2014年的玉米種子玩的是價(jià)格戰(zhàn)
嘉禾農(nóng)業(yè)
據(jù)筆者在基層銷售玉米種經(jīng)驗(yàn)和形勢(shì)判斷，今年的玉米種子賣得不會(huì)貴，因?yàn)榛鶎咏?jīng)銷商和生產(chǎn)廠家，仍至生產(chǎn)基地，都知道一個(gè)道理誰(shuí)貴誰(shuí)剩貨。在質(zhì)量同等的條件下，2014年的玉米種子應(yīng)該玩的是價(jià)格戰(zhàn)，一開始就砸價(jià)。
一是去年退的玉米種陳貨太多了，有些公司的退貨達(dá)到百分之五十以上。生產(chǎn)基地積壓得更多。10月24日鄭州會(huì)和幾個(gè)市級(jí)經(jīng)銷商海聊，大家都想甩賣了。只要不退就行，不退才能掙錢，退了貨，經(jīng)銷商不掙錢，廠家也不掙錢。去年陳玉米種子大家都想賣掉，甘肅基地部分種子價(jià)格已出，先玉335，武科2號(hào)都是兩元五角。基地其它品種雖沒報(bào)價(jià)，但大家都相互看著，誰(shuí)報(bào)的高，誰(shuí)丟客戶。雖然今年基地的種子產(chǎn)量比去年低20%，但新舊差額抵消，總的來(lái)說(shuō)還是重要供大于求?？h級(jí)經(jīng)銷商也持觀望態(tài)度，不會(huì)急于進(jìn)種子。
二是2013年小麥種子經(jīng)銷商被生產(chǎn)商忽悠了。一開始生產(chǎn)廠家到處放風(fēng)，今年的小麥種子緊張，繁的貨少，收的也少，一開始價(jià)格放的很高。經(jīng)銷商害怕像去年一樣進(jìn)不到貨，為些高價(jià)也接受，個(gè)個(gè)急于進(jìn)貨，現(xiàn)錢打去了，拉回來(lái)了，賣到最后，才發(fā)現(xiàn)群眾并不買賬，貨也不像廠家說(shuō)的缺多少，貨還是不少。那個(gè)縣的經(jīng)銷商都有剩下十來(lái)萬(wàn)斤種子的，貨沒賣掉，生產(chǎn)廠家說(shuō)當(dāng)時(shí)沒有種子，不讓你拉你非拉，我們不能退貨。不退貨就要賠錢，經(jīng)銷商沒掙到錢。而生產(chǎn)廠商今年繁小麥種子掙到了暴利，一斤掙到四五角，創(chuàng)歷史最高水平。所以2014年基層經(jīng)銷商進(jìn)玉米種今年會(huì)更慎重，看不好不會(huì)輕易進(jìn)種子。
據(jù)此筆者推測(cè)，2014年玉米種應(yīng)該是‘訂單簽不上，下鄉(xiāng)忙夠嗆，誰(shuí)都不出價(jià)，沒有差異化’，由于天氣原因在黃淮海地區(qū)抗性好的勝過(guò)米質(zhì)好的。先玉335告別傳說(shuō)。蠡玉16走下神壇。神秘的基因玉米，這一切都隨著時(shí)光的流逝，2014年銷售的即將臨近，神馬都變成了浮云。困擾所有經(jīng)銷商的問(wèn)題和去年一樣，再一次浮出水面。抽刀斷水水更流，舉杯消愁愁更愁?；獠涣说囊琅f是困惑，生產(chǎn)廠家和基層代理商沒有利潤(rùn)依舊很迷糊。新進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的經(jīng)銷商依舊很躑躅。蹣跚走路繼續(xù)很難受。今年一流公司一流玉米品種也會(huì)有所減少。一流公司的二流品種，或二流公司品種，2014年的貨比去年退得還會(huì)更多。獨(dú)家代理品種繼續(xù)還會(huì)堅(jiān)持自己的高價(jià)位。二流三流產(chǎn)品浪跡人海符合自然規(guī)律。三流公司做好了也會(huì)利潤(rùn)空間，弄好了比一流二流公司日子還好過(guò)。個(gè)中原因不能在公開場(chǎng)合明說(shuō)。新品種基層經(jīng)銷商不看好，新品種的市場(chǎng)會(huì)很小，基層經(jīng)銷商每次看好的新品種，覺得市場(chǎng)勢(shì)在必得，但推廣過(guò)后才覺得很受傷。大部分地區(qū)審定的新品種操作起來(lái)的基率基本沒有，其實(shí)是審定委員會(huì)個(gè)別人幫助生產(chǎn)廠家在忽悠經(jīng)銷商，表現(xiàn)不如一些老品種。
總之2014年終歸會(huì)在喧鬧中落幕，2014年會(huì)讓很多人糾結(jié)，會(huì)讓很多人茫然，也會(huì)有部分人投機(jī)發(fā)財(cái)，也會(huì)有部分人失敗，覺得種子行業(yè)越來(lái)越難做。成敗依然都是中國(guó)特色的民族種業(yè)。明年依舊會(huì)有人繼續(xù)往前沖，也會(huì)有人跌倒在半路途中。
2014年黃淮海、東北等主銷玉米區(qū)種子市場(chǎng)會(huì)開業(yè)就砸價(jià)，這個(gè)話題不但黃淮海經(jīng)銷商關(guān)注，全國(guó)各地的縣市種子經(jīng)銷商同樣敏感和困惑。這是擋不住的話題，繞不過(guò)去的發(fā)展之路。開業(yè)砸價(jià)是必須的事實(shí)。但大路貨是首選的對(duì)象。最便宜的種子農(nóng)民買到家100元可以買5袋，但這是新貨（甘肅新疆）基本的成本價(jià)。大家可以思索一下，不賣陳貨或三類貨販子費(fèi)用何來(lái)利潤(rùn)何來(lái)。盡管靠量取勝。薄利多銷。2014年種子市場(chǎng)將成為讓所有經(jīng)銷商都繞不開的糾結(jié)情緒。
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