中國(guó)的種業(yè)市場(chǎng)，是最殘酷的戰(zhàn)場(chǎng)。一年一度又把殘酷拉回我們面前，白刃在手，子彈上膛，看不見硝煙卻讓人內(nèi)心慌張。有迷茫，有彷徨，有興奮，有張揚(yáng)，種子銷售期就像復(fù)雜的心情一樣，不管你想不想，都會(huì)不約而至。
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      農(nóng)財(cái)寶典特約撰稿人  丁彥龍

      時(shí)間重要，鬼都知道。種子的銷售最大的特點(diǎn)就是銷售周期不同，比如快消品每天都在賣，春天賣心情，夏天賣冰爽，秋天賣感覺，冬天賣溫暖，無時(shí)無刻隨時(shí)隨地，一賣就是一年。種子銷售的不同就在于此，一年所有的時(shí)間都在為這二十天努力，其他所有的時(shí)間都是產(chǎn)品體驗(yàn)的過程，顯得很沒意義。所以，對(duì)待黃金時(shí)間，只要學(xué)過算術(shù)就能明白這樣的道理，以前論天過，現(xiàn)在就得論秒過。心驚肉跳的過程，無時(shí)無刻不在考驗(yàn)著市場(chǎng)戰(zhàn)士的心理素質(zhì)和市場(chǎng)搏殺能力。

      銷售的關(guān)鍵時(shí)期就得來點(diǎn)猛招，各種促銷戰(zhàn)、入戶戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、人海戰(zhàn)，真是有點(diǎn)一戰(zhàn)到底的血拼勁頭，所以搶地盤遠(yuǎn)比練內(nèi)功更重要。同樣，我們不要指望著對(duì)手會(huì)給我們留下機(jī)會(huì)，更不要指望我們的消費(fèi)者突然變得聰明，該出手時(shí)就出手，出手就要快準(zhǔn)狠。

      快

      天下武功，唯快不破。一是信息要全，決策要快。市場(chǎng)不會(huì)給你太多的時(shí)間思考，所以我們要像狼一樣，在奔跑中思考。從種子加工到后勤保障，從信息收集反饋到完善決策，必須快，只有快才會(huì)有機(jī)會(huì)。二是準(zhǔn)備要全，行動(dòng)要快。速度永遠(yuǎn)比完美更重要，所以傳播造勢(shì)要快、活動(dòng)促銷要快、入戶兌現(xiàn)要快，不給對(duì)手留機(jī)會(huì)。

      準(zhǔn)

      瞄準(zhǔn)目標(biāo)，定向爆破。一是聚焦品種，定位要準(zhǔn)。適合區(qū)域做大做深做透，要準(zhǔn)確的造勢(shì)，造高產(chǎn)的勢(shì)，造賺錢的勢(shì)，造大災(zāi)過后如何種地的勢(shì)，勢(shì)有了，再難的市場(chǎng)也會(huì)被切開。二是聚焦人群，目標(biāo)要準(zhǔn)。先啃骨頭再吃肉，先把預(yù)定的拿下,再把能拿下的拿下，一村一村的拿下，一戶一戶的拿下。怕的就是東一耙子西一掃帚。

      狠

      整合優(yōu)勢(shì)，敢想狠干。該出手時(shí)就出手。一是市場(chǎng)所需，投入要狠。時(shí)間投入、精力投入、人員投入、資源投入，只要投入就要狠，不狠怎能出成績(jī)。二是變化所需，做法要狠。人走我不走，殺出新血路。要敢于打破現(xiàn)在的營(yíng)銷思路和市場(chǎng)操作手段，同樣的促銷活動(dòng)，就要有不一樣的玩法，同樣是掃村入戶，就要有不一樣的效果。同樣的市場(chǎng)，我們要對(duì)自己狠一些。

      面對(duì)市場(chǎng)，我們只好在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)。面對(duì)殘酷，我們只好以暴制暴。面對(duì)變化，我們只好以變應(yīng)變。面對(duì)種業(yè)寒冬，沒有什么一招制敵，更沒有什么必殺絕技，要的就是快準(zhǔn)狠。