心系棉農(nóng)走千戶 播下良種惠萬家
---湖北惠民農(nóng)業(yè)科技有限公司發(fā)展紀(jì)實(shí)

公司公益活動(dòng)

　　從創(chuàng)立之初的幾個(gè)人，發(fā)展到現(xiàn)在的近100人，自有品種從零起步，發(fā)展到現(xiàn)在擁有5個(gè)品種，多個(gè)品系在國家和多省區(qū)試；制種面積從100多畝增加到1.5萬畝，生產(chǎn)雜交棉種從1萬多斤增長到近300萬斤；品種面積從幾千畝發(fā)展到近300萬畝；從上門推銷到轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)營銷；市場的份額從一個(gè)縣拓展到現(xiàn)在七個(gè)省的近200個(gè)縣市；產(chǎn)值從第一年的幾十萬元，增長到現(xiàn)在的近億元……湖北惠民農(nóng)業(yè)科技有限公司走過了一條曲折漫長但銳意進(jìn)取、歷盡坎坷卻不斷創(chuàng)新的發(fā)展之路。

　　2003年，祁先超、劉立清等幾個(gè)生于漢川農(nóng)村、學(xué)于農(nóng)大、工作在農(nóng)業(yè)戰(zhàn)線和投資領(lǐng)域的志同道合者，注冊成立了“湖北惠民種業(yè)有限公司”。六年后，令這些創(chuàng)業(yè)者沒有想到的是，這顆小小的“棉種”不僅破土發(fā)芽，而且依靠極為頑強(qiáng)的生命力，將更多的種子播撒在祖國的大江南北乃至于海內(nèi)外，服務(wù)于祖國和世界的百萬戶農(nóng)家。

　　把握創(chuàng)業(yè)契機(jī)　持續(xù)科技創(chuàng)新

　　二十一世紀(jì)之初，舊的種子生產(chǎn)經(jīng)營格局正在被全面打破，而新的秩序才剛剛開始建立；當(dāng)時(shí)，棉鈴蟲是農(nóng)民植棉的首要問題，廣大棉農(nóng)急需適應(yīng)長江流域的抗蟲雜交棉品種；當(dāng)時(shí)，擁有眾多優(yōu)良棉花育種材料和在區(qū)試中表現(xiàn)突出的待審品種的太湖農(nóng)場農(nóng)科所，迫切需要改制，這些有志青年抓住了這個(gè)最佳的切入時(shí)機(jī)和切入點(diǎn)，開始編織起他們心中蘊(yùn)藏已久的“農(nóng)業(yè)藍(lán)圖”。

　　惠民公司的決策者們堅(jiān)信：“一粒種子可以改變世界”，好的體制和機(jī)制勝過億萬資產(chǎn)，育種材料就是新品種的源泉。于是，“惠民”的董事們憑著激情、智慧和勇氣，做出了惠民公司的第一個(gè)重大決策：傾其所有，整體收購太湖農(nóng)科所，成立惠民農(nóng)科院。當(dāng)時(shí)的太湖農(nóng)科所，只有2畝地皮且遠(yuǎn)在荊州農(nóng)村。一幢小樓，幾個(gè)科技人員，育成的新品系連參加區(qū)試、進(jìn)行小面積示范的經(jīng)費(fèi)都沒有，只有在常人眼里一錢不值的幾千份棉花育種材料。當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)有人帶著嘲諷地口吻說他們買的“不是品種，不是資產(chǎn)，而是沉重的包袱和負(fù)擔(dān)”。但“惠民人”不為所動(dòng)，他們用事實(shí)做出了響亮的回答。

　　持續(xù)的科技創(chuàng)新是惠民發(fā)展的動(dòng)力，“湖北惠民”的發(fā)展，首先得益于科研實(shí)力的強(qiáng)大和豐碩的科技成果。在起步之初，公司就一直堅(jiān)持在人力、財(cái)力上向科技創(chuàng)新重點(diǎn)傾斜，與科研院所、大專院校合作，提升科研實(shí)力，拓寬審定渠道，使得這些科研機(jī)構(gòu)的優(yōu)秀人才、優(yōu)勢技術(shù)、優(yōu)良育種材料和精良設(shè)備等為其所用。從而保證了科研育種成果的不斷推陳出新，促進(jìn)了生產(chǎn)經(jīng)營的蒸蒸日上。

