玉米種子是我國商品化率最高的種子，目前市場形勢嚴(yán)峻，種子行業(yè)面臨新一輪的整合。最近幾年，中國的玉米種子市場一直處于供大于求的狀態(tài)，尤其是2007年雜交玉米制種獲得豐收，質(zhì)量好，產(chǎn)量高。根據(jù)全國農(nóng)技推廣服務(wù)中心的統(tǒng)計(jì)，2007年全國雜交玉米種子制種面積為345萬畝，生產(chǎn)雜交玉米種子10.5億公斤，上年度雜交玉米種子庫存7.4億公斤，今年雜交玉米種子供應(yīng)總量在18億公斤左右。預(yù)計(jì)今年雜交玉米種植面積在4.2億畝左右，需種量約10.5～12.5億公斤，將余種5.5～7.5億公斤。玉子種子供大于求已成必然。
此外，據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，2008年玉米實(shí)際可供種量還要大于此數(shù)。一是有些地區(qū)隱報(bào)或少報(bào)制種面積，一般要壓低10%左右；二是新審定品種過多，每年通過省級(jí)以上審定的玉米新品種達(dá)二三百個(gè)，種業(yè)老板一旦購得新品種產(chǎn)權(quán)即傾力制種；三是經(jīng)銷商壓在手里的種子，積沙成塔，沖向市場可是不小的數(shù)量。
玉米種子生產(chǎn)和銷售具有明顯的季節(jié)性，生產(chǎn)和銷售在不同時(shí)段進(jìn)行，由此造成了生產(chǎn)中存在很大的盲目性，這是導(dǎo)致現(xiàn)在全國玉米種子供應(yīng)量嚴(yán)重過剩一個(gè)重要原因；銷售季節(jié)縮短，高峰越來越集中。2008年春播區(qū)營銷高峰將延遲至3月中下旬至4月初，夏播區(qū)將延遲至5月中下旬，銷售期從過去60～90天縮短至30～45天，而種子價(jià)格又隨競爭加劇而下滑，一旦市場疲軟，只能降價(jià)促銷，大打價(jià)格戰(zhàn)，農(nóng)民坐待降價(jià)，觀望心理嚴(yán)重；2億畝對(duì)玉米種子行業(yè)的良補(bǔ)使正常銷售的品種市場容量減少一半，對(duì)新品種造成致命沖擊，同時(shí)也加大了種子品種和企業(yè)的市場淘汰率。面對(duì)極其惡劣的銷售形勢，種子經(jīng)銷商究竟該如何應(yīng)對(duì)呢？
一、理性洞察、揚(yáng)長避短、成功轉(zhuǎn)型
現(xiàn)如今種子市場品種繁多，經(jīng)營單位也多，價(jià)格十分不穩(wěn)定，有競爭力和壓力應(yīng)該說是件好事，這就需要種子經(jīng)銷商憑借敏銳的市場洞察力和果敢的勇氣，準(zhǔn)確把握市場行情走勢，采取有效措施，趨利避害。種子經(jīng)銷商必須針對(duì)市場需求，經(jīng)營質(zhì)量好、成本低、穩(wěn)定性好的種子，并提高貯藏技術(shù)水平，保證種子采購質(zhì)量，優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)市場競爭力；優(yōu)勢穩(wěn)定、市場份額大、資金充足的經(jīng)銷商，甚至可以省去代理這一多余步驟，通過培育審定自己的品種，開拓市場，不再為別人做嫁衣，達(dá)到利潤最大化，做大做強(qiáng)。
二、目光遠(yuǎn)、品質(zhì)優(yōu)、誠信好
“人誤地一時(shí)，地誤人一年”。 種子是一種特殊商品，大多數(shù)不能肉眼辨別，而且包裝開封后，也不能確認(rèn)其種子的真實(shí)性。盡管這幾年農(nóng)民朋友的科技意識(shí)和商業(yè)意識(shí)在快速地覺醒，不過他們畢竟身處最基層，還存在不少風(fēng)險(xiǎn)，最大的風(fēng)險(xiǎn)，莫過于購買到了價(jià)格高的偽劣種子，害得農(nóng)民血本無歸，一年的辛苦和汗水全部化為烏有。所以，種子經(jīng)銷商首先要尋找能夠提供高質(zhì)量種子的企業(yè)，慧眼識(shí)真貨，并建立穩(wěn)固合作關(guān)系。其次，種子經(jīng)銷商要自覺抵制利潤的誘惑，不摻假，不賣假，不坑農(nóng)、害農(nóng)，守法經(jīng)營。
三、終端銷售是贏家，技術(shù)服務(wù)是競爭的主要手段
當(dāng)今種子營銷基本上還是兩級(jí)方式，銷售鏈比較長，種子生產(chǎn)企業(yè)難以直接面對(duì)終端消費(fèi)者。在供大于求“返利”銷售形勢下，經(jīng)銷商應(yīng)該一直保持處于主導(dǎo)地位，終端銷售是贏家，技術(shù)服務(wù)是競爭的主要手段。在這方面，經(jīng)銷商要根據(jù)農(nóng)民的需求和市場變化做足文章。
四、推廣、價(jià)格兩手要抓，兩手都要硬
新產(chǎn)品的推廣要有所側(cè)重，不能眉毛胡子一把抓，否則什么也抓不好。致力于推廣基地型的、適用于不同地區(qū)市場及加工出口的玉米新品種，以開發(fā)、提供最優(yōu)質(zhì)的品種為己任，可大大降低我們經(jīng)銷商的推廣難度。農(nóng)民的認(rèn)可和接受程度是關(guān)鍵，價(jià)格依然是最為關(guān)注的問題，高價(jià)位可能使農(nóng)民提前購種的積極性受挫，開始用時(shí)他們可能心存疑慮，用過以后，效果不錯(cuò)就會(huì)繼續(xù)購買，并且還會(huì)起到以點(diǎn)帶面的作用。所以，種子經(jīng)銷商應(yīng)擺正自己的位置，不僅要大力推廣新品種，更應(yīng)該站在農(nóng)民的角度思考，提供優(yōu)質(zhì)品種和到位的栽培技術(shù)指導(dǎo)，爭取最大的市場占有率。
此外，種子經(jīng)銷商的文化素質(zhì)、傳統(tǒng)習(xí)慣、經(jīng)營理念是其能否做大的必要條件，從數(shù)倍于己的經(jīng)銷商隊(duì)伍中突出重圍，脫穎而出。除了進(jìn)行必要的技能培訓(xùn)外，還須接受一定的企業(yè)文化熏陶，從根本上提高自己的綜合素質(zhì)，才能沉著應(yīng)對(duì)全國玉米種子市場供大于求的現(xiàn)狀。以市場為導(dǎo)向、以誠信為本、以品質(zhì)為根、以政策為尺、以價(jià)格為秤，銷售的每一粒種子，不僅為農(nóng)民朋友帶去豐收的保障，也為經(jīng)銷商自己的前途播下無限的希望?！斗N業(yè)市場》
