---訪四川新豐種業(yè)有限公司董事長(zhǎng)朱黎輝

    今年是“種子執(zhí)法年”，我省將對(duì)省內(nèi)種子企業(yè)進(jìn)行全面的檢查清理，淘汰一批不符合條件的種子生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，在3至5年內(nèi)，通過兼并、改組、聯(lián)合，打造5－8家銷售收入上億的種子集團(tuán)公司。這就意味著一批種子企業(yè)將逐漸被淘汰。在這樣的大環(huán)境中，四川新豐種業(yè)有限公司逆勢(shì)上行，經(jīng)過九年的發(fā)展，已擠身于四川最具競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的種子企業(yè)。新豐的成長(zhǎng)軌跡無異為我省種子行業(yè)注入了一支強(qiáng)心針：種子企業(yè)可為，而且大有可為。
    8月1日，四川新豐種業(yè)有限公司在綿陽召開了四川區(qū)域玉米新品種現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)。與會(huì)的市、縣級(jí)經(jīng)銷商共270余人對(duì)公司加工、貯藏中心及綜合辦場(chǎng)所進(jìn)行了考察，在田間對(duì)通過川審的玉米新品種鼎玉818、金玉308，以及公司選育的后續(xù)新品種、新組合進(jìn)行了觀摩。期間，記者采訪了新豐種業(yè)董事長(zhǎng)朱黎輝，以期感悟新豐種業(yè)發(fā)展壯大的歷程，為我省種業(yè)發(fā)展予以更深刻的啟示。
    記者：新豐種業(yè)自2001年8月組建，到今天剛好走過9個(gè)年頭。能談?wù)勥@9年來的風(fēng)雨歷程嗎？
    朱 黎輝：新豐種業(yè)九年的發(fā)展歷程，是從“做家業(yè)”到“作企業(yè)”，再到 “干事業(yè)”的轉(zhuǎn)變過程。2001年 8月到2004年 5月的創(chuàng)業(yè)期，2004年6 月 到2007年12月的成長(zhǎng)期，2008年1月到今天的發(fā)展期。在創(chuàng)業(yè)初期，公司成員皆為親屬，雖然當(dāng)時(shí)也有發(fā)展目標(biāo)和盈利指標(biāo)，但主要考慮的是公司成員養(yǎng)家糊口的問題，打拼的是 “家業(yè)”。2004年6月，在原綿陽新豐的基礎(chǔ)上，增資擴(kuò)股，成立四川新豐，引入現(xiàn)代企業(yè)管理制度、管理思想、發(fā)展理念。公司人員結(jié)構(gòu)和員工思想經(jīng)過一次較大的調(diào)整和蛻變，逐步由“做家業(yè)”轉(zhuǎn)變到“作企業(yè)”，明確了以品種創(chuàng)建品牌的營(yíng)銷模式，確立了信守承諾、責(zé)任經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)理念。2004年到2007年，種子行業(yè)進(jìn)入低迷期，新豐種業(yè)依托?？仄贩N，依靠“重質(zhì)守信”的務(wù)實(shí)精神，逆勢(shì)上行，成長(zhǎng)為在四川具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的良好影響力企業(yè)。2007年底，公司在綿陽農(nóng)科區(qū)購(gòu)置國(guó)有出讓土地28畝。2008年1月，啟動(dòng)新區(qū)固定資產(chǎn)修建和科研育種機(jī)構(gòu)建設(shè)。截止目前，共自籌資金1200萬元，完成一期工程種子加工、貯藏中心、綜合辦公樓及其附屬設(shè)施的建設(shè)并投入使用。二期種子科研大樓工程計(jì)劃于明年初動(dòng)工。新豐種業(yè)全憑自身積累和股東投資，修建辦公、倉(cāng)儲(chǔ)、科研設(shè)施，目的在于新豐不僅在“作企業(yè)”，更重要的是立志長(zhǎng)期從事種子“事業(yè)”，將新豐打造成種子行業(yè)的先鋒。
    記者：從進(jìn)入公司大門的那一刻起，就能感受到新豐員工激情、活力、勤奮、向上的氛圍，這一定跟企業(yè)的文化分不開，請(qǐng)問支撐新豐事業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源是什么？
    朱黎輝：這一感受來自于新豐獨(dú)特的企業(yè)文化。我們充分認(rèn)識(shí)到：厚德、明理，方能承載事物，才能擔(dān)當(dāng)大任。小勝憑智，大勝在“德”。《易經(jīng)》說：“天行健，君子以自強(qiáng)不息；地勢(shì)坤，君子以厚德載物”。奶粉行業(yè)“三聚氰胺”事件表明，“德”對(duì)一個(gè)企業(yè)的影響力和重要性?！昂竦隆背蔀樾仑S文化的靈魂，她奠定了新豐的價(jià)值取向：是“追求利潤(rùn)最大化”為目標(biāo)，還是以“發(fā)展壯大，作種業(yè)品牌”為目標(biāo)？
    在發(fā)展過程中我們逐漸認(rèn)識(shí)到：種子產(chǎn)業(yè)的最終消費(fèi)者是農(nóng)民，對(duì)農(nóng)民來講，考慮的是增產(chǎn)、增收，所以只有農(nóng)民獲益，企業(yè)才能逐步發(fā)展。種子企業(yè)重點(diǎn)在“求穩(wěn)”，從業(yè)人員重點(diǎn)在“務(wù)實(shí)”。“誠(chéng)信 ”、“責(zé)任”是種子企業(yè)生存和發(fā)展的根本。新豐不需要利潤(rùn)最大化，而是要將利潤(rùn)保持在一個(gè)較合理的尺度上。新豐追求的是利潤(rùn)合理化，通過與商業(yè)伙伴的通力合作，勤奮拼搏，依靠鍥而不舍的艱苦努力，鑄就“鼎盛”著名品牌。
