——摘自中國種業(yè)營銷升級酒泉會議
11月25日由山東瞬間企業(yè)形象策劃有限公司主辦的《酒泉種業(yè)營銷升級研討會》在酒泉順利召開并取得了圓滿成功，來自酒泉、嘉峪關(guān)、內(nèi)蒙等地區(qū)的30多家知名種企受邀出席。
本次會議由瞬間設(shè)計(jì)品牌戰(zhàn)略顧問任超一老師主講，超一老師從酒泉種業(yè)的大環(huán)境下的真實(shí)情況到酒泉每個企業(yè)自身的內(nèi)部痛點(diǎn)都作出了深刻精準(zhǔn)的分析和闡述。
作為專注服務(wù)種子行業(yè)15年的品牌策劃公司，瞬間設(shè)計(jì)深刻了解種業(yè)人的痛點(diǎn)和困惑：
1. 應(yīng)收賬款越來越多
2. 庫存越來越大
3. 競爭對手越來越多
4. 對手頻繁發(fā)動價(jià)格戰(zhàn)，利潤越來越低
5. 人才不好招，招來的留不住
6. 團(tuán)隊(duì)沒有銷售工具，沒有銷售話術(shù)
7. 經(jīng)銷商越來越現(xiàn)實(shí)，對價(jià)格越來越敏感
8. 上游制種企業(yè)直接向經(jīng)銷商供貨
9. 團(tuán)隊(duì)人在曹營心在漢，同時賣對手的品種
10. 競爭門檻太低，骨干直接培養(yǎng)成了競爭對手
過去躺著賺錢的時代已經(jīng)結(jié)束，新一輪風(fēng)口即將來臨。
未來，種子的價(jià)格會越來越規(guī)范，越來越透明;經(jīng)銷商獲取種子知識的渠道越來越多;品牌、經(jīng)銷商、用戶之間的信息越來越對稱。
基于此，超一老師現(xiàn)場提出了針對性的解決方案，超一老師提出，經(jīng)營企業(yè)要抓住三個關(guān)鍵指標(biāo)：客戶、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)
業(yè)績等于什么?
業(yè)績=客戶X產(chǎn)品X團(tuán)隊(duì)
同時我們經(jīng)營企業(yè)的優(yōu)勢什么?是客戶優(yōu)質(zhì)?還是產(chǎn)品獨(dú)特?或是團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀?有長處自然也有短板，那么我們的不足又是什么?這才是我們每一位種企老板必須要思考的問題，認(rèn)識到自己的優(yōu)勢和不足，才能知道下一步該往哪里走?所以，我們要學(xué)會重新定位!
首先，重新定位自己：從種子專家到管理專家的轉(zhuǎn)變
其次，重新定位團(tuán)隊(duì)：從育種到育人的轉(zhuǎn)變
最后，重新定位客戶：從服務(wù)所有人到服務(wù)有價(jià)值的人
種企老板都在認(rèn)真聽，認(rèn)真思考，認(rèn)真記筆記
酒泉種業(yè)營銷升級研討會就此告一段落，超一老師滿滿的干貨分享讓到來的各大種企老板們受益頗豐，然而，課堂時間畢竟有限，要想讓知識真正變成落地的方案，還需要長期的摸索探究。
為此，超一老師為種業(yè)老板特別設(shè)置了五大課程體系，對癥下藥，真正助力企業(yè)改善自身，超越同行，打造強(qiáng)勢企業(yè)：
一、《客戶價(jià)值管理》
聚焦服務(wù)好高價(jià)值客戶
把垃圾客戶送給對手
快速實(shí)現(xiàn)業(yè)績和利潤同步倍增
二、《激勵與薪酬》
獎勤罰懶，讓優(yōu)秀的人才不吃虧
設(shè)定合理的績效目標(biāo)，讓員工沒有精力干私活
階梯式提成目標(biāo)，讓員工看得見，夠得著
三、《文化與執(zhí)行力》
用積分調(diào)動每個人的積極性，從人治到法治
文化就是防銹漆
沒有不好管的人，只有不好的管理方法
用五步法快速提高執(zhí)行力
四、《銷售流程再造》
從放養(yǎng)到心養(yǎng)，讓銷售變簡單，大幅降低獲客成本
優(yōu)化獲客、成交、服務(wù)、轉(zhuǎn)化流程
從新手、成手、熟手三個不同階段來培養(yǎng)銷售人才
線上加微信做熟，線下成交服務(wù)
五、《銷售葵花寶典》
標(biāo)準(zhǔn)化、工具化，留人不如留思想，新人能夠快速上手
用師徒制實(shí)現(xiàn)人才的快速復(fù)制
一拖二原則讓銷冠不叫板
養(yǎng)兵千日，用兵一時，先練好本領(lǐng)再上場
感謝大家一直以來對瞬間的支持和信任，希望超一老師一下午的分享能夠?qū)ΨN企老板們有所幫助，同時也希望瞬間能夠在未來的服務(wù)中真正幫助種企老板們解決困惑，實(shí)現(xiàn)利潤倍增，最終成為強(qiáng)勢品牌企業(yè)。
