2018年還剩不到100天，回憶種業(yè)人走過的大半年，真是一言難盡，從年頭到年尾，一直有那么一些糟心事刺激著種業(yè)人的神經(jīng)。

      這一年，壓力大，焦慮，生意不好做……

      1、賬，賒出去了，但收不回！

      還有不到3個月又過了一年，這個時候，大家最關(guān)心的還是——欠的賬，是不是該結(jié)清了！然而現(xiàn)實(shí)是，欠的賬很可能一拖再拖，甚至收不回來。

      有個朋友說，他們?nèi)野阉芯Χ挤旁陂_的種子店上了，辛辛苦苦干一年，賺不賺錢先不說，貨賒出去了，咋收錢真讓人頭疼。

      我們賣種子的都有這個感受，現(xiàn)在用戶胃口越來越大，賒銷無休無止，每年要賬到年三十，甚至年不過，在外飄著等對方結(jié)錢！

      總之，“站著借錢，跪著要債”是對賒銷最無奈的寫照！賒銷之痛簡直不敢提，一提都是淚！

      其實(shí)，如今的農(nóng)戶并不缺購買種子的錢，但為什么還要賒賬？

      “反正你們賣種子的像賣不出去似的求著我們買，既然能賒賬，還能送貨上門，還請吃飯送禮品，俺們還干嘛把你們當(dāng)根蔥，有錢存在銀行里還能漲幾個利息，能記賬我干嘛給你現(xiàn)錢”！

      農(nóng)戶買種子不付錢還有一個目的，就是害怕買到假種子！他們要親眼看到你的種子為他帶來的好處，才心甘情愿付清欠款，不然跟你翻臉那還算好的。

      2、種業(yè)人選擇賒銷賣貨，不是因?yàn)榉N子利潤高，而是競爭大！

      種業(yè)人如何取得農(nóng)戶的信任，如何擺脫賒銷困局、拓展更大的市場，如何從競爭中異軍突起？——歸根結(jié)底還在于服務(wù)！

      未來，產(chǎn)品泛濫之后，極致的服務(wù)將越來越重要，競爭也將是服務(wù)的競爭。

      服務(wù)，不是讓你做農(nóng)戶的保姆，也不是你每天風(fēng)吹日曬，下到田間地頭了，就一定能取得農(nóng)戶的信任、帶回訂單。

      好的服務(wù)一定是基于農(nóng)戶的需求為前提，不然做再多的功夫也是白費(fèi)。

      3、農(nóng)戶真正需要的不是種子產(chǎn)品，而是技術(shù)指導(dǎo)！是種出高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品！是賺到錢！

      種子行業(yè)是高度技物結(jié)合的行業(yè)，你只有掌握了最實(shí)用的農(nóng)業(yè)技術(shù)，才能引導(dǎo)農(nóng)戶按照更科學(xué)的栽培方式，在成本更低的情況下，種出產(chǎn)量更高、品質(zhì)更好的農(nóng)產(chǎn)品。

      只有對農(nóng)戶技術(shù)服務(wù)到位，種得更好了，農(nóng)戶才有可能賺到錢，才會信任你、成為你的忠實(shí)用戶，為你帶來更好的口碑和銷量！并能讓你在種子銷售中占據(jù)主動，不再為賒銷困擾！

      種業(yè)不賒賬，理解萬歲！

      作為種業(yè)人，我們倡議：賣種子，不賒賬！

      我們種業(yè)人做點(diǎn)生意真的很不容易：早出晚歸，為了幾箱貨的生意，費(fèi)盡口舌，端茶倒水。

      不僅要上門服務(wù)，幫著搞活動，物流大老遠(yuǎn)運(yùn)過來還要面臨損壞的風(fēng)險，送貨上門還要擔(dān)心你會不會用，天氣合適不合適，用下去了還要定時跟蹤你用得對不對，效果出來沒有。

      我們種業(yè)人做點(diǎn)生意真的很不容易：一批貨的利潤就那么多，想想難道不覺得心酸嗎？

      我們?yōu)榱朔?wù)更多的客戶，贏得口碑，既要尋找質(zhì)量好性價比高的生產(chǎn)廠家合作，又要每天晚上學(xué)習(xí)技術(shù)，看每天的種業(yè)行情，白天下地解決問題做指導(dǎo)，還要面對許多的同行競爭。

      我們種業(yè)人做點(diǎn)生意真的很不容易：如果你賒賬，他賒賬，我們很容易就陷入資金周轉(zhuǎn)困難，甚至?xí)P(guān)門大吉。

      你種地是為了養(yǎng)家糊口，但是我開店也是希望更好地照顧父母和老婆孩子。

      所以我希望你能理解我們的苦衷，合作雙贏，讓我們的生活都過得更好。

      小貼士：如何避免賒賬？

      1、首先給零售商開會，制定預(yù)交款優(yōu)惠的政策，并制定完成年任務(wù)銷量有獎?wù)?，完成年任?wù)無欠款后才可享受獎勵。拉大零售商預(yù)交款、現(xiàn)款與賒賬發(fā)貨之間的價差，使二級商趨向于預(yù)交款和現(xiàn)款發(fā)貨。

      2、引導(dǎo)零售商采取多種促銷手段收農(nóng)民種子預(yù)交款。比如收預(yù)付款、開農(nóng)民會定產(chǎn)品、有獎定產(chǎn)品、舉行砸金蛋抓獎現(xiàn)場定藥活動等等，做到迎合農(nóng)民意愿，不強(qiáng)推種子產(chǎn)品。

      3、對現(xiàn)款交易種子的零售商配發(fā)促銷品，讓零售商給現(xiàn)款購貨的農(nóng)民也配發(fā)額外的促銷品，使其從中嘗到甜頭，從而激勵他們改掉賒銷的習(xí)慣。

      4、制定零售商賒銷信用級別。讓經(jīng)銷商綜合考量客戶的信譽(yù)、銷售能力，并對其進(jìn)行分級，減少賒銷風(fēng)險。

      5、代理商對零售商、零售商對農(nóng)民要常溝通，勤了解，培養(yǎng)忠實(shí)客戶，對不誠信的客戶及時淘汰。

      6、為了保證新客戶的質(zhì)量，第一批種子交易必須要現(xiàn)款操作?？梢栽诋a(chǎn)品種類、銷售政策、售后服務(wù)等多方面給予新客戶更大的支持。杜絕賒銷是一個循序漸進(jìn)的過程，隨著種子銷售體系的日益完善，農(nóng)民財富和文化知識的不斷增加，農(nóng)民品牌意識將會形成，賒銷現(xiàn)象終將消失。

      作為種子人，我們敬重珍惜每一位及時結(jié)賬的客戶，即使量不大，對質(zhì)量要求高，但能及時結(jié)賬就是最大的信譽(yù)和財富！

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      來源丨改編自互聯(lián)網(wǎng)

      編輯丨農(nóng)財君

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