    綜合管理水平和復(fù)合型的專業(yè)人才，是新豐種業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。新豐種業(yè)在2004年就實(shí)施人才戰(zhàn)略計(jì)劃，通過外部招聘、內(nèi)部培訓(xùn)、整合匯集等多種方式，全面實(shí)施人才儲(chǔ)備、競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)機(jī)制，“敬業(yè)、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”的復(fù)合型專業(yè)人才，以及由此鑄就的新豐團(tuán)隊(duì)，是新豐種業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。
    科研與產(chǎn)品，是新豐種業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力得以延續(xù)的源泉。種業(yè)的生命力源于科研，核心競(jìng)爭(zhēng)力在于品種。新豐種業(yè)在2003年就成立了聯(lián)合育種機(jī)構(gòu)，到2007年底，該模式已不能滿足新豐發(fā)展的需要，決定以公司化運(yùn)作模式管理科研。2008年1月，公司拆資160萬元，組建巨祥玉米研究開發(fā)有限公司，目的在于立足新豐種業(yè)自身的發(fā)展特點(diǎn)，著重打造適合自身的玉米品種系列和主攻方向。比如今天在田間看到的平丘大穗型、小穗密植型、中穗品質(zhì)型都是巨祥玉米育種公司的成果。
    今年，新豐再次拆資130萬元，依托原有油菜科研合作院所，組建藍(lán)海油菜研究開發(fā)有限公司，目的在于立足新豐在油菜產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，根據(jù)國(guó)家食用油安全政策調(diào)整方向，整合油菜科研育種資源和優(yōu)秀育種人員，極力打造具有影響力的集選育、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)于一體的大型油菜專業(yè)公司。新豐現(xiàn)有推廣區(qū)域涵蓋四川及長(zhǎng)江上、中、下游的油菜獨(dú)占開發(fā)權(quán)品種共6個(gè)，45?以上的高含油品種兩個(gè)，德新油27更是達(dá)到了46.53?的超高含油，居目前全國(guó)審定推廣品種首位。藍(lán)海油菜研發(fā)公司選育的主攻方向是集合貴州油研優(yōu)質(zhì)、高含油特點(diǎn)和德油、綿油緊湊型、粗莢、大粒的特點(diǎn)，選育出適應(yīng)油菜發(fā)展方向的新品系。同時(shí)，公司計(jì)劃在2011年組建水稻專業(yè)育種公司，發(fā)揮四川水稻產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)。新豐種業(yè)成立專業(yè)育種公司，是公司多品種、多熟期、多生態(tài)的產(chǎn)品體系路線的源泉和保證，也是公司產(chǎn)品能長(zhǎng)期保持核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在。
    總之，新豐獨(dú)特的企業(yè)文化、綜合管理水平、復(fù)合型專業(yè)人才，成就了現(xiàn)在的新豐。
    記者：近年來，國(guó)外種業(yè)巨頭強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，種子行業(yè)面臨新一輪調(diào)整。面對(duì)種業(yè)形勢(shì)及四川種業(yè)現(xiàn)狀，新豐種業(yè)有什么打算？
    朱黎輝：面對(duì)種業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，公司在近期對(duì)發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了調(diào)整。準(zhǔn)備引入投資2000萬元增資擴(kuò)股，計(jì)劃在2011年初完成。引入資本，首先是強(qiáng)化科研。新豐成立的巨祥玉米研究開發(fā)公司就明確提出大穗、中穗、小穗三個(gè)品系，平丘、山區(qū)兩個(gè)方向。引入資本后，將在現(xiàn)有水稻科研合作院所的基礎(chǔ)上，整合水稻科研育種人才及資源，組建水稻專業(yè)育種公司。對(duì)水稻、油菜、玉米專業(yè)育種公司的設(shè)施、設(shè)備進(jìn)行大幅提升，不僅從事常規(guī)育種，分子育種，還將從事轉(zhuǎn)基因育種。二是走集團(tuán)化道路。引入資本后，公司將并購(gòu)或整合一至二家具有優(yōu)質(zhì)制種基地的水稻生產(chǎn)型公司，力爭(zhēng)到2012年初，取得全國(guó)農(nóng)作物種子經(jīng)營(yíng)許可證，形成集團(tuán)化公司，達(dá)到年銷售收入1億元以上，成為四川乃至西南的一大著名品牌。