　　近幾年，惠民公司每年投入科研經(jīng)費(fèi)100多萬元，相繼承擔(dān)完成了國家863計(jì)劃和成果轉(zhuǎn)化資金、湖北省科技攻關(guān)和農(nóng)業(yè)板塊建設(shè)、武漢市新品種試驗(yàn)示范項(xiàng)目等8個(gè)項(xiàng)目?，F(xiàn)在又承擔(dān)著國家轉(zhuǎn)基因生物育種重大專項(xiàng)、科技部支撐計(jì)劃和科技人員服務(wù)企業(yè)、湖北省科技攻關(guān)、湖北省發(fā)改委生物產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)、湖北省農(nóng)業(yè)廳板塊建設(shè)專項(xiàng)、武漢市新品種試驗(yàn)示范、洪山區(qū)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目等8個(gè)項(xiàng)目，涉及中央、省、市3級政府7個(gè)部門，并獲得了國家頂級科技計(jì)劃轉(zhuǎn)基因生物育種重大專項(xiàng)600萬元的支持。

　　創(chuàng)業(yè)初期，惠民公司只有七、八個(gè)人。發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)是擁有近百人的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。這些人員，分布在研究、生產(chǎn)、加工、質(zhì)檢、營銷、服務(wù)、管理等領(lǐng)域，本科以上學(xué)歷的人員占一半以上，研究生學(xué)歷8人，高級職稱15人，其中享受國務(wù)院政府特殊津貼專家和湖北省有突出貢獻(xiàn)的中青年專家1人。而在科技成果和產(chǎn)品上，從創(chuàng)業(yè)初期沒有一個(gè)品種，沒有一粒種子，發(fā)展到現(xiàn)在擁有鄂雜棉10號（太D5）、鄂雜棉8號（太D6）、鄂雜棉11號、川雜12和華惠103（太D7）等5個(gè)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的高水平科技成果以及鄂棉23、荊雜棉142（太D9）、華雜棉4號和惠玉379、創(chuàng)玉38、緯玉5號等6個(gè)品種的獨(dú)家經(jīng)營權(quán)。其中太D5品種作為在湖北棉花育種史上有突破性創(chuàng)新的成果，2007年至2009年種植面積在長江流域棉區(qū)100多個(gè)品種中連續(xù)3年排第1位，在全國的雜交棉中排第2位，是唯一連續(xù)3年進(jìn)入全國十大優(yōu)勢品種的南方棉區(qū)品種。以太D5（鄂雜棉10號）為代表的“鄂雜棉”的崛起，使湖北棉花生產(chǎn)走出了“湘雜棉”時(shí)代，并使長江流域棉區(qū)進(jìn)入“鄂雜棉”時(shí)代，以鄂雜棉10號為代表的太D系列轉(zhuǎn)基因雜交棉就占領(lǐng)了長江流域棉區(qū)六分之一的市場。2008年，太D5（鄂雜棉10號）更是成為湖北、安徽、河南、江蘇四省良種補(bǔ)貼的中標(biāo)品種，單品種市場占有率達(dá)到10%。

　　精良生產(chǎn)加工　規(guī)范內(nèi)部管理

　　生產(chǎn)是整個(gè)經(jīng)營鏈中最重要的一環(huán)，受主觀和客觀因素的影響最大，其管理的好壞，直接影響著產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)量。對此，惠民公司從四個(gè)方面進(jìn)行了強(qiáng)化：

　　一是合理布局，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。為了避免異常頻繁的自然災(zāi)害，企業(yè)的制種基地實(shí)行“大分散、小集中”，避免了生產(chǎn)上的大起大落。二是嚴(yán)格對制種商的選擇和管理，防止人為摻雜作假，保證種子質(zhì)量。在管理上企業(yè)嚴(yán)格按合同辦事，建立制種農(nóng)戶檔案，嚴(yán)格核查面積，每道工序?qū)嵭羞_(dá)標(biāo)驗(yàn)收，嚴(yán)格測產(chǎn)，嚴(yán)格實(shí)行運(yùn)前檢測。三是按計(jì)劃落實(shí)面積，保證生產(chǎn)任務(wù)的完成。企業(yè)對制種商收取一定金額的親本費(fèi)，防止計(jì)劃落空；對制種農(nóng)戶不斷培訓(xùn)，保證制種技術(shù)不斷提高，進(jìn)而保證產(chǎn)品產(chǎn)量。四是企業(yè)適時(shí)的收購改造加工廠，保證了產(chǎn)品的及時(shí)供應(yīng)。

