他“放棄了復(fù)合肥”。
再看山西省某賣復(fù)合肥的慘狀吧：復(fù)合肥銷量只剩下1/3了。
如何破解？其實也很簡單，關(guān)鍵看你“想不想”。先聽兩小段錄音，下期見。
未完待續(xù)
來源丨北方農(nóng)村網(wǎng)科技顧問團：王智廣、崔國光、尹洪雨
編輯丨農(nóng)財君
聯(lián)系農(nóng)財君丨18565265490
新時代 新種業(yè)
南方農(nóng)村報丨農(nóng)財寶典
