對(duì)于好的習(xí)慣要用心保持

      對(duì)于壞的習(xí)慣要剔除

      要趨利避害

      倘若你的生活出現(xiàn)下面的征兆，那么你要注意了，你可能在走下坡路！

      今天我們講講一個(gè)賣(mài)種子走下坡路的4個(gè)征兆。

      01

      為了做生意專賣(mài)便宜貨

      這些年接觸那么多零售商，最大的一個(gè)感觸是，很多零售商都為價(jià)格頭疼，種植戶總想花最少的錢(qián)買(mǎi)到最好的產(chǎn)品。

      作為消費(fèi)者這本無(wú)可厚非，誰(shuí)都想花最少的錢(qián)，買(mǎi)到最好的東西；但作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)者，我們知道這是不可能的，一分價(jià)錢(qián)一分貨的道理是不會(huì)被輕易改寫(xiě)的。

      花最少的錢(qián)，買(mǎi)到最好的東西。這里面重點(diǎn)是買(mǎi)到最好的東西，其次是花多少錢(qián)的問(wèn)題。

      所以，到最后，決定生意好壞、時(shí)間長(zhǎng)遠(yuǎn)的，不是價(jià)格，而是產(chǎn)品是否好。當(dāng)然一些好產(chǎn)品，如果用不出來(lái)好的效果，對(duì)于種植戶來(lái)說(shuō)，也不算是好產(chǎn)品。

      然而，大多數(shù)零售商對(duì)這個(gè)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)不是買(mǎi)到好產(chǎn)品，而是想少花錢(qián)。

      嗯，這思路就容易出問(wèn)題，并且把你帶到溝里。當(dāng)你認(rèn)為種植戶只想少花錢(qián)的時(shí)候，你就會(huì)整天想著如何進(jìn)更便宜的產(chǎn)品，用便宜來(lái)做成生意。

      但我們知道，便宜在正常的情況下結(jié)果都會(huì)差強(qiáng)人意，造成很多種植戶用過(guò)一次就不再用了。

      所以，賣(mài)種子，賣(mài)的是質(zhì)量，不是便宜。如果一個(gè)種植戶感覺(jué)你的產(chǎn)品貴的時(shí)候，你應(yīng)該做的是讓他認(rèn)識(shí)到你的產(chǎn)品好，而不是去做更便宜的產(chǎn)品。

      02

      推卸責(zé)任

      《蜘蛛俠》電影里有一句經(jīng)典的勵(lì)志話“能力越大，責(zé)任越大”。一個(gè)人可以做多大的事情，看的不僅僅是能力，更多的是看他愿意承擔(dān)多大的責(zé)任。

      逐個(gè)解決問(wèn)題，事半功倍

      然而，有些人，遇到問(wèn)題以后首先想到的就是推卸，這不是我的問(wèn)題，原本很小的一件事，最后非得搞大。

      當(dāng)然，賠錢(qián)不算啥，關(guān)鍵是別人都傳播開(kāi)了這家伙人不行，出事兒了不敢承擔(dān)，慢慢地，種植戶也都遠(yuǎn)離了他。

      無(wú)論如何，作為服務(wù)種植戶的終端，我們零售商必須承擔(dān)起來(lái)我們自己的責(zé)任。是自己的問(wèn)題就積極承擔(dān)，不是自己的問(wèn)題，方便的時(shí)候也要積極地給種植戶指導(dǎo)。

      03

      得過(guò)且過(guò)

      04

      做大了以后擺架子

      當(dāng)電信行業(yè)開(kāi)放以后，中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)聯(lián)通出來(lái)以后，郵局都不敢給客戶臉色看了，我們賣(mài)種子的，為什么還要去做這些事情呢？

      笑臉迎人，給種植戶一個(gè)好的購(gòu)物體驗(yàn)，雖然不一定會(huì)留住客戶，但最少不會(huì)攆走客戶啊。

      以上四點(diǎn)是我接觸到的經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)的一些情況，分享出來(lái)，希望可以借鑒下，如果這些情況在你身上有出現(xiàn)，就要注意啦！

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      編輯丨農(nóng)財(cái)君

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