1、公司的品牌價(jià)值觀和戰(zhàn)略定位是什么？

公司目前處于行業(yè)的競爭地位或梯隊(duì)，要成為這個(gè)領(lǐng)域的什么角色，是挑戰(zhàn)者、跟隨者還是領(lǐng)導(dǎo)者。公司的品牌定位是中、高、低那個(gè)檔次，品牌價(jià)值定位的原因是什么。公司的五年、十年發(fā)展目標(biāo)是什么；公司的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)或者品種是什么，最擅長的是什么，采取什么樣的發(fā)展布局或戰(zhàn)略導(dǎo)向，有沒有自己獨(dú)有的操作模式，有沒有合適的人才，公司架構(gòu)完不完善，是否具備持續(xù)發(fā)展力。

2、公司的優(yōu)勢和劣勢是什么？

優(yōu)勢分析：所謂優(yōu)勢必須是突出的優(yōu)勢，切忌優(yōu)點(diǎn)很多都不突出。最好，有依據(jù)可衡量。比如可口可樂的品牌優(yōu)勢，可口可樂的神秘配方；比如華為的科研優(yōu)勢；小米手機(jī)的直銷價(jià)格優(yōu)勢；海爾的服務(wù)優(yōu)勢。很多種業(yè)企業(yè)優(yōu)勢不夠突出，因?yàn)闆]有注意培養(yǎng)自己的優(yōu)勢。往往都是依賴品種，品種行則公司行，品種不好則公司很糟。

隨著種業(yè)的發(fā)展，品種的增多，現(xiàn)在體現(xiàn)的優(yōu)勢，應(yīng)該是營銷能力（強(qiáng)勢營銷拉動）、質(zhì)量口碑（高附加值）、科研優(yōu)勢（持續(xù)好品種），價(jià)格優(yōu)勢（物超所值、物美價(jià)廉構(gòu)成的競爭利器），這里就不說渠道優(yōu)勢了，因?yàn)榍朗谴蠹业?，不算?yōu)勢范圍。以及公司的組織架構(gòu)，管理體制，文化機(jī)制，培養(yǎng)機(jī)制，薪酬機(jī)制，人才機(jī)制，也都算是一定的優(yōu)勢。關(guān)鍵看你的優(yōu)勢是一個(gè)點(diǎn)，還是一個(gè)面，還是一個(gè)系統(tǒng)。

劣勢分析：劣勢對于公司來說，就是發(fā)展的短板和限制條件，要善于分析和總結(jié)，發(fā)現(xiàn)公司的短板和不足，克服和完善。我們都知道短板理論，所以短板會限制公司的發(fā)展。如果一個(gè)公司科研很強(qiáng)勢，品種也不錯(cuò)，但是營銷做得不好，口碑不好，服務(wù)做得差，那么這就是他的短板，短時(shí)間內(nèi)看的沒有什么影響，長期來看，品種同質(zhì)化的今天，處境就會很危險(xiǎn)。加工意識粗放，缺少精品和追求卓越的意識，加工設(shè)備略后，包衣質(zhì)量意識不夠，缺少領(lǐng)先意識。比如，很多公司都說著要做“好種子”，但是對“好”字沒有深刻理解和貫徹，那家公司也想樹立“金”字招牌，但下的功夫欠缺。如何迎難而上，榮光煥發(fā)，欣欣向榮。需要從設(shè)備升級，加工質(zhì)量，人員意思，員工培訓(xùn)，文化建設(shè)，協(xié)同運(yùn)作大作戰(zhàn)方面做出改善和突破。

3、公司的機(jī)會和威脅是什么？

種業(yè)進(jìn)入第二個(gè)十年快速發(fā)展期，對于完成了原始積累，能夠享受政策紅利的育繁推一體化企業(yè)來說，都是一種歷史的機(jī)遇。原來是千軍萬馬獨(dú)木橋，現(xiàn)在是條條大路通羅馬。更講究接地氣，更講究務(wù)實(shí)，同時(shí)也更講究市場營銷。“雙降”和“雙升”的悲觀局面，更能讓強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者淘汰。面對種業(yè)的二次發(fā)展機(jī)遇，公司必須以市場需求為導(dǎo)向，滿足市場和客戶需求，做到優(yōu)而更優(yōu)，把口碑、服務(wù)做好，把企業(yè)的人性做好，才能有所作為。種業(yè)的特殊性，目前暫無龍頭，大家都有機(jī)會，只要迎難而上，就能闖出一片天。最大的威脅在于自己本身，要發(fā)現(xiàn)自身存在的不足，勇于改變不足，升級再升級，武裝再武裝，提高再提高。改變自己，完善自己，突破自己，才能成就自己。

1、人才是競爭制勝的保障。

人才衡量的標(biāo)準(zhǔn)，是放在崗位上，能發(fā)揮和超長發(fā)揮出積極的作用和結(jié)果方為人才。杜絕，按部就班，和尚撞鐘式的人存在。要求企業(yè)保持創(chuàng)業(yè)的激情和良好的獎(jiǎng)懲晉升制度，培養(yǎng)機(jī)制。確保，在崗皆人才，人人都是才。人才的數(shù)量決定企業(yè)發(fā)展的質(zhì)量。對人才要好，好體現(xiàn)在工作的環(huán)境，工作的氛圍，公司的各項(xiàng)制度上。