　　對于質(zhì)量的控制和檢驗(yàn)，惠民公司從零起步，逐步建立起了完善的、科學(xué)的、有效的雜交棉人工制種質(zhì)量控制體系；建立了人工目測和科學(xué)檢測相結(jié)合、常規(guī)檢測和分子檢測相結(jié)合、海南異季鑒定和本地田間鑒定相結(jié)合的多級、多層次質(zhì)量檢測體系。通過數(shù)字編碼技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、現(xiàn)代通訊技術(shù)的整合，公司的每件產(chǎn)品都能追蹤查詢，實(shí)現(xiàn)防偽查詢和缺陷產(chǎn)品召回。為了加強(qiáng)質(zhì)量管理，提高市場競爭力，公司專門成立了品管質(zhì)檢部，負(fù)責(zé)親本的提純繁殖、示范用種的生產(chǎn)、大面積制種的過程監(jiān)督和商品種子入庫加工的全程質(zhì)量檢測，使產(chǎn)品質(zhì)量有了更大提高。從創(chuàng)業(yè)之初自身沒有種子加工能力，只有幾十畝棉花制種基地，現(xiàn)在已發(fā)展到擁有規(guī)模達(dá)2萬畝的制種基地和500萬斤棉種的加工能力。目前惠民公司基地穩(wěn)定、設(shè)備先進(jìn)、工藝一流，而且，加工廠的主要加工設(shè)備從美國、丹麥引進(jìn)。前兩年，公司又整體通過了ISO9001：2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證，使企業(yè)的全面發(fā)展又上了一個(gè)新臺階。

　　加強(qiáng)市場拓展　 完善技術(shù)服務(wù)

　　銷售的快速、持續(xù)增長是企業(yè)發(fā)展的標(biāo)志之一。從最初的幾十萬元增長到現(xiàn)在的億元以上，惠民公司緊緊圍繞市場拓展與技術(shù)服務(wù)兩個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)行了探索與實(shí)踐。

　　一是示范先行，典型引路。公司讓廣大的經(jīng)銷商和棉農(nóng)親眼見證品種的優(yōu)良特性，用事實(shí)說話，從而不推自廣，促進(jìn)銷售。二是加強(qiáng)宣傳，樹立品牌。企業(yè)利用各種傳媒，采用多種形式，打造“湖北惠民”的“華惠”和“太D”品牌形象。三是網(wǎng)絡(luò)營銷，合作共贏。企業(yè)充分發(fā)揮代理商的優(yōu)勢，走出了戰(zhàn)線過長、精力分散的困境。四是在不同的時(shí)期，確定有不同的重點(diǎn)，集中力量，以點(diǎn)帶面，分塊突破。五是加強(qiáng)了公司產(chǎn)品的市場管理和市場維護(hù)，防止串貨剎價(jià)，有效地維護(hù)了市場秩序的穩(wěn)定。

　　市場的拓展促進(jìn)了公司的發(fā)展，但在市場競爭日益激烈的今天，光有好的產(chǎn)品是不夠的，必須要不斷完善服務(wù)功能，提高服務(wù)質(zhì)量，才能促進(jìn)經(jīng)營的快速發(fā)展?；菝窆緸榇藦?qiáng)化了四個(gè)方面的工作：一是加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)，良種良法配套，確保用種農(nóng)戶增產(chǎn)增收。二是專家現(xiàn)場指導(dǎo)，及時(shí)釋疑解惑，及時(shí)解決客戶的問題。三是保持熱線暢通，使用戶買的放心，用的安心。四是及時(shí)有效處理糾紛，增強(qiáng)用戶信任。“商道即人道”，由于企業(yè)始終堅(jiān)持以誠待人，誠實(shí)守信，因此，市場的份額不斷擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)效益也得到了明顯增加。

　　為了適應(yīng)企業(yè)發(fā)展過程中，對管理者能力要求越來越高的需求，惠民公司相繼委派管理層，進(jìn)武大、華科大等名校的工商管理專業(yè)學(xué)習(xí)深造，并為其他員工也提供學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，有力的促進(jìn)了企業(yè)管理水平的不斷提高，著力打造高效績優(yōu)的市場拓展與技術(shù)服務(wù)的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。

　　堅(jiān)持正確理念　 打造惠農(nóng)企業(yè)

　　企業(yè)的快速發(fā)展，離不開社會(huì)方方面面的支持和理解。多年來惠民公司不僅積極、及時(shí)的向各級管理部門匯報(bào)公司的生產(chǎn)經(jīng)營情況，尋求更多的理解與支持，還積極參與各級各管理部門組織的活動(dòng)，協(xié)調(diào)好同各方面的關(guān)系，用實(shí)實(shí)在在的工作，為公司的生產(chǎn)經(jīng)營營造了一個(gè)良好、寬松的發(fā)展環(huán)境。