    在此基礎(chǔ)上，新豐將通過兼并重組，力爭(zhēng)上市。取得全國(guó)農(nóng)作物種子經(jīng)營(yíng)許可證，形成集團(tuán)化公司后，將立足西南，走兼并重組之路。一是資源的橫向兼并重組。立足集團(tuán)自身的發(fā)展特點(diǎn)和科研合作情況，下大力氣整合水稻、油菜和玉米資源，把具有水稻、油菜、玉米科研、產(chǎn)品、資源、人才、基地等不同優(yōu)勢(shì)類型的企業(yè)通過股權(quán)方式融入集團(tuán)中來。二是鏈條的縱向兼并重組。根據(jù)目前農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整政策，建立產(chǎn)業(yè)信息服務(wù)平臺(tái)。延長(zhǎng)水稻、油料、玉米支柱種子產(chǎn)業(yè)鏈條，將種子產(chǎn)業(yè)產(chǎn)前的農(nóng)資配套服務(wù)，產(chǎn)中的技術(shù)配套服務(wù)和產(chǎn)后的農(nóng)產(chǎn)品深加工或銷售服務(wù)有機(jī)整合，將相關(guān)企業(yè)通過合作或股權(quán)方式并入集團(tuán)。通過一系列的兼并、重組，力爭(zhēng)到2014年，完成集團(tuán)公司股份改造，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司跨越式發(fā)展，進(jìn)而向全國(guó)和海外延伸，引入風(fēng)險(xiǎn)投資，力爭(zhēng)上市，最終打造出一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)姆N業(yè)科技股份公司，更好地返哺科研、生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，為百姓造福。 本報(bào)記者
后 記
    觀摩會(huì)期間，記者與新豐種業(yè)生產(chǎn)部經(jīng)理母志仙、四川營(yíng)銷中心經(jīng)理蒲鵬飛進(jìn)行了交流，深刻地感受到新豐種業(yè)近年通過人才戰(zhàn)略的調(diào)整，復(fù)合型專業(yè)人才支撐著公司綜合管理水平躍上了新高度。
    “我們?cè)谌珖?guó)優(yōu)勢(shì)制種區(qū)建生產(chǎn)基地，以新豐內(nèi)控質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系組織生產(chǎn)，依靠具有高度執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)管理生產(chǎn)，使公司連續(xù)五年基地生產(chǎn)的種子質(zhì)量?jī)?yōu)于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)?！?--母志仙
    新豐種業(yè)在甘肅河西走廊、新疆、海南、云南、四川等地，建有穩(wěn)定的玉米生產(chǎn)基地8300畝，在綿陽地區(qū)建有水稻基地2000畝，在綿陽、貴州建有油菜基地5000畝，海南南繁基地有500畝，青海建有油菜夏繁基地50畝，在綿陽建有科研育種及新品種展示科技園120畝。新豐建立了高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量體系，嚴(yán)格執(zhí)行過程監(jiān)控，注重室內(nèi)檢驗(yàn)和田間檢驗(yàn)。比如玉米種子質(zhì)量，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)為純度96%以上，發(fā)芽率85%以上，而新豐的內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)為純度98%以上，發(fā)芽率90%以上。對(duì)雜交油菜種子質(zhì)量要求更高，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)為純度85%以上，發(fā)芽率80%以上，而新豐的內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)為純度90%以上，發(fā)芽率90%以上。
    “賣種子就是賣服務(wù)、賣品質(zhì)，誰的品質(zhì)好，產(chǎn)量高，誰的服務(wù)好就買誰的種子。所以我們必須要轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，實(shí)施服務(wù)營(yíng)銷和精品化營(yíng)銷?！?--蒲鵬飛
    四川營(yíng)銷中心通過推行服務(wù)營(yíng)銷和精品化營(yíng)銷使四川區(qū)域的市場(chǎng)占有率和網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)大幅提高，取得驕人的成績(jī)。從2001至今，新豐種業(yè)實(shí)現(xiàn)了種子銷量大幅度的提升，總銷量從2001年的16萬公斤到2010年的328萬公斤，目前部分合作客戶利潤(rùn)的80%來至于新豐種業(yè)。四川營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)已達(dá)到95%左右，只有個(gè)別當(dāng)?shù)貧夂蚺c品種不適應(yīng)的地方 （如涼山州、甘孜州、阿壩州等）沒有進(jìn)入。玉米品種網(wǎng)絡(luò)達(dá)到每個(gè)縣1－2個(gè)客戶，其中單一品種銷量達(dá)1萬公斤以上的客戶達(dá)22個(gè)，占全省客戶比例的35%；5000－10000公斤的客戶達(dá)20個(gè)，占全省客戶比例的32%；2000－5000公斤的客戶達(dá)21個(gè)，占全省客戶比例33%。油菜客戶達(dá)到每個(gè)縣2－3個(gè)客戶，今年力爭(zhēng)在四川實(shí)現(xiàn)油菜總銷量10萬公斤以上。