2、品種是競爭制勝的法寶

種業(yè)競爭的核心是品種，品種好了，營銷就是服務(wù)；品種中等，營銷就是手段；品種不好，營銷就是自殘。品種的審定就是賽馬的過程。原來是千軍萬馬獨(dú)木橋，現(xiàn)在是千軍萬馬路路通。相對來說，更不容易識別品種的好壞優(yōu)劣。誰都怕跑的慢了，所以，審定的品種多了，品種的質(zhì)量的反而可能下降。好處是，萬眾創(chuàng)新，人人有機(jī)會參與合法比賽。如何又快又好的審定品種，完全取決于公司自己的一套試驗(yàn)準(zhǔn)則和制度；實(shí)施好了，是提高效率；略實(shí)不好，是自欺欺人。當(dāng)前，品種資源如萬家詩篇，很多企業(yè)不會“作詩”也會“吟”，有的還“吟”的挺好，（這里沒有貶義）。鼓勵(lì)各位發(fā)揚(yáng)“拿來主義”，大膽創(chuàng)新，相信比閉門造車更容易成功。企業(yè)也應(yīng)該多條腿走路，積極與科研院所、個(gè)人育種家交流合作。朋友多了路好走，朋友多了出好品種的幾率也更大。

3、質(zhì)量是競爭制勝的基礎(chǔ)

質(zhì)量的重要性人人皆知，質(zhì)量是企業(yè)的生命。但是，有幾個(gè)公司真正的把質(zhì)量視作企業(yè)的生命了？

品種同質(zhì)化，比的是營銷；質(zhì)量同質(zhì)化，比的是價(jià)格。同質(zhì)同價(jià)比的是服務(wù)。質(zhì)量是基礎(chǔ)，如果質(zhì)量不好，首先就會被淘汰。種子的質(zhì)量體現(xiàn)在內(nèi)在的加工質(zhì)量和外在的包裝質(zhì)量。內(nèi)在加工質(zhì)量的基礎(chǔ)是國標(biāo)，國標(biāo)外的還有籽粒的大小勻?qū)嵆潭龋ǚ旨墸碌膭驅(qū)嵆潭?，包衣的成分（附加值），機(jī)器流播動性；外在質(zhì)量主要是指包裝質(zhì)量（包裝的感官質(zhì)量和便利性）。

4、營銷是競爭制勝的工具。

種子屬于商品，又不是普通商品。常見的營銷策略有4P、4C、4V或4R。經(jīng)營種子，除了用好營銷工具，需要增加一個(gè)S。S就是展示示范，也可以擴(kuò)大范圍至售后服務(wù)。種業(yè)營銷的重點(diǎn)在于體驗(yàn)式營銷，就是現(xiàn)場觀摩會。成功的觀摩會，會從內(nèi)心上讓一批人成為你的忠實(shí)客戶或者粉絲消費(fèi)者，甚至是活廣告。近幾年，品種競爭激烈，廣告，促銷活動，觀摩會無處不在，都是慣用手段。每一個(gè)成功運(yùn)作的品種背后，都一批策劃人精心布局，都有一只狼性團(tuán)隊(duì)沖鋒陷陣。市場經(jīng)濟(jì)的今天，商品無營不銷。關(guān)鍵是，用多大的營換多大的銷，這才是對策劃人才的考驗(yàn)，對領(lǐng)導(dǎo)判斷和把握能力的考驗(yàn)，對團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的考驗(yàn)。作為工具便是利器，用好了出神入化，用不好貽笑大方。

故曰，域民不以封疆之界，固國不以山溪之險(xiǎn)，威天下不以兵革之利。得道者多助，失道者寡助。寡助之至，親戚畔之。多助之至，天下順之。以天下之所順，攻親戚之所畔，故君子有不戰(zhàn)，戰(zhàn)必勝矣。

孟子說：天時(shí)不如地利，地利不如人和。人和乃是客服客觀因素，走向成功的關(guān)鍵。那么對于品種多亂雜，客戶小散亂的局面來說，天時(shí)地利都不占，唯有人和可以利用。如何做到人和呢！對內(nèi)，有個(gè)好的工作、晉升和考核制度，好的氛圍，員工有戰(zhàn)斗力；品種經(jīng)過營銷策劃具有競爭力，是勝利的基礎(chǔ)。對外，要想方設(shè)法的滿足市場競爭的需要，滿足客戶利益和服務(wù)的需要、滿足農(nóng)戶對產(chǎn)品本身和心里的需求。比如，要充分考慮客戶需要什么樣的政策，才能發(fā)揮客戶的主觀能動性和主人翁的意思。只要在大的方針政策上做好設(shè)計(jì)，工作是很好開展的。這也是筆者在多年種業(yè)管理和銷售中一直以來的工作指導(dǎo)思想。我的員工再多，客戶不積極不配合，效率就會降低。如果客戶愿意去做，不派人過去都不受影響，當(dāng)然派人去支持和服務(wù)，就會更好。