有人說農(nóng)資電商能改變農(nóng)資格局，但目前為止也沒有哪家農(nóng)資電商做到這一點(diǎn)，倒是農(nóng)資網(wǎng)商給農(nóng)資界造成了一定的沖擊，但也僅此而已，個人感覺能對農(nóng)資市場形成威脅的，從來都不是某個人或某個機(jī)構(gòu)的影響。

      農(nóng)資整體下降，有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整因素、有農(nóng)資利用率提高因素、有分銷渠道過多因素，不管是哪些因素影響，農(nóng)資銷售商整體銷量下降的現(xiàn)實(shí)，從2019年就已經(jīng)定調(diào)了，一年之計在于春，很多農(nóng)資同行紛紛擔(dān)憂，如果這個春耕因?yàn)橐粋€不安定因素的影響，而耽誤了，對2020年的整體銷售目標(biāo)的影響，將是慘重的。

      有人說2019年是10年來農(nóng)資市場最差的一年，但也可能是未來10年最好的一年，不管這句話有沒有道理，但2020年開年就遇新冠病毒，這確實(shí)不是什么好兆頭，病毒肆虐、醫(yī)院爆滿、國人健康受到空前威脅，農(nóng)資行業(yè)在充滿希望的春天，同全國各行各業(yè)一樣被突然按下暫停鍵。

      在接受農(nóng)業(yè)媒體采訪時，筆者曾多次表態(tài)，所有的一切都要為疫情防控讓步，生命高于一切，只有保障了生命安全，做生意才能提上日程，無論農(nóng)資銷售遭受多大損失，只要我們依然健康地活著，就有在農(nóng)資界彌補(bǔ)失去的機(jī)會。

      那么，至今依然未宣告結(jié)束的戰(zhàn)疫工作，又為農(nóng)資市場帶來哪些困難與挑戰(zhàn)呢？

      一、疫情下農(nóng)資現(xiàn)狀：

      1、庫存不足。

      春節(jié)提前，年前原材料行情不穩(wěn)，廠家部分產(chǎn)品價格無法出臺，很多經(jīng)銷商表示，要貨就要新日期，可在有限時間內(nèi)廠家生產(chǎn)緊張，節(jié)后疫情突致，打亂進(jìn)貨計劃，至今由于道路管制及物流沒有正式開啟，進(jìn)貨渠道受阻。

      農(nóng)時不等人，錯過了就要等到下一年，有人說，受此次疫情影響，南方損失要大于北方，由于氣候原因，北方春耕還有待時日，但往下一步講，即使北方地區(qū)春耕沒受到此次疫情影響，但屆時農(nóng)資生產(chǎn)廠家銷售市場勢必會往北方下沉，北方農(nóng)資市場競爭壓力同樣壓力不小。

      2、基層農(nóng)資流通情況。

      好消息是，為保春耕順利進(jìn)行，農(nóng)資人可到當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)農(nóng)村局申辦農(nóng)資綠色通行證，有了這個證件，大家再過關(guān)卡，就會暢通無阻。

      但這個通行證僅限于當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)間主要交通要道，村級間依然會嚴(yán)格管制。

      各地疫情嚴(yán)重程度不一，有些地方交通限制已經(jīng)解除，但有的地方依然管控嚴(yán)格。目前各省疫情防控部門對各地區(qū)進(jìn)行疫情風(fēng)險等級評估，分為：低風(fēng)險區(qū)、較低風(fēng)險區(qū)、中等風(fēng)險區(qū)、高等風(fēng)險區(qū)和極高等風(fēng)險區(qū)。

      處于中等風(fēng)險區(qū)和高風(fēng)險區(qū)的農(nóng)資人，沒有農(nóng)業(yè)農(nóng)村局開具的綠色農(nóng)資通行證，在面對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)一道道關(guān)卡時，可謂是寸步難行。

      關(guān)鍵是，解決了農(nóng)資局部流通，依然沒有盼來農(nóng)資大流通，至今物流依然不暢，企業(yè)發(fā)貨依然受阻。

      3、農(nóng)資促銷無法正常開展。

      如今基層農(nóng)資店雖然允許開門營業(yè)，但對進(jìn)店農(nóng)戶要求佩戴口罩，消毒、測體溫等，達(dá)到要求再被允許進(jìn)店，且要求排隊(duì)間距超過一米距離，做不到就會被當(dāng)?shù)匾咔榉揽夭块T勒令關(guān)門停業(yè)。

      這樣做的目的只有一個，那就是避免人員扎堆集聚，而往年那種春季各種農(nóng)資訂貨會，以及深入到田間地頭的促銷活動，就無法進(jìn)行了。

      二、面對這種現(xiàn)狀，農(nóng)資銷售如何才能做到有序進(jìn)行呢？

      1、有貨才是王道。

      疫情階段，廠家無法及時供貨，只要手中有貨，就不愁沒有銷路，有人開玩笑，多年都未曾遇到如此輕松的農(nóng)資銷售了，然而，當(dāng)前現(xiàn)狀是，倉庫見底，進(jìn)貨無門。這時，就是檢驗(yàn)經(jīng)銷商存貨能力、人脈能力、以及無以倫比的運(yùn)氣了。

      2、突顯“根據(jù)地”重要性。

      每個經(jīng)銷商的周圍，都有一批核心客戶，我們將這些客戶稱之為“根據(jù)地”，你有沒有發(fā)現(xiàn)，能主動給你打電話追貨的，基本都是你的核心客戶，而這時候?qū)⒂邢薜木彤a(chǎn)品都重點(diǎn)服務(wù)核心客戶，則更有利于根據(jù)地的鞏固和加強(qiáng)，根據(jù)地就是你的大后方，是經(jīng)銷商銷售量的保證，只有如此，才不會輕易被市場所淘汰，所謂28定律，道理都是相通的。