　　公司從成立初期就科學(xué)的設(shè)置了股權(quán)結(jié)構(gòu)，努力建立和完善公司法人治理制度。作為公司的主要股東，公司管理層較好地建立了利益共享和股東相互制衡的機(jī)制。董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)與經(jīng)營管理層之間有明確的角色定位和職責(zé)分工，三方建立了透明的工作制度、暢通的溝通機(jī)制、有效的激勵(lì)機(jī)制與科學(xué)的監(jiān)督機(jī)制，從結(jié)構(gòu)和制度上保證了公司的股東、董事、監(jiān)事、高級管理人員始終都能從公司根本利益出發(fā)，為公司的發(fā)展和壯大科學(xué)決策，保證了惠民的健康發(fā)展。

　　惠民公司始終堅(jiān)持企業(yè)成立時(shí)的宗旨：為民、惠民，忠誠地服務(wù)于農(nóng)民。幾年來，企業(yè)始終為農(nóng)民提供優(yōu)良、安全、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的種子，為農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造最大價(jià)值。企業(yè)始終堅(jiān)持客戶至上的原則，把農(nóng)民利益、經(jīng)銷商的利益和公司利益緊密相聯(lián)，三者之間建立互信、互利、唇齒相依、共同發(fā)展和繁榮的共同體，努力實(shí)現(xiàn)“為民惠民”的宗旨。

　　如今的惠民公司，已經(jīng)具備年產(chǎn)銷300萬斤優(yōu)質(zhì)棉花雜交棉種子的能力，其種子每年的覆蓋面積達(dá)300萬畝，超過全國棉花面積的3%，還擁有“華惠”、“太D”和“鑫惠民”三個(gè)注冊商標(biāo)。“惠民”作為公司品牌，“華惠”作為產(chǎn)品品牌，“太D”作為品種品牌在業(yè)內(nèi)有了較高的知名度。公司每年上繳稅收超過300萬元，人均貢獻(xiàn)稅收4萬元上。目前，總投資達(dá)5000萬元，正在武漢國家生物產(chǎn)業(yè)基地內(nèi)建設(shè)中的“湖北惠民種子工業(yè)園”，已經(jīng)全面展開。

　　從最初的“摸著石頭過河”，到現(xiàn)在的治理結(jié)構(gòu)規(guī)范、規(guī)章制度完善、發(fā)展思路明確、運(yùn)行機(jī)制高效；惠民公司用“以人為本、科技創(chuàng)新、質(zhì)量第一、顧客至上、注重實(shí)效、基業(yè)長青”的核心價(jià)值觀，書寫了一個(gè)農(nóng)業(yè)企業(yè)不斷發(fā)展壯大的“傳奇”；從名不見經(jīng)的小企業(yè)，到今天在行業(yè)內(nèi)赫赫有名，擁有知名品牌并名列湖北省種子行業(yè)、全國棉花種子行業(yè)前茅的種子公司，“惠民人”付出了許多，同時(shí)也得到了更多。

　　幾年來，作為長江流域最大的雜交棉生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，惠民公司先后獲得了荊州區(qū)文明單位、武漢市高新技術(shù)企業(yè)、湖北省高新技術(shù)企業(yè)、湖北省重承諾守信譽(yù)品牌、誠信農(nóng)資單位、湖北省十佳種子企業(yè)、湖北省種子行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)、湖北省農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新五十強(qiáng)企業(yè)、湖北省質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)、湖北名牌產(chǎn)品、湖北省優(yōu)秀民營企業(yè)、國家高新技術(shù)企業(yè)、武漢國家農(nóng)業(yè)科技園十強(qiáng)企業(yè)、湖北省科技創(chuàng)新企業(yè)等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號。無疑，這些簡單的排列已充分的表明，湖北惠民農(nóng)業(yè)科技有限公司所有的努力與實(shí)踐、成長與發(fā)展，一定會(huì)幫助這個(gè)優(yōu)秀的涉農(nóng)企業(yè)，完成自己打造“成為中國農(nóng)民最信賴的種業(yè)先鋒”的美好愿景！（陳進(jìn) 袁衛(wèi)東）

公司育種基地 
 
公司總經(jīng)理劉立清和副總經(jīng)理鄒勇向中國棉花學(xué)會(huì)副理事長華中農(nóng)業(yè)大學(xué)副校長張獻(xiàn)龍介紹公司科研情況。 
 
公司總經(jīng)理劉立清向原湖北省副省長劉友凡和省農(nóng)業(yè)廳廳長陳柏槐匯報(bào)公司品種情況。 
 
國家農(nóng)作物品種審定委員會(huì)委員棉花專家周明炎處長考察太D系列棉大田生長情況。 
 
良種加工廠