---訪四川西科種業(yè)有限公司董事長周小東

    四川種業(yè)在中國種子產(chǎn)業(yè)中的地位可謂舉足輕重，多年來四川的優(yōu)質(zhì)種子行銷全國和東南亞，在種業(yè)界造就了不可替代的“川種優(yōu)勢”。目前四川擁有省級以上許可的種業(yè)企業(yè)160多家， “兩雜水稻”制種基地40余個(gè)。四川僅雜交水稻制種面積就達(dá)35萬畝左右。
    2010年新的 《農(nóng)作物種子生產(chǎn)經(jīng)營許可證管理辦法》即將出臺，中國種業(yè)企業(yè)將正式進(jìn)入整合洗牌時(shí)代，在2-3年內(nèi)，中國種業(yè)企業(yè)必將大規(guī)模的并購整合，依靠資本和企業(yè)的 “產(chǎn)品力、營銷力、品牌力、創(chuàng)新力”進(jìn)行競爭，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的更替升級，進(jìn)而推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化資源配置。今后的幾年內(nèi)中國種業(yè)將出現(xiàn) “大兼并、大改組、大聯(lián)合、大發(fā)展”的局面。如何在鳳凰涅?的變革中破繭成蝶、浴火重生？在這變革關(guān)頭我們的企業(yè)家們在想什么、在做什么？記者近日赴綿陽采訪了四川西科種業(yè)有限公司董事長周小東先生。
    記者：“西科種業(yè)”擁有的通過省級以上審定的專利水稻品種達(dá)41個(gè)之多，請問“西科種業(yè)”的育種攻關(guān)、科技創(chuàng)新方面走過了怎樣的歷程。
    周小東：種子是高科技育種技術(shù)的載體，育種科研在種子產(chǎn)業(yè)中的地位不可替代，作用也毋庸置疑。而“西科種業(yè)”是西南科技大學(xué)種子科研成果轉(zhuǎn)化的窗口，是學(xué)校“產(chǎn)、學(xué)、研”一體化的平臺。公司擁有西科大水稻研究所育成的并通過省級以上審定的品種40多個(gè)，其中Ⅱ優(yōu)501、B優(yōu)827、B優(yōu)811、紅優(yōu)527、紅優(yōu)2009先后通過了國家審定，累計(jì)推廣面積上億畝。早在公司成立初始就致力于走獨(dú)立自主的研發(fā)路線，又以企業(yè)投資為主，自然人（專家）入股的形式組建了綿陽市天龍水稻研究，征地50余畝。經(jīng)過8余年的不斷創(chuàng)新、刻苦攻關(guān)，現(xiàn)已育成一批具有強(qiáng)大潛力的優(yōu)勢品種，其中天龍優(yōu)540、天龍優(yōu)140、天龍8優(yōu)629、岡優(yōu)140、岡優(yōu)3165等已通過審定。自公司成立以來公司的研發(fā)資金投入已超過1000多萬元，前幾年，公司的盈利基本用于科研生產(chǎn)的再投入，也正是這樣的科研投入力度，才有今天的成果、今天的收獲。
    記者：質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，也是企業(yè)的生命，“西科種業(yè) “在質(zhì)量管理方面有什么舉措？
    周小東：對此我們有深刻的認(rèn)識，有深刻的教訓(xùn)。2003年，公司銷售了1萬多斤種子曾釀發(fā)過一次質(zhì)量事故。由于上年制種時(shí)倉庫誤發(fā)了幾十斤父本，這么一個(gè)責(zé)任事故造成了大約1萬余畝水稻減產(chǎn)、減收。公司最終賠付了用種農(nóng)戶200多萬元。當(dāng)時(shí)我在南充市儀隴縣調(diào)研時(shí)見到的情形還記憶猶新，農(nóng)民減收時(shí)失望和悲傷的情形至今還歷歷在目。做種子就是做良心，沒有強(qiáng)烈的社會責(zé)任心，我們不配做這個(gè)行業(yè)。從此，公司高管到員工形成了牢固的質(zhì)量意識，開始建立健全自己規(guī)范的質(zhì)量管理體系，嚴(yán)把153道生產(chǎn)質(zhì)量關(guān)，從這個(gè)事件以后公司未再發(fā)生過重大質(zhì)量事故。高品質(zhì)高質(zhì)量的西科牌種子得到了經(jīng)銷商和農(nóng)民的好評。
    記者：好的種子還要有好的營銷手段，“西科種業(yè)”在品牌推廣方面開展了哪些運(yùn)作？
    周小東：營銷模式的選擇對于品牌推廣極為關(guān)鍵。 “西科種業(yè)”將短期促銷與長期的品牌營銷緊密聯(lián)系，兼顧短期效益與長期效益，避免顧此失彼。一是我們創(chuàng)新推出了經(jīng)銷商“模擬入股”模式，將公司的發(fā)展與經(jīng)銷商利益進(jìn)行互惠捆綁，結(jié)成利益聯(lián)盟。二是將銷售渠道下沉，從原省級代理經(jīng)銷轉(zhuǎn)為縣鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）聯(lián)銷，減少營銷環(huán)節(jié)，將利益向鎮(zhèn)鄉(xiāng)、向農(nóng)戶傾斜，減少農(nóng)戶大田投入負(fù)擔(dān)，為今后建立西科萬村千鄉(xiāng)農(nóng)資連鎖做好鋪墊。三是將品牌推廣與向農(nóng)村貧困學(xué)生獻(xiàn)愛心活動(dòng)聯(lián)系起來。
    在2006-2007年，種子行業(yè)不景氣，種子公司全面虧損“低谷”時(shí)期，依然訂購了6000輛自行車，40000件T恤衫送到云南、貴州、重慶、四川等貧困山區(qū)學(xué)校。四是加強(qiáng)與強(qiáng)勢媒體合作。我們的目標(biāo)是兩個(gè)五年計(jì)劃內(nèi)，將“西科種業(yè)”打造成雜交水稻育、繁、推一體化的專業(yè)強(qiáng)勢企業(yè)。為此，我們?nèi)詫⒗^續(xù)與省內(nèi)強(qiáng)勢媒體合作，傾力打造強(qiáng)勢種業(yè)公司的品牌形象。