      3、利用網(wǎng)絡(luò)平臺的重要性。

      如很多農(nóng)資經(jīng)銷商目前采取的就是線上線下銷售模式，線下以基層零售網(wǎng)點(diǎn)為主，線上通過網(wǎng)絡(luò)平臺的力量，打造粉絲經(jīng)濟(jì)，比較有水平的農(nóng)資人，在各大新媒體平臺都有自己的賬號，每天發(fā)布垂直度較高的和種植類相關(guān)文章，對粉絲轉(zhuǎn)換為客戶還是比較有利的。

      一個人的影響力有多大，粉絲的粘合力就有多大，和線上粉絲打交道，是一個日積月累的過程，如有位農(nóng)資同行在新媒體上全網(wǎng)共有40多萬粉絲，轉(zhuǎn)化為客戶的也就200多人，所以，心急吃不了熱豆腐，只要堅(jiān)持，只要你愿意經(jīng)常吐干貨，粉絲會有的、客戶會有的、面包更會有的。

      4、情感效應(yīng)。做生意先做朋友。

      有人說，沒有感情的生意都是暫時的，我們不可能保證每個合作客戶都十分認(rèn)可你，但你一定要以處朋友的心理去和客戶打交道，做生意講究緣分，一旦彼此認(rèn)可，喜歡你就沒有理由，愛屋及烏，接受你的產(chǎn)品也不需要任何理由。

      疫情期間，合作伙伴見到你敢摘下口罩，和你坦誠相對，這是對你的一份信任，為了這份信任，我們要做的并不是也摘掉口罩，和客戶比著更坦誠，這樣不對，我們非但不能摘到口罩，相反要更加做好防護(hù)，在疫情面前，你表現(xiàn)得越專業(yè)，別人就越加信任你，畢竟我們每天要面對不同的群體，做好防護(hù)既是對自己保護(hù)，更是對客戶負(fù)責(zé)。

      5、利用好你的微信群。

      每個經(jīng)銷商，包括農(nóng)資零售店，都有各自的客戶微信群，那么請問，疫情期間，大家在各自微信群里都聊些什么呢？是和客戶們一起討論疫情，彼此增加恐慌和心理壓力，還是和往常一樣閉著眼睛發(fā)紅包發(fā)廣告？

      疫情可以討論，但要往積極向上的方向引導(dǎo)，你身上充滿正能量，別人就能感受到你的正能量，在此基礎(chǔ)上，可以和客戶們聊產(chǎn)品、聊規(guī)劃、聊政策、聊訂貨計劃、聊獎勵政策，聊天的過程，就是一場微型推廣會，下一場關(guān)鍵銷售“戰(zhàn)役”，其實(shí)已經(jīng)開始了，而微信群，就是一個重要媒介。疫情期間，很多人多多少少都會有所恐懼、有所迷茫、如果你能成為大家的主心骨，那么疫情過后，同行都忙于推廣產(chǎn)品，而你就可以忙著送貨了。

      而且，疫情期間，微信群也是宣傳互動的平臺，即便沒有生意做，但期間也是宣傳自己的絕佳機(jī)會，有位零售店，將他的主要產(chǎn)品及品牌LOOG制成圖片，鼓勵群里的客戶，只要發(fā)朋友圈集齊50贊，就獎勵酒精一桶，這種是一種極好的互動方式，既提高了宣傳價值，又增強(qiáng)了互動性，還解決了客戶的消毒問題，這樣的宣傳方式，是不是比搶紅包有趣多了呢？

      6、做人可以低調(diào)，送貨一定要高調(diào)。

      把握每一次送貨的機(jī)會，幫客戶送完貨收完錢后，別急著匆匆離開，用我們的手機(jī)，將剛卸完的產(chǎn)品拍個照片，發(fā)到微信群里，一家要20件可能沒人在意，但天天都是一堆堆的卸貨，從眾效應(yīng)大家都懂，不用太多語言，大家共同都選擇的產(chǎn)品，自然不會差，要不，我也來20件吧。當(dāng)然，小批量卸貨建議就不要炫了，缺乏視覺沖擊力。

      7、做生意不能缺少儀式感。

      有時候，正規(guī)不是繁瑣，越是繁瑣的程序越是能給人予正規(guī)感，如某省平臺推廣一種葉面肥，價格極貴的那種，客戶被請進(jìn)五星級大酒店，聘請高校教授講課、在攝像機(jī)下簽訂產(chǎn)品訂購合同，以及拿身份證簽訂不串貨承諾書，說實(shí)話，那樣的產(chǎn)品會有人串貨嗎？但參會的人不這么想，如此高逼格的儀式感，是讓他們毫不猶豫掏錢的基礎(chǔ)。

      8、沉淀學(xué)習(xí)，給自己一個思考的機(jī)會。

      當(dāng)壞消息來臨時，隨之而來的肯定也有好消息，比如這個新冠病毒，給了很多經(jīng)銷商清理庫存的機(jī)會（階段性），同時，農(nóng)資人習(xí)慣了顧大家舍小家，與其無法忙碌，干脆就給自己放個假，多陪陪家人，彌補(bǔ)一下虧欠的親情。

      同時利用網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，哪怕在家把自家產(chǎn)品熟悉一遍，待到疫情結(jié)束之后，一個積蓄力量并武裝到牙齒的農(nóng)資人，一定是勢不可擋的。（來源：一條農(nóng